公众号新增专栏——亚马逊卖家分享会，用于收录群聊里卖家的分享（已征取分享者的同意）
大家好，我是阿瑞斯，亚马逊创业者，现在开始我的分享：
在平台初始阶段，供应不求的阶段，上链接就出单，这种时候，铺货是最佳选择。
在平台稳定期，供大于求，只有优质的产品和链接才能脱颖而出，注意优质的产品和链接是相对而言的，不同的品类要求都不同，不一定要做到top1，比你选定的对手优质即可。
而对小卖家来说最佳的选择是选择容易追赶的品类，甚至都在同一起跑线的品类。这也是目前大多数卖家的一个正确的选品逻辑，毕竟很多事情是相对的，大卖家也在找在他们那个级别内容易跑的品类
我们选品就是要先发现一个和自身运营能力相匹配的产品，通过这个产品切入到一个行业，然后做深做宽。有很多人第一步就完全不清楚如何发现符合自己身运营能力的产品，对如何定位自己很模糊。也有很多人做了第一步和第二步就停了。浪费了占领市场的机会。而且没有第三第四步，在这个类目也走不长久。第五步就看硬实力了。电商是否能做大，最终取决于复制能力，思维是否可复制
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卖家精灵工具，还有一些类似的比如鸥鹭，sorftime，数魔。优点：省事省时省力；缺点：时效性不够强，落后市场1个月左右，碰到大爆款就吃不上第一波红利。
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amasuite，这是一套软件，有5个比较实用的工具，各大榜单数据，下载review，关键词搜索结果的产品数据，关键词调研工具，速卖通热卖数据。主要用来爬取hot new和BSR榜单数据。优点：实时数据，缺点：只能根据排名数据去筛选，没有销量预测数据。如果熟悉类目的话，还是能节省很多时间。
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Hot New和BSR榜单，如果是想及时挖到大爆款，直接在亚马逊前台看hot new的每个二级类目即可，时效性更强，更容易吃到红利。
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ARA：这种往往是深挖某个品类的细分需求的时候需要考虑的，配合google关键词和google趋势工具使用。
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供应商，这个基本是在进入到一个行业熟悉了之后，需要上新款的情况，可以通过供应商端来新款，甚至是相关品类。
2.站外：
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Rising Retail Categories，因为google有关键词数据，还有google shopping的数据可以看到很多类目的增长情况，比如最近的巧克力模具就上榜了
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spy工具，这类工具可以抓取tiktok，facebook上投放的广告，做独立站的卖家经常用这类工具来选品。
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tiktok数据分析工具，比如tikstar这类，目前还不够健全，完善后可作为选品使用。
因为站外的反应要比站内快1个月左右，通过站外社媒渠道选品会更快吃到第一波红利，在刚开始甚至不用备货，自发货都可以爆单，前期几乎0成本试错。
比如10月份的分酒器刚上架的半个月，最高冲到了大类目100多名的时候仍然是自发货，最近的巧克力模具，这些均为tiktok上的爆品。像以前出过很多爆款，之前在大密圈分享的时候举过一些案例，基本都是在FB上爆的，未来在tiktok上爆单的产品应该会更多。
这还只是产品相关的标签，还有大量没有上标签的视频，最开始爆的视频应该是没有这些标签的
可以毫不夸张的说，绝大多数亚马逊上的爆款，都是由独立站玩家先推起来的。所以能够掌握这种信息差，就能第一时间以非常优雅的姿态赚到钱。
上面第一步是选品工具，然后就是如何把工具采集的产品筛选出来，初步找到适合自己操作的产品，这里主要针对的是已经在站内有销售的产品，如果通过站外渠道找到的产品，站内没人做，你是第一个吃螃蟹的，下面的不适用，当然也不用去分析了，只需要从产品本身的需求角度去分析。
这些参数大家都比较熟悉了
价格，review数量，月销量，上架时间，尺寸重量，利润率，品牌和专利，是否刷单，AMZ自营比例，是否大品牌，是否大店铺
价格：15以上（低价产品除非是简单的产品可以通过催评来维持rating，否则不建议做）
review：100以内（实力强的可以放宽比如200个以内）
月销量：300-900以上（实力强的卖家可以考虑200个评论以内，600以上），
上架时间，半年以内（第一次选品使用这个，后面每个月连续选品就可以选择3个月以内）
毛利率40%以上
尺寸重量：以轻小为主（实力强的做重货抛货走海运）
没有专利风险（通过品牌-公司-专利这个挖掘路径来查询）
查看目标ASIN的销量是否线性排除刷单，这是排除这人不是一个老卖家
没有AMZ自营
没有大品牌
是否有垄断，销量是否有断层，或者销量集中在几个品牌卖家身上。
是否长尾产品，长尾产品更容易进入，而头部产品更容易形成垄断。
目标ASIN的店铺feedback小于200，这也是排除这人不是一个老卖家。
每个人的运营实力和资源不同，所以筛选条件都有所不同。以上各种指标要结合自身情况调整，实力强悍的卖家可以忽略，直接干就完啦。
4.目标产品所在行业的需求分析
TOP1 月销是否高于3000， TOP4的月销量是否都高于1000，销量高于1000的总产品数量。
在google趋势和keepa上看产品的生命周期，是上升还是下降，是否季节性产品。
整体评价rating是多少分，是运营能力强，还是产品本身足够简单。
是否有销量断层的现象（初步判断垄断），后面还会用卖家精灵来具体查看行业数据来判断垄断，最好指标都在60%以下。
我把搜索结果数作为辅助参考值，我主要看低于200个review的产品数量及销量数据，并且分区间来看，首先看50评价以内的产品数量及销量情况，然后看50到100评论之间的产品数量及销量情况，最后看101到200评论之间的产品数量及销量情况。是否随着评论的增加在上升。通过这三个区间，基本上可以了解这个行业进入门槛如何，销量跟评论是否是线性上升的。
另外很重要的是对标的竞争对手分析，每个阶段都要有一个假想敌，有对比才有差距。很多人做不好竞争分析就是无法认清自己的位置，自己是跟谁去竞争，对手的细分数据是怎样的。
总的来说，主要是看对手的review的数量和销量与自己的实力是否匹配。
款式：同款数量，尽量不超过3个，超过3个想办法做搭配销售，想不到就靠运营能力强推了，如果是新款，问题不大，都在同一起跑线。
目前产品客户的需求：是否有升级改良机会；未满足的需求：通过长尾词分析，差评分析，是否有全新的潜力爆款。
新品：没有人销售的新产品，速卖通和ebay，站外找找看是否有亚马逊没人做的爆款。
整个选品过程总结就是一句话：找适合自己的品类，做差异化
最后一个很重要的经验就是，一定要多选多做，培养感觉，要不然很多好产品看到了都略过了
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初入群者能听老卖家分享，分享者能进更进一步的分享讨论群，后台回复加群，一起跟来自五湖四海的选品爱好者们一起交流吧
小李想说：
我是一名选品出身的亚马逊创业者，
跟你一样，我也想在这个行业赚到钱，
并且想早日实现自己的财富自由，
自我认为自己的思维也有点局限，需要更多的人一起来进行思想的碰撞，
以后公众号会不定时分享一些产品，欢迎大家关注
声明：本公众号以及相关的群聊不做培训，服务商以及各种收费的服务，只作为卖家纯交流以及合作
本篇文章来源于微信公众号: 小李跨境记
