选品技巧
1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。
2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。
3、市场容量，确定产品是有市场的
判断标准
a、商品在大分类排名在 5000以内
b、前三名关键字一个月搜索量超过10万
c、看下其他平台，如 eBay是否也有类似产品在售
4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。
5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。
6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。
7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly
8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商
9、非季节性商品尤佳
10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
11、商品本身具有升级和改良的空间
12、商品具备需定期购买的性质
13、商品具备多样化的关键词
关键词选择方法：
a.亚马逊搜索框的联想词
b.点击付费广告的自动关键词推荐;
c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词
d.其他，如借用相关的软件
14、定义目标客户，是否是消费人群
15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。
选品方法
3、爆款周边选品法
如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。
举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。
4、类目深挖选品法
越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。
一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。
这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。
另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。
5、 关联推荐选品法
有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。
比如在搜索输入can opener，点击进入一个listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。
6、FB小组选品法
亚马逊运营当中增加review是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖呢?
如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。
7、微信群选品法
只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来，各种微信测评群，各种所谓跨境电商交流群，首先我们不去判断效率怎么样。
对于我而言，没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品，碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好，抽个时间专门去调研下。
8、独立站选品法
可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些newarrival产品。
选品误区
1、产品同质化严重
既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。
2、分析review的方法不对
既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。
3、忽略用户的痛点
从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。
4、跟风选品
如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。
注意细节
1、产品的质量：每次进货都要验货，从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评
2、资质证书：如 FDA,MSDS等
3、配合度：出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。
4、物流速度：产品发到仓库的时间。
测款
1、粉丝群：利用Facebook的一些测评群，看下客户对产品的反馈
2、利用亚马逊的数据报告，即ARA
3、开广告，看点击，竞价，转化情况，用数据说话
常见选品工具
1、Junglescout：可以浏览产品搜索页面的大部分数据：名称，品牌，卖家数量，变体数量，价格，类目，销量排名，预估销量，预估销售额，评论数量，评论星级，和物流方式等。
2、merchantwords：根据产品的搜索结果和热度，从而了解产品在市场的具体需求。
3、谷歌趋势：卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索，找到搜索热度较高的产品。
4、Keepa插件：不仅可以监控产品的历史价格，历史排名，还可以记录该sku的秒杀记录和评论数量的增长情况。
5、Camelcamelcamel：点击进入任何亚马逊的产品的详情页面，它将显示该产品的销售排名变化和价格历史，对于分析产品生命周期有很大帮助。
如何避免侵权
1.可以直接在官方网站用关键词搜索一下：https://www.ikjzd.com/a/16491.html
2.利用谷歌识图搜索辨别一下；
3.可以从供应商的价格和起定量去辨别一下这类产品是否有专利，或者直接咨询比较有经验的经销商；
4.看亚马逊上卖家人数的多少，还有跟卖程度。多向供应商求教，多和有经验的卖家交流
需要亚马逊服务加七宝咨询：
| 15 | FBM赶跟卖 | 全站点 | 1-5工作日 | 400保一个月，450保三个月，超过7个工作日退款，量大价格可以谈 |
| 16 | FBA赶跟卖 | 全站点 | 1-5工作日 | 550保1个月 |
| 17 | 有品牌备案卖家进卖家后台赶跟卖 | 全站点 | 1-2工作日 | FBM：400 质保6个月； FBA/VC/VE：500 质保6个月； （单ASIN每多一个FBA跟卖狗，只+100） 直接移除链接销售权，几乎没有回跟 |
| 33 | 无品牌做A+页面 | 日本 | 2-5个工作日 | 日本 A+ 200 |
| 34 | 主图加视频 | 全站点 | 1-3小时 | 360，内部渠道上，不抢编辑全 |
| 40 | 类目审核 | 美国 | 1-10天 | 无线配件 500 玩具 500 母婴 500 灯具 500 外用护肤 500 手表 500 婴儿喂养 900 医疗器械 500 农药 500 服装 500 婴儿家具 500 成人用品 500 宠物护理 500 美容美发 500 婴儿外用 500 |
| 42 | Related Video | 美国 | 1-5个工作日 | 80 |
| 53 | 账户申诉 | 全站点 | 1-10天 | 1.绩效 1500； 2.禁限售 2000； 3.变体违规 2500； 4.操控评论 1500； 5.滥用排名 1500； 6.泄漏信息 2500； 7.欧洲侵权4500； 8.美国侵权4500 Listing申诉： 1.二手2000 2.描述不符2500 3.侵权3000 |
