进驻亚马逊后，卖家如何分得一杯羹，选品成为首要。选品是个最让人困惑的难题，选不好，选不对就卖不出去。那么到底如何选品呢？要考虑到哪些因素？以下初步探究。
第一：从消费者角度考虑
1、应该把握用户需求，考虑到消费者的选择偏好。
2、要满足用户对某种效用的需求，简单一点就是有用
第二：从产品本身考虑
1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。
2、分析该产品的行业潜力，要选那种属于行业上升趋势中的产品。
3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况（包括数量、品种多少和价格）
5、产品的重复购买率要高。
6、具有可持续性发展，容易传播。
7、不容易找到供货商的产品。
5、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。
6、选择需求量大、受众面广的产品。
a、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。
b、亚马逊自己卖的产品，比如品牌Amazonbasic。
c、Jungle scout 检测月销量大的产品。
d、长时间观测在BSR里面的产品。
e、其他平台或者独立站热销产品
成功的选品，最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
第三 人文习惯等买家差异
跨境电商主要面对的是国外的买家，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，也需要考虑进去，如美国北方寒冷，南方沙漠地区干旱，飓风区风雨影响。
第四 初步选品特征
刚起步的卖家最好做简单的产品
1）利润比较高的. 利润率在30%以上，客单价15刀以上。利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率高，但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品(当然也可走量方式盈利）。一个利润率高利润绝对值低的产品，不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。
2）体积小、重量轻的（单件产品打包后的重量小于2Kg）。做重量轻的产品，体积小，运费少就是利润多。
3）简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作），无需使用说明书就能操作
4）几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的产品）
5）精美时尚的包装（如包装盒里有精美的礼品卡，写上一些感谢词或送优惠券，加上公司的品牌和官网等信息，老外很吃这套的）
6）设计自己的品牌（防止产品热销后被侵权或跟卖；欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战）
7）刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的产品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利
8）耐用、通用，可以在国内找到供货商。没有电子部件和移动零件。
9)避开更新换代太快和季节性明显的产品.世界变化快，卖家很无奈。2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的……似乎每一个产品都成就了一些卖家，但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。
9) 远离侵权要素
选品中，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之。一方面，在平台政策收紧的今天，侵权和仿牌产品几无生存空间，也许你上了侵权的产品，暂时的赚到了一点钱，但一旦被平台抓取到，轻则产品被下架，库存变成呆滞库存，严重一点的，账号被移除销售权限，账号中原有的积累都归零了，更有甚者，如果品牌方进行了法律诉讼，账号里面的款项就会被直接冻结，钱货两空，得不偿失。更更甚者，对方调动法律部门直接到你的公司取证，扣押，一个仿牌的产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件。
Amazon 快速选出热卖产品的方法
比如：看下手机壳这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款手机壳，图案12种，说
明买家喜欢图案选择性大的手机壳，另外，5款中四款价格都是$8.99，这样如果我们要卖手机壳，就可以选择图案丰富，并且售价为8.99美元的产品了。
熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。是否有第三方工具协助选品呢?其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。
1、Hot New Releases
它是亚马逊下提供的“热点最新产品”。它通常出现在一个类别的页面的右上方，您可以点击了解更多信息。点击更多，就可以看到已经在亚马逊已经卖得很好，或预计将在将在亚马逊上热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。
2、Movers and Shakers
虽然在best sellerm每个产品旁边都有个绿色和红色箭头标识，绿色箭头表示这个产品的人气在上升，一旦开始失去人气，箭头就变成红色了。但是Movers and Shakers会显示人气指数，大致1000%小至10%，显示的全是人气上升的项目，24小时更新数据，对于选品会是个很大的帮助。
3、 Most Gifted
亚马逊的一个特色就是你可以提前购物，如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物，你可以提前购买，礼物的购买你可以选择买家包好，并有单独发送到您的帐单地址付款信息，而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表，你就可以用它来帮助你的选品。尤其是在旺季的时候，作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲，这里面有很多商机的，你销售的产品如果带有节日元素，或者包装带有节日元素，再或者是针对某个年龄段的消费者设计的，那么在节日来临之际，销售这类产品将是个不错的选择。除此之外还有这个Gift ideas for anyone 为了方便查找，链接放到这儿：amazon.com/gp/gift-find
4. Wish Lists
为什么会在这个列表下选品呢，原因和上面的理由类似，亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响他下单的原因有很多，也许这个东西就是他想要的，只是暂时因为有点贵，他们也有比价软件，一旦价格降到最低点的时候，会有邮件提醒他们支付，它也许是暂时不买，打算将来买的，无论如何，这些信息对卖家来说是有很大价值的，你作为卖家，如果你能以较低的价格提供这个产品，赢得购物车，销量自动会来的～
5.其他网站
1）、https://www.amazon.com/gp/goldbox （亚马逊lighting deal)
2）、https://www.amazon.de/gp/angebote/ （德果国today’s deal)
3、https://www.amazon.co.uk/gp/deals/ （英国today’s deal）
4、https://www.amazon.co.uk/gp/bestsellers （英国销售排行榜）
众筹网：
1、https://www.kickstarter.com/ （偏艺术、设计类）
2、https://www.indiegogo.com/ （电子产品、户外、健身类等）
3. 利用Junglescout工具：里面的产品模块Product database，选类目，根据各类指标来过滤产品。（收费）
关键词查询工具站
1、Google Adword（adwords.google.com/sele）。
2、Keyword Tracker（freekeywords.wordtracker.com），这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。
3、Keyword Discovery（keyworddiscovery.com/se）。
4、Wordze（wordze.com/）。
5、SEO Book Keyword Tool。（tools.seobook.com/keywo），很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错。
6、SEO Digger（seodigger.com/），主要用它来查排名的。
7、Keyword Spy（keywordspy.com/），GOOGLE ADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要呃工具。
8、Spyfu（spyfu.com/），它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。
市场分析
分四个方面：
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产品趋势分析
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市场容量分析
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竞争程度分析
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盈利分析
1产品趋势分析
首先是产品生命周期。
（谷歌趋势工具：长期5年，中期1年，短期30天的趋势变化情况）
2市场容量分析
产品关键词的搜索量入手。
2个工具：
www.merchantwords.com 收费， 亚马逊关键词搜索量，可以淘宝买个账号，相对便宜些。
KeywordSpy 免费。
谨慎做断崖式的产品：top1与其他的销量差距太大，两三个卖家满足了大部分的需求。
3竞争分析
首先，产品广告竞价情况
参考工具：谷歌关键词工具
其次，亚马逊自然搜索数量
然后，看竞争对手产品评论数及质量。
4盈利分析
看别家售价水平，线上B2B和线下成本。
亚马逊物流收益计算器：
https//sellercentral.amazon.cn
3市场验证
销量预测
Junglescout 插件安装浏览器上。
打开亚马逊，搜索关键词，点右上角图表，显示产品信息，如标题，售价，销量，收益，评论数等。
产品改进与拓展
两个方向：
优化升级评论内容，看客户的痛点。
创新改造热卖产品功能外观。
品牌化路线思路
多层次产品价格质量布局；
有关联的多产品线路开发；
单产品多层次布局。
本篇文章来源于微信公众号: 美风E站