【Shopify选品基础篇4.1】选品前的认知

谈到选品，很多人总是问，有没有什么什么数据工具，可以一按键盘直接推荐出来好的产品？或者也有人直接询问，“老师，你能否给我推荐几个产品，我一定按你说的去做”。拉倒吧！无论是数据选品还是我的推荐，归根结底，出来的那些产品都只是“别人的看法”而已。任何产品缺少了运营的投入、专注、运营能力和心态等方面的考虑，都不能称之为好产品。很多人觉得选品难，核心在于行动不够，总是找方法，总是找捷径，可总是不行动，这样的状态，想有任何的结果，都难。“大量的行动是制胜的关键”， 起点可以低一点，经验可以少一点，英语可以差一点，运营能力可以不高，但只要能够大量的查看，逐个筛选，一定可以遇到让自己心仪且市场认可的产品。所以，选品难的核心在于行动太少。

基于此，当你觉得选品难时，先问自己一句：我真的行动了吗？再问自己一句：我的行动量真的够多吗？每天趴在地上只做两个俯卧撑，是永远也练不出胸肌的。当然，还有些人，压根连俯身都没有，却叫着没有胸肌。梦想很远大，行动很懒惰，结果只能是卑微。

有了好的心态，决定要把行动做到位，做得足够多，在这种心态下，再没有经验的卖家也只需要不断累积学习，不用尝试就可以选出好产品。

作为新人入门， 需求结合综合因素和自身的投入才能更快的入单，这章节主要是大家在开始选品之前，清楚的知道哪些产品是违禁的，哪些是公司常态运营的系列产品，了解shopify跑的产品的特点，以及初步认知公司选品常用的工具和渠道。

关于新人在选品之前，需要跟组长确认选的产品是否为违禁产品，避免账户被封。以下附件为部分违禁产品（疫情原因，出现了一些补充条例，同样避免触及：例如：口罩,消毒液，医疗产品类）。
  
a 没有代理权的情况下，大品牌产品是不能选的。例如:小米，苹果等。
b 彩妆类：粉底眼影口红，片状面膜属普货，爽肤水乳液、面霜类膏体属于敏感货。
c 管制刀具及武器装备，液体类产品（不管有没酒精），药品类，强磁性产品属于危险品收运
d 内含CO2压缩气体，易燃易爆（如石油气打火机类），腐蚀性液体，毒品类产品不能寄送。

首先来处理最重要的问题：你打算做什么产品？这个问题很让人困惑，而且你可能会换好多次产品，对于测试阶段来说这是情理之中的。但是最后，你需要找一个人们会持续喜欢的niche（细分领域）以及相关的产品。这小节会简单告诉你，帮助你理解你需要卖 什么样的产品，才能使生意持久、可持续发展。

困境: 你应该卖长青产品（evergreen products）还是流行产品（trending products）？你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择，你选哪个？选狗狗自动喂食器就对了。因为吸尘器或者说普通手表，或者其他人们经常用的普通产品，一般都能在亚 马逊上找到，便宜又有保障。所以对于独立站来说，普通产品几乎没有盈利的可能性，对于普通长青产品，通 常人们只看重两点：便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。记住：你不应该和亚马逊竞争，如果这样做，你不会赚到丰厚的收益，并且最终你的生 意会失败。你 应该和亚马逊走差异化路线。选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket，你可以选择大量的手工产品，百里挑一的Etsy产品，人们从没有见过，会想买的产品。给你的品牌起一个独特的名字，今天就开始上传吸引人的产品吧。

选品前需要根据你店铺的定位进行分析和选品，例如你的店铺点位是小语种国家还是美国等等，
a 时区设置：全球可以(0 1 2 3 5 10)区间 或者 (0 2 4 6 8 10) ，美国可以(0 1 2 3 4 5)区间 之前测试单投美国 5 以后效果不好 欧洲时区：5时区左右。（仅参考），
b 清楚自己的定位和方向
c 店铺分为：Niche店和General店铺
 Niche产品：意思是说你打算主打某个细分市场下的某一类产品。
General店铺：可以涵盖很多种产品，这些产品之间甚至可以没有半毛钱关系。

对于新手建议不要开Niche店（单一细分的类目），以General产品形式开始，去选品，然后测试， 通过数据分析逐步抓住细分领域。

新手不要浪费时间大量铺货。产品选10-20个为宜。开始就铺上几百个产品，完全是浪费时间。

不要浪费时间找完美的产品。没有所谓完美的产品，完美的产品都是后期慢慢测试筛选出来的，不是找出来的。