| 60 | R标转让 | 美国 | 具体问业务员 | |
| 63 | UL认证 | 美国 | 2周 | 5000，包过亚马逊 |
| 64 | CE-EN71 | 1500，一般是玩具 或者不带电产品用来欧盟清关必做的，EN71-1检测物理 EN71-2是检测燃烧 EN71-3检测重金属 | ||
| 65 | CE-EMC | 1500，电子电器产品欧盟清关一般要做的 是检测电磁兼容性能 | ||
| 66 | CE-LVD | 2000，电子电器产品欧盟清关一般要做的 是检测安规安全性能 | ||
| 67 | CPC | 2500 美国玩具清关或者上亚马逊使用的 CPC里面有CPSIA检测和ASTMF963检测 如果只要美国清关做ASTMF963即可 费用单独是1500 CPSIA是检测邻苯总铅 ASTMF963是检测物理 燃烧 重金属 | ||
| 68 | PSE+METI | 2000+6000，PSE是一般做圆形不属于高压产品做的比如热风梳 小风扇 电池 充电宝等 像适配器那些高压的要做菱形我们做不了 客户要上亚马逊的话需要做PSE+METI备案 一起 | ||
| 69 | FCC | 1500，美国电子电器的强制认证 检测电磁兼容的 一般客户要求或者海关要求 | ||
| 70 | 企标备案 | 1500，国内除了食品 医疗 化妆品 的 其他所有产品一般没有执行标准的 企业可以在全国公共服务平台备案 有执行标准号可以印在产品上 | ||
| 71 | FDA注册（食品注册） | 3000，FDA食品注册需要工厂申请有生产许可证 | ||
| 72 | FDA注册（医疗品注册） | 7000，医疗品注册 像前几个月做的口罩 背背佳等 可以做医疗三类注册 注册费是7000 年金5236美元是固定的 | ||
| 73 | FDA注册（OTC类） | 15000+8000，OTC类FDA注册 像消毒湿巾 酒精 洗手液这些做的 需要企业注册和产品注册 企业注册是15000 产品注册是8000 | ||
| 74 | Dealnews | 美国 | 1天 | 编辑贴 首页24小时 1225元人民币 |
| 75 | 红人贴 | 美国 | 1天 | 25个以上Facebook Deal优质群 + 1900个红人邮件推送折扣信息 收费 298元人民币 |
| 76 | Dealnews+红人贴 | 美国 | 1天 | 编辑贴 首页24小时 + 25个以上 Facebook Deal 优质群等 220美金 |
| 77 | Slickdeals | 美国 | 1天 | 红人发贴 普通贴45美金，Popular 贴 110美金 |
| 78 | Dealmoon | 美国 | 1天 | 编辑贴 发帖后更3次 650美金 |
| 79 | Techbargain | 美国 | 2-3天 | 编辑贴 我们只是负责提交不保证成功，成功后收费 100美金 |
| 80 | Hip2save | 美国 | 1天 | 编辑贴 首页 收费550美金 |
| 81 | Bensbargains | 美国 | 1天 | 编辑贴 150美金 |
| 82 | 1sale | 美国 | 1天 | 编辑贴 首页第2-4排 150美金 |
| 83 | 21usdeals | 美国 | 1天 | 编辑贴 110美金 |
| 84 | 美国 | 1天 | 红人帖子 50美金 | |
| 85 | Cnet | 美国 | 1天 | 编辑帖子 200美金 |
| 86 | Freestufffinder | 美国 | 1天 | 编辑贴 250美金 |
| 87 | deals.kinja | 美国 | 1天 | 编辑选贴 我们只是负责提交不保证成功，成功后收费 150美金 |
| 88 | Dansdeals | 美国 | 1天 | 编辑贴 首页带图+广告 置顶24小时 560美金 |
| 89 | 9to5toys | 美国 | 1天 | 我们只是负责提交不保证成功，成功后收费 60美金 |
| 90 | Bradsdeals | 美国 | 1天 | 编辑贴 180美金 |
| 91 | Bradsdeals+红人贴 | 美国 | 1天 | 编辑贴 + 25个以上 Facebook Deal 优质群等 220美金 |
| 92 | dealwiki | 美国 | 2-3天 | 编辑贴 180美金 |
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| 94 | Dealbunny | 德国 | 1-2天 | 1 Deal in 1 Posting: 80€ 2 Deals in 1 Posting: 100€ 3 Deals in 1 Posting: 120€ 4 Deals in 1 Posting: 140€ 5 Deals in 1 Posting: 150€ |
| 95 | dealdoktor | 德国 | 1-2天 | 编辑挑贴 80欧 |
| 96 | china-gadgets | 德国 | 1-2天 | 编辑挑贴 75欧 |
| 97 | schnaeppchenfuchs | 德国 | 1-2天 | 红人贴 45欧 |
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| 99 | mein-deal | 德国 | 1-2天 | 编辑贴 90欧 |
| 100 | Dealgott | 德国 | 1-2天 | 编辑挑选 90欧 |
| 101 | Sparbote | 德国 | 1-2天 | 编辑贴 60欧 |
| 102 | Spaefuchsblog | 德国 | 1-2天 | 编辑贴 60欧 |
| 103 | monsterdealz | 德国 | 1-2天 | 编辑贴 80欧 |
| 104 | 红人贴 | 德国 | 1-2天 | 200RMB |
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| 107 | 红人贴 | 英国 | 1-2天 | 200RMB |
| 108 | Dealabs | 法国 | 1-2天 | 红人贴 55欧 仅限大品牌可以上 |
| 109 | bons-plans-astuces | 法国 | 1-2天 | 编辑贴 55欧 |
| 110 | serialdealer | 法国 | 1-2天 | 编辑贴 70欧 |
| 111 | 红人贴 | 法国 | 1-2天 | 200RMB |
| 112 | chollometro | 西班牙 | 1-2天 | 编辑贴 180欧 红人贴 90欧 |
| 113 | nolodejesescapar | 西班牙 | 1-2天 | 编辑贴 50欧 |
| 114 | kechollazo | 西班牙 | 1-2天 | 编辑贴 需要审核 40欧 |
| 115 | Ofertitas | 西班牙 | 1-2天 | 编辑贴 140欧 |
| 116 | 红人贴 | 西班牙 | 1-2天 | 200 |
| 117 | scontista | 意大利 | 1-2天 | 编辑贴 需要审核 30欧 |
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| 119 | iphoneitalia | 意大利 | 1-2天 | 编辑贴 180欧 |
| 120 | bestdiscount | 意大利 | 1-2天 | 编辑贴 需要审核 30欧 |
| 121 | 红人贴 | 意大利 | 1-2天 | 200RMB |
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| 123 | 红人贴 | 日本 | 1-2天 | 200RMB |
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| 125 | 红人贴 | 加拿大 | 1-2天 | 200RMB |
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