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每天联系老狗咨询选品相关问题的小伙伴越来越多
所以就有了今天这一期
咱们做跨境电商一直有一句老话：“7分选品3分运营”
不能说完全对，但还是很有道理的，大家都知道老狗是做女装的
老狗之前就选了一款季节性女装，没做任何推广现在每天也稳定出一两单
德国，一件卖62欧元
进货价79.8
美国 43.88刀
这个并不是老狗的爆款，只是那天老狗觉得这个货还不错，随便传上去的，出的自然单，老狗甚至fba都没备货，需要自发货
就像老狗之前说的，二三线城市两单管温饱，不是开玩笑的吧
无任何推广费用，无fba费用，所有费用只有亚马逊扣点和进货费加国际物流费
每天稳定400进账，我相信好多小城市的上班族一天不一定能赚到400块吧
那么提到选品，工具是必不可少的，虽然也可以通过亚马逊热销榜单进行选品，可是毕竟效率还是有点低。
当然，本篇最后，老狗还是会稍微讲一下如果通过亚马逊各种榜单进行选品
我们还是先说工具
欧美国家跟中国不一样，那边人力成本很高，和中国凡事靠人力解决很不同，他们的各种工具很发达，可以有效提高工作效率，降低人工参与。
比如大名鼎鼎的亚马逊选品工具Jungle Scout，还是很好用的，但是价格吗。。。。
咱们小白们还是先从免费的用起吧，虽然JS的也有一些免费功能，但是已经远远不够用了
今天老狗就给大家介绍一款可以免费试用的亚马逊选品工具：amzchart
我们打开跨境电商导航xinxi114
然后再亚马逊标签下点击Amzchart进入到他的页面
英文不好的小伙伴们，可以下拉到最下面更改成中文，这应该是个中国公司开发的软件
然后我们注册登录，这些老狗就不在赘述
我们可以看到，Amzchart提供了4个最最实用的功能
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亚马逊选品数据库
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亚马逊品类洞察
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监控工具，包括商品监控和跟卖监控
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亚马逊关键词分析
这真的是良心软件啊，这些功能居然都是免费使用的
不过相信这么好的工具，以后肯定也还是会收费的，先不管那么多，用一天算一天
我们今天主要讲一下“亚马逊选品数据库”这个功能
点击进来，就看到有一些筛选项目，其中还给了几个建议，“高需求+低竞争”，“高需求+低质量”，“高投资回报比”，“热销新品”，“潜力爆款”
我们先随便点一下第一个“高需求+低竞争”看看
系统自动给了我3个筛选条件，然后我么下拉看看有些什么结果
因为老狗接触的时间长，所以一眼就可以看出可以卖的款
大家也不要着急，看的多了，慢慢就有了感觉了
比如我随便翻了翻就发现这款手机镜头非常值得一试
为什么这么说呢，我们看一下数据，2020年6月30日上架，还不到半年，已经做到了小类第1，平均评分4.3，30天前的评论数还是48，现在已经73了
我们点击到亚马逊那边看看
可以看到，已经卖断货了，应该是这个月突然爆了，卖家自己都没预料到
所以亚马逊总是会带给你无穷的惊喜，平时赚个工资就行，万一爆了一个款，你可能3-5年不愁吃喝了
这个图片做的相当的唬人，其实做电商就是卖图片，卖故事，他这个图片很加分，月销量13000！！！！
做了一个保护计划，其实就是类似于2年包换3年保修这种，具体老狗也没点进去看，如果产品质量过硬，这个附加价值相当于白赚的，质量不过硬也没人敢放这个。
接下来我们点击一下卖家名称进去看看
中国深圳的卖家，屌不屌，亚马逊很多大卖都是深圳的，覆盖各个品类
接下来我们点击一下 Product看一下这个商家都在卖些什么
由于屏幕问题，截不下了，他只卖3款产品，只有这款相机镜头大爆，其它两款都是类似自拍灯的东西，图中这个买的也还可以一个月200单左右，另外一个没截到的，比较差
这里就更验证了老狗的一句话，现在亚马逊都在做精品，千万不要去轻信一些培训机构或者什么服务商，让你买什么ERP进行铺货，完全是割韭菜
最后，我们就是看利润了，卖的多，但是利润如何呢？
我们打开万能的1688，看看有没有同款
老狗输入“手机镜头 四合一”直接就搜索到了
拿货价75，如果批量，老狗觉得应该40-50就能谈下来，因为看看同类差不多的镜头价格就知道了。
所以利润呢？
ROI = 130% 一个月买13000个，169000刀，一款产品！！！！
一个月一百多万，惊不惊喜，刺不刺激？？？？实际利润比这还要高，因为一次性进这么多货，成本可以压得很低
但是我知道，今天看这篇文章的人，99%都是“卧槽，这么牛逼”
然后就没有然后了，继续点一下手机里面的 亚瑟 -> timi 去了
你应该现在马上就联系老狗，不要等待，不要让这份激情消散！！！
我们说回产品。
当然了，老狗并不是说让你去找这款产品卖，我们选品的思路是找到爆款，然后卖改款，一定不能卖一模一样的，别人已经推了半年了，已经品类第一了，凭什么你上来就跟他竞争？
我们这个时候应该去看他的review，着重看3星以下的，因为新品review都不多，我么甚至可以挨个看一看，看看用户提到的问题
有问题我们就有机会，我们可以去找同类型的改款，能解决用户问题的
你以为用户买的是你的产品？错了，用户是花钱买解决问题的方法！
所以谁能解决问题，用户就会选择谁。这里因为篇幅关系，老狗不去仔细研究review了，就猜测一下
比如有的女生可能觉得镜头太长了，不方便携带，如果短一点就好了。
那是不是这些都很有卖点呢？
我就问你稳不稳?
我们说回Amzchart工具本身
其实这个工具提供了更详细的筛选方式，可以根据我们已经经营的品类进行更详细的筛选，我们看一下。
我们点击一下这个更多
可以看到左边有很多品类，右边有更多更详细的筛选方式
大家可以按照自己的需求进行商品的筛选，这里老狗就不做演示了。
老狗以后会带来更对，更好用而且免费的亚马逊选品工具。
有问题欢迎大家随时咨询老狗！写稿不易，希望大家转发，谢谢~
稳~
本篇文章来源于微信公众号: 跨境老狗