【Shopify选品基础篇4.2】选品逻辑和策略

产品信息/广告投放素材/对接供应商产品的询问/对接数据填写
确定要开发的产品的品类后，至少需要收集到以下的信息：
a 在国际大牌中是否有同类或相似的产品，整体的市场反馈何；
b 产品的起源的时间和地点与流行的国家／地区；
c 产品的使用场景和适用人群；
d 这款产品本身的特点，材料，属性；
e 市场普遍能够接受的价格区间范围；
f 是否需要依托某些产品而存在；

Shopify上传产品信息不限于：产品，标题,产品文字描述，产品图片素材，产品视频素材。

facebook广告投放素材不限于：广告文案，图片，产品视频等。

2.1.1利润和定价需合理
作为新人建议在选品时，产品的客单价最好在10-60美元之间，避免增加试错成本。商品售价非常重要， 这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～60美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区 间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2.1.2 重量体积小
商品重量要轻, 货源充足，持续供应 ,产品重量<3KG ,产品长宽高之<90cm。
 
2.1.3 不易碎/变质
商品坚固耐用，不容易破损或是变形，这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送 过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

2.1.4 产品简单
产品简单明了，坚固耐用，没有电子零件，容易在中国找到制造商，没有可拆解的部份，不需要说明书也 会使用，产品只具备单一功能，符合部分市场需求。

2.1.5 同类产品排名不能太低
商品在大分类排名在5000以内,理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有 2～3 个商品在大分类排名是 5000名之内的，这也表示这个商品在市场上有一定的需求。记得确认是不是有其他的 类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。商品搜索第1页至少含 2～3个商品 Review 低于 50个。给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！有越多的商品的 Review 是低于 50个 的，挤到第一页的机会就越大。假设一个市场需求很大的商品，但搜索结果第一页的 Review 非常少，可能 低于 5个 Review ，恭喜你找到一个具有潜力的商品，可以挤到第一页的机会非常大。

2.1.6 所选的产品不能有巨头品牌
 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品。要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？很 简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品 牌并不是一个好现象。理想状况是，你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品 牌！这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

2.1.7 尽量避免的商品类别
 Appliances（电器用具）Appstore（软件应用商城）Books（书籍）Electronics（电子产品）Gift（礼 品）Cards（卡片）Grocery and Gourmet Food（杂货零食）Kindle Store（刀具）MP3 Downloads（MP3下 载）Magazines（杂志）Movies and TV（电影电视）Music（音乐）Shows（表演秀）Software（软件）Video Games（视频游戏）。大道至简，新手卖家选品的最大误区就是考虑太多因素，最后往往耽误了最佳上架时间。新手一开始的目 的不是一上来就爆单，这样账号很容易被攻击死掉。最重要是先养账号，选择客单价低的产品先试试市场，然后把账号的Feedback积累起来，后面第二款产 品，第三款产品再考虑爆款。遵循以上几点，选品失败的概率会低很多。

产品的定位：决定着你卖点，详情，定价，文案，素材等等的风格。 
成本价格及售价：决定的你的利润和市场的接受程度 4.2.3 市场需求：决定着你的产品是否有机会大卖 4.2.4 市场容量：决定着你的产品是否快餐
卖点挖掘和包装：决定着你的产品是否大卖产品定位：

2.3.1 视觉价值 Visual Value
a 视觉价值不是美不美观，因为审美见仁见智，而是让用户眼前一亮的惊喜感。
b 冲击力的视频广告
c 吸引眼球的图片
d 其实我们目前有很多产品是在做的一个视觉价值，像星空手表，瓶灯，假发。这种类型的产品， 素材其实最主要的优化方向就是在视觉上面带来等大的冲击力。

2.3.2 实用价值 Practical Value
深入到生活的每个细节的应用，通过素材解决某一个领域的烦恼，多个场景诠释产品带来实用价值。我们之前的爆款里面有化妆包，泡腾片手机支架，直板夹等，着重点是在于怎么去放大他在生活某个场景 中的实用效果对比，如果加上视觉上的对比，一般来说是个很好的素材。

2.3.3 情感价值 Emotion Value
多个带有强烈感情色彩的生活片段，去突出某个产品的重要性，这种玩法其实目前我们还是比较缺少，但 是是可以多去尝试的。

2.3.4 趋势价值 Trend Value
某个时间，季节，根据客户在市场上面的需求，去提供对应的产品。例如最近的这个时间，汽车配件的产品需求量有很大的曲线上浮。
a 产品挖掘策略 在一个品还没有火之前布局，如果产品有新奇的视觉效果，超实用的价值，容易形成情感共鸣 ，都有 一定的潜质值得布局。
b 趋势跟卖策略 一种是这个产品已经在FB火起来了，这个时候只能通过换素材，用不同的方式去诠释这个产品。另外一种是这种类型的产品在目前有较大需求量，通过亚马逊，速卖通等平台可以大概去挖掘出来。

2.3.5 热点价值 Hotspot Value
热点其实有很多，像一个时间段的节假日，情人节，圣诞节，母亲节，同时还有其他的热点，像什么卡戴 珊，佩奇等等 还有像李达康书记的，大家都还记得，其实也是贴上了热点，像之前我做过一款智能防盗钱包，第一他是贴上了父亲节的热点，第二带有这个节日的感情色彩在里面，最终这个帖子的导向是很多人都转发给自己的亲 人，说自己需要这个礼物，或者是转发给自己的爱人问他是否喜欢这个礼物，这个素材给我带来最大的惊喜是 他的自然流量占据总流量的近百分之20。

2.3.6 认知价值 Cognitive value 这个东西的转化可能来说是很高的，而且玩法的话会比较难，特别是在产品这一块，而且客户群体在针对 这一产品来说都应该是有一定的了解的，这个时候我们要完全吃透产品，解决客户的每个疑虑点。

最后希望我们能摸索这个行业里面更多好玩的方式方法出来，去教导我们的一线运营尝试，因为这个行业变化真的很快，很多我们之前玩的方法会慢慢淘汰，必须有新的东西出来去替代。