亚马逊卖家，你要的选品步骤都在这！

点“跨境电商赢商荟”关注公众号获取最新干货

注：本文转自AMZ123跨境电商，编译：方小玲/AMZ123

内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！

选品是卖家开展电商业务的一项持续性任务。无论卖家目前正在销售何种利基产品或是刚打算开启电商业务，都不应该只关注热销产品。因为热销产品会一直改变。而且大多数情况下，当你开始销售销售产品时，市场可能已经接近饱和或是竞争非常激烈，如果你的排名没有很靠前的话，根本分羹不了多少市场份额。

那么卖家应该如何选品呢？其实只需两步：

第一步：找到畅销的电商利基品类

据eMarketer表示，电商行业中服装和配饰的销售额占据最大的市场份额（19.7%），其次是计算机和消费电子产品，占14.8%。

但这并不意味卖家可以直接开家服装网店，就能翘着脚数钱。在大品类内，卖家可以提供很多细分的利基产品。销售利基产品的好处包括：

1）竞争比较小，有助于获得市场份额；

2）有助于提高利润；

3）可以获得粘性比较大的用户；

4）降低广告支出。

卖家可以从以下几个方面找到有利可图的利基行业及产品：

1、查看你感兴趣的领域；

2、确定目标受众；

3、确定是否能给产品添加附加价值；

4、研究行业趋势；

5、研究产品的可能性；

6、看看每个潜在利基产品的利润和可能利润；

7、研究可能的竞争对手。

第二步：在利基品类中找到最好的产品

以下是几个方法：

1、确定能够解决用户痛点的产品

首先卖家要查看目前的用户，并了解他们目前有哪些痛点，从而推出可以解决这些痛点的新产品。

2、继续细分利基产品

假设卖家已经开设了一家服装网店，销售三个主要品类的印花T恤：女士、男士和儿童。后者较小的细分立即产品包括“kids baseball tees（儿童棒球T恤）”或“kids long sleeves（儿童长袖）”。但是，卖家可以将其再深入到某一主题中，让产品更加独特、有创意，一个很好的例子就是The Mountain的恐龙T恤：

你也可以通过以下方式找到利基市场中的利基产品：

使用谷歌的关键词工具或Semrush等工具，帮助缩小利基行业内的流行关键词。
分析最大的竞争对手所销售的子品类。
查看总体目标受众数据，并将其划分为更小、更细的细分市场。

3、研究你非常喜欢的产品

卖家在电商选品时，可以从自己感兴趣的趋势产品或是能解决自身痛点的产品下手。

4、寻找可以创建品牌的独特产品

在选品时，你可以问问自己如何让产品从众多销售相似的产品中脱颖而出。对于这一点，电商企业GearBunch就做得很好，它将流行的紧身裤与万圣节等节日相结合：

5、点击平台销售数据以查找畅销产品

通过查看亚马逊、eBay、谷歌搜索、谷歌趋势、速卖通、阿里巴巴、Kickstarter和比较购物网站数据，了解任何特定时间的产品趋势。你也可以通过使用每个平台的搜索查询框，借助填充的建议关键词查看该品类中最受欢迎的搜索关键词。

或者卖家还可以使用Dropshipping平台Oberlo，该平台会根据用户产品评论、产品页面浏览量和产品订单（过去30天和过去6个月）突出展示产品。

6、尽早抓住产品趋势

趋势产品是好的，但是卖家能做的是，要嘛让趋势产品变得更独特，要嘛要在竞争变得激烈之前尽早抓住产品趋势，先捞一波。

卖家可以从以下方法找到产品趋势：

通过关键词研究工具查找关键词和词组趋势；
在线消费产品趋势出版物，如Trend Watching和Springwise；
消费者产品评论网站，如Bless This Stuff和Uncrate；
社交策划网站，如Pinterest和Polyvore
社交论坛，如“The Best of Amazon”、“Shut Up and Take My Monday”；
Instagram热门主题标签。

7、问自己几个问题

最后，无论产品看起来多么受欢迎，都要确保它适合你的业务基础架构，同时还有一定的发展空间。选品时，卖家可以先问自己几个问题：

该产品是否针对特定痛点？
添加此产品涉及的启动成本是多少？
该产品是否适合你的运输和履行策略？运输起来容易还是困难？是否需要比现有库存更多的存储空间？
它是否适合你商店的品牌，有没有办法定制/个性化？
产品是否选择了可提供扩展可能性的产品？
它是否是客户会购买更多产品，还是会回购的产品？
你是否会测试市场以确保客户会购买它？
产品是否允许追加销售？
利基产品的市场竞争力如何？

本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商赢商荟

亚马逊卖家，你要的选品步骤都在这！

相关推荐

评论抢沙发

相关推荐

评论 抢沙发

评论抢沙发