我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：772024802）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
2020亚马逊适合卖什么产品?这也是很多想在亚马逊上开店的卖家关注的话题之一，首先不仅要了解亚马逊开店需要什么条件，还要清楚亚马逊适合卖什么产品。找到适合的产品进行销售，是亚马逊开店过程中很关键的一步，也就是卖家们常提到的“七分靠选品，三分靠运营”。2020年到底卖什么产品更有市场，更有潜力成为爆款呢?
选品经验一：不要盲目选品
做一个产品，先不要盲目的去亚马逊看，不要盲目的去看一些类目，要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的(要考虑外包装)。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，18amz.com这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟FBA的运费密切相关。
选品经验
二：产品的重量
一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，1.3公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。
选品经验
三：产品的定价
这个定价是指想卖多少美刀，像我自己心中是有很一个明确的目标，就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。
那到底怎样的产品才算是好产品呢? 我也不知道， 但是从最近几个月的观察里慢慢总结了一些在选品时需要避开的坑。
1.亚马逊自营产品
如果你选的产品类目里有三四家亚马逊自营的品牌， 那么对后期打入市场是非常不利的。有些产品可能平均星级比你差， 图片不够精美， 甚至价格比你高， 却总能排在你前面， 只因是自营店产品， 大部分情况下亚马逊都会优先曝光自己的产品。
2.大卖
最近发现好几个类目的产品上评速度非常快， 有的上架一个月刷一两百个评价， 上架三个月就有八九百个评价， 其中有些产品货值还很高， 价值一两百美金. 这些大卖上评速度非常快， 在新品期疯狂的刷单排名蹭蹭的涨， 然后利用排名的曝光优势大量割韭菜，最后销量稳定增长进入良性循环， 排名冲到小类前五. 他们的评价大多是真人测评， 没有合变体。
3.恶性竞争
有的类目疯狂刷好评， 也有的类目刷好评少， 但是不断给对手上差评。之前我用品牌搜某个店铺的产品时， 发现哪个品牌旗下有十几条链接平均星级都是三星， 于是把每条链接都点进去看了看， 发现最近的评价里都是一星两星差评， 给差评的买家profile几乎都是新号， 明显的恶意差评。也不知道那个卖家是惹了谁被报复了， 但凡这种恶性竞争总会有不少无辜卖家受牵连。
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本篇文章来源于微信公众号: 兢业链完善