​亚马逊“三高”选品内幕：如何在短时间内快速寻找蓝海品类？

跨境电商爆款从3C品类，向其他蓝海品类转移的趋势愈加明显。据雨果网商学院讲师迷谷透露，今年年初国内某亚马逊卖家仅凭一款“水球”产品在海外市场赚的盆满钵满，采用组合配套售卖的方式，单品月销至少500单。

“选择比努力重要”这句话在跨境电商体现得更为淋漓尽致，选择一个尚处于蓝海市场的品类，能简单快速获取巨大的红利，那么究竟何为蓝海品类？中国卖家又该如何在重效率、速度的亚马逊上高效选品？

而被卖家们称为最棘手的选品难题，他认为主要从两个维度出发：一方面，从现有的产品出发，看是否适合于在亚马逊上进行售卖；另一方面，从平台现有的市场出发，看是否有好卖的产品，归纳出产品画像。

除此之外，2018年中国卖家要想在亚马逊上独占鳌头，他表示应该要奔着“三高”产品去不懈努力，包括高潜力、高增长、高扶持。

那么该如何寻找高潜力的产品呢？据其透露，在亚马逊的前台呈现有高增长数据的区域，打开任何一个产品链接，进入一级类目，如下所示：

而后点击左边导航栏AnyDepartment，如下图

迷谷坦言，之所以要通过高数据增长区域来寻找有潜力的蓝海产品，是因为截至目前，亚马逊所拥有的细分子类目共计有8356个，而每个榜单只有100个“坑位”，且会在每24小时实时更新蓝海类目。通过这个方法不仅能有效筛选出适合于卖家自己的产品，且还更加方便快捷。

他将亚马逊特色榜单调研方法路径归结为两点：一方面，从Movers&Shakers榜单出发，在大类目里面根据24小时排名的变动，由增长率排出前100的产品。如，一款产品目前在Home&Kitchen类目里面排名为第10名，24小时前排名为30名，增长率为（30-10）/10=200%；另一方面，蓝海产品的筛选标准即是找到卖家想要调研的大类，如Baby，找到Review少于500个的产品即可。

不可置否，每年临近旺季总会有“黑马”产品迅速抢占流量、销量赢得先机，这些产品究竟为何能在短时间内突出重围？迷谷把亚马逊产品排名增速快的原因归结为以下六点：

刷单随之而来的即会面临Review清一色被删的风险，卖家可通过关联位置找到Review少于100个的商品去验证一款增速排名快的产品是否存在刷单嫌疑。

在掌握了如何通过后台挖掘高潜力的产品过后，从高增长视角出发，锁定同时兼具高潜力的类目也不容小觑。迷谷分别从市场容量及市场竞争程度进行逐一分析：

其一，市场容量，具体包含有

1、Best Seller榜单TOP 100销售额总和（欧美用JS，日本用紫鸟）                        

2、主核心关键词前3页Listing销售总额以及power bank。

3、Merchant words 刚需品（月度搜索量>5w）。

4、看对应的级别最小的类目Best Seller在大类目里的排名。

其二，市场竞争程度（自营业务和第三方业务）

1、核心词下首页的Best Seller数量不超过3个，Review大于1000的Listing数量不超过3个。                        

2、产品对应级别最小的类目，前10名的Review不能超过1000个，最好都在500个以内，第10名销量不得低于30单。

3、用Keepa看上传的时间，new released 榜单。

4、页面详情的质量，对并不是很起眼的页面要尤为关注，评分低于4星的，还能挤进去前20名。

5、榜单前10名Listing下面自动广告的页数。

6、市场竞争度=merchant words月度搜索量/在售Listing数量市场容量/在售Listing数量

文/雨果网 陈林

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