【Shopify选品基础篇4.3】产品分析

a 关键词搜索量
分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。
组合方法：通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机；
借助KeywordSpy工 具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要 目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。

b 搜索工具：facebook ad spy工具
今天继续来分享一款Facebook ad spy工具，adspy。我们看下它后台的一些具体设置：登入到后台，你可以直接看到一个多选择搜索框，我们可以设置广告的一些筛选条件。

Ad text：这里还可以选择Comments，Advertiser Name，URL，Landing Page URL，Landing Page Text。在这里你可以输入关键词，广告商名称，店铺网站，产品网站，着陆页的关键词等等来搜索广告。
Site type：你可以选择广告的投放平台，Facebook或者Instagram。 
Gender：你可以选择只投放给男性或者女性的广告。 
Ages：你可以选择投放给不同年龄段的广告。
Daily likes：选择广告点赞数量。
Total likes：广告的总点赞数量选择。

Media type：选择视频广告或者图片广告。
Created Between：广告创建的日期。
Seen Between：广告被adpspy工具收集的日期。
Networks：大的广告联盟平台，这里一般我们不用选择就可以了。
Affiliate：这里不用选择，默认就可以了 Advertiser：这里不用选择，默认就可以了。
Technologies：这里不用选择，默认就可以了。Countries：选择广告投放的国家。
Language：选择广告投放的语言。
Buttons：选择广告点击按钮的文本。

这个工具其实设置是非常的全面的，同时也有点太过复杂了，那我们一般怎么去使用呢：

1.输入关键词，例如我要查询速干毛巾“Rapid Drying Hair Towel”，可以很快找到这个广告互动不错

我们可以看到这个广告是5月4号开始跑的，654个点赞，353个评论，241个分享，主要跑的国家是塞浦路 斯，格鲁吉亚，墨西哥，这个几个国家一般很少人跑。
我们可以详细的知道，这个广告每天增加的点赞数量，跑的男性，女性比例，年龄段，可以看到下图，这 个广告跑的是40-50,50-60,60-70这个三个年龄段，这又是非常的出乎意料，一般大家跑这款产品可能都会跑 20-30,30-40这两个比较年轻的年龄段。

2.输入竞争对手的网址：xxx.com 这个功能还是挺赞的，因为往往有些店铺是由很多个FB广告账号来推的，我们一般很难把他们全部找出 来。但是利用这个工具，你只要输入店铺网站或者产品网站，你就可以一下子看到所有正在推这款产品的广告 账号。

就跟上图这个店铺这样，直接把不同的广告账号命名为：店铺名称A B C D E F G H I J等十几个广告账号在跑广告，这明显是赚钱了的，我们可以深入的研究分析下。
但是这款工具的用处也只是止步到这里了，在最重要的受众定位没有给出一些数据，目前市面上的大部分 spy工具，在广告的投放具体设置上面并没有太多的帮助，但是可以帮助你查询下某个产品是不是有潜力，可以帮助你查看更多好的产品上面还是有一定的帮助的。

c. Google Trends （类似于国内的百度指数）
工具地址：http://www.google.com/trends
查询条件：关键词、国家、时间；举例：以关键词泳装 Swimwear为例，选择国家分别为美国和澳大利亚，搜索结果显示：在北半球的美国，5-7月为泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9-1月为泳装高峰期。因此，对于 美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如 果不知道目标市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。

再如：christmas 圣诞节的关注热度，在全球范围内：圣诞节在一年之中只有一次最热的点，在每一年的 9月份开始市场关注度逐渐提升，10月、11月高速增长，到12月底进入最高峰，之后迅速跌至低谷。如果能提 前准备产品和相关的推广活动，则能从产品的整个热度周期占领市场，否则只能抓个圣诞节的尾巴。在获得了品类开发的时间规律后，我们开始通过工具寻找需要参考的竞争对手网站。站在巨人的肩上，你 可以站得更远。

d. KeywordSpy
工具地址：http://www.keywordspy.com/
查询条件：关键词、站点、国家 举例：以swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择 Keywords， 搜索结果表明，在美国市场，Swimwear 月搜索量达到约274万次，市场热度较高 。搜索量最大的几个关 键词是泳装的主关键词，如Swimwear，Swim wear，Swimsuit，Bathing Suit等，而其他关键词可以作为长尾 关键词。这些关键词用于产品搜索、产品信息加工中的命名及描述中，会大大提升SEO的优化水平。
同时搜索结果页面也会显示Swimwear这个关键词所对应的主要竞争对手网站的站点列表，其中重点关注原 始关键词较多的网站，将通过keywordspy发现的某个竞争对手网站为例，利用Alexa工具进行对该网站进行进 一步分析，以确定是否可作为适合的参考网站。

e.  Alexa – 网站目标市场及分布
工具地址：http://alexa.chinaz.com/
举例：以www.landsend.com为例， 在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量（代表网站的整体知名度）及该网站在各个地区的排名（代表网站在各个地区的知名度）：通过搜索结果，我们可以得出结论：这个网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高知名度。结合 KeywordSpy工具的分析，我们可以确定：此站可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于 研究适合美国市场的泳装产品的品相及价格。

内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。
  
a GA
工具地址：http://www.google.com/analytics/ 通过GA分析工具获得对已上架产品的销售信息（流量、转化率、跳出率、客单价等），分析哪些产品销售好，整体动销率如何……，从选品成功和失败的产品中逐步积累选品经验，结合外部数据，一步步成为选品高手。
利用关键词和品相，确定产品主体和供应商，以最终的产品满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企 业价值。

b 投资回报率（ROI）
ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回 报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。
据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/销售金额
每个国家的运营和成本都不一样，公司有相应的roi表，按照要求填写即可，按原则ROI越高越好，正常情况roi值在1.6-2.0比较合理。 

示例：