西西莉亚Cecilia
三流程序媛 & 十八流瑜伽教练
Facebook广告投手
最近看到好几个公众号都有写如何选品，我也来写一篇，希望给大家提供一些不同的思路。
【这篇文章主要针对Shopify独立站+ Facebook Ad营销。其他的领域应该也可以借鉴。】
在目前流行的教程中，选品的主要思路是寻找best-seller，俗称”跟卖“，就是寻找+推广已经在热销的trending products。
这种方法的优点是，产品经过市场检验，扎扎实实地能打。
缺点也是显而易见：消费者已经被“收割”过一茬了，很可能市场已经趋于饱和。
如果好运气，产品仍然保持上升势头，其他的卖家也会迅速跟进，蓝海迅速会成为红海。
孙子兵法说：借势而为。
如果在一个产品势头刚起来，就预见到它的前景，越早跟进，获利越大。
就算吃不到肉，也有热汤喝。
更厉害的人，索性自己来做这个“势”：找到没有任何人推的“潜在爆品“，掀起一个潮流，做一个trend setter。
今天我就介绍几个用来搜寻“潜在爆品”的方法：
如果没有特别独到的眼光，或者足够阅历的积累，这个方法对新手来说风险略大，谨慎使用。
01
使用亚马逊的shakers&movers
很多教程都有教过用Amazon的best seller来选品，很少有人提到shakers & movers。
【网址：“https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers”】
这个页面显示的是，在过去的24小时内，排名上升幅度最剧烈的产品。
选择相应的Category，可以看到更你的行业相关的list。这些都可能是“潜在爆品”。
找到自己觉得有潜力的商品之后，你需要验证这个产品是不是已经被很多dropshippers在推。
首先去Aliexpress，搜索该商品。
如果该商品已经有很多卖家在卖，而且很多家的订单已经上万，那这个产品很可能已经被若干dropshipper都推广过了，需谨慎考虑了。
然后，到Facebook搜索该产品关键词，查看是否有很多相关广告。
如果已经有广告，而且广告发布已经很久了，engagement很高，一样的，也需要仔细思考，还值不值得继续推这个产品。
02
魔力关键词“as seen on TV”
Amazon真的是一个很好的做product research的网站，好多隐藏功能需要发掘。
打开亚马逊网站，搜索框内输入“As seen on TV”，你会看到很多已经在电视上做过商业推广的产品。
这些产品往往已经过时了，所以我们的目标并不是它们。
我们的目的，是寻找和这些产品类似的“进化型产品”。
宠物小精灵里面，一个小精灵打怪攒积分到一定阈值，就会进化成更厉害的高级小精灵。
现实中也是，如果一个产品在市场上取得成功，那么就会出现很多它的变种以及进化版本。
相对于一些完全新的概念产品，这些产品已经经过市场验证，有广泛的民众基础，所以更有销售保证。
如何寻找这些“变种产品”、或者是“进化产品”呢？
在Amazon的页面输入关键词“As seen on TV”后，将页面下拉，底部可以看到两个区域：“Sponsored products related to this item”和“Customers also shopped for”。
这两个区域都是与该产品相干性最高的其他相关产品，你可以从中搜寻可能的候选爆品。
03
各种deal & Coupon网站
很多消费者在决定买某样东西之后，会先去一些deal网站上查找有没有折扣，所以这些网站往往反映了消费者最当下的消费意愿。
而且网站会根据消费者的搜索，推出相应的产品的deal，等价于帮我们做Conversion测试。
通过产品的销量，我们可以大概判断这个产品有没有trending的潜力。
【一些流行的全球deal 网站如下：】
www.wikibuy.com
www.groupon.com
https://www.livingsocial.com/
https://slickdeals.net/
https://www.woot.com/
https://www.dealnews.com/
此外还有各种niche、或者仅限于地区性的local deal网站，根据不同的需求也许会是更加精准的target。
进入这些网站后，查找当天最新发布的deal（”New Release“、”Deal of the day“之类的）。
选择你感兴趣的niche，就可以看到最新的有可能trending的商品。
在使用这些网站时，记得访问.COM美国版本，或者使用代理来进入美国版。
美版的网站信息更新最快，其他国家或者地区的信息可能会比较滞后。
04
各种众筹（crowdfunding）平台
除了以上的已经成熟的商品交易网站，各种众筹网站也是一个很好的做商品调查的地方，比如”Kickstarter“和”gofundme“。
这里展示的商品基本都还没有投入生产，全靠创意来吸引潜在客户，很像做PPE testing。
通过大众对商品的支持率以及评论，我们可以判断他们的购买意愿是否强烈，以及该商品是否有潜在市场。
05
【发散思维】 寻找更多相关产品或竞品
在购物网站上，在你选择的某个潜在商品页面底部，往往都会列有“其他相关产品”，“用户还在看的其他产品”，或者“系统根据你的搜索历史推荐的产品”。
这些是购物网站的up-sell 和 cross-sell，非常值得一看的区域，可以get到更多的选择或者做竞品研究。
寻找市场上还未被推广的“潜在爆品”，方法风险大收益大（like always），新手小白需谨慎。
西西莉亚建议可以从跟卖开始，不要把所有的蛋都放在一个篮子里。
先看看别人的爆品是怎么推的，跟卖试水，然后发挥创意，尝试独立推自己的产品。
最开始可能是90%跟卖，10%试着推自己的商品。
积攒足够的经验后，可以逐渐提高推自己的商品的比例：20%，30%。。。you get the idea。😎
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END
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