亚马逊德国站好做吗？亚马逊德国站卖什么产品货物好

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V：3344 9424 14 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

众所周知，亚马逊平台当中，美国站的卖家数量是最多的，不可避免竞争也是最激烈的。而第二梯队的欧洲站则相对没有那么多竞争对手，于是最近两三年，不少亚马逊卖家都开始陆续入住亚马逊欧洲站。说到欧洲站，德国作为欧洲站点流量和成交量最客观的国家，又成了许多卖家朋友们的讨论的重点：亚马逊德国站好做吗?它值得做吗?

一、亚马逊德国站好做吗?

在亚马逊欧洲站里，德国站点可以说是大家心中认为的有这无限前景的市场。为什么很多人会这么说，我们从以下数据就可以清晰看出亚马逊德国站的魅力了。

2017年，亚马逊德国站整体的水平有了质的飞跃。入驻亚马逊德国站的卖家累计75700个，也就是每天就有226个新卖家产生;超过160000个卖家在亚马逊德国站成功开启自己的销售之路。

在欧洲五国的3亿多人口里，其中英国人口就占了6800多万，德国人口以8000多万的数值首当其冲，这两个国家的销售量就已经占据了亚马逊欧洲站总销量的60%。此外，亚马逊、eBay以及eBay分类广告平台在德国电商市场投入了66%的份额，而其他排名前50的在线零售商都无法占据3%的市场份额。

随着互联网时代的加速发展，进行网购的消费群体也在不断壮大。根据一项调查结果显示，2020年德国电子商务商品总收入同比增长14.6%，达到833亿欧元。此外，德国14岁以上的人口中有80%进行线上消费，而没有进行网购的德国人通常都是没有网络可以访问的小地区。还有数据显示，2020年亚马逊在德国电商中的市场份额同比增长了5个百分点，达53%，占据了整个德国电商约一半的市场份额。

人口越来越多，消费水平越来越高，网购意识愈发强烈，基于此背景，亚马逊德国站的市场也会越做越大。冠通学院在这里想跟大家说的是，不管是什么时候入德国市场都为时不晚，但越早进入市场收获的价值也是更大的。不可否认的是，今年进入市场肯定是比明年要容易的多，利润也是不可比拟的。

二、亚马逊德国站卖什么产品好?

根据以往的经验，一个产品一般会在一两个国家迅速走红，根据近几年德国的发展趋势来看，相信很多卖家认为在产品放在亚马逊德国站进行销售就能瞬间卖爆。虽然亚马逊德国站的流量一直在提升，也不是所有的产品在该站点仅仅凭借流量就能带来巨大的销量，更多的还要符合德国当地居民的消费需求。那么在亚马逊德国站，什么样的产品更受消费者欢迎呢?

从古代丝绸之路时开始，中国和欧洲德国就已经有了贸易往来——丝绸、瓷器、茶叶，许多来自中国的产品风靡欧洲。德国人的生活更加自律，也更加勤劳，提倡绿色、环保的生活方式，对健康结实的身材也颇有追求。所以运动、户外、健身也一直是亚马逊德国站的热门关键词。此外还有办公家具、厨房用品和小家电等品类在近年来得到迅速发展。

1、健身器械：

尤其是在这两年疫情肆虐的背景下，外出运动变得不那么方便，而居家可使用的健身器械则顺势而上，热度高涨。比如健身单车：

当然，对于一些卖家来说，这样单价高，体积大的产品比较不好做。运输、售后都是不小的问题，如果有卖家朋友对这种产品感兴趣，又碍于产品性质不敢销售的话，其实可以登录冠通分销平台了解看看。冠通分销平台拥有26条主推品类线，20000+精品SKU，超过20000家卖家和供应商入驻。不仅如此，平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷，高效处理售后问题。运输便捷，售后无忧，是跨境电商卖家们非常不错的一个选择!

说回产品，其实同品类当中也有相当一部分产品体积较小，重量也轻，单价还不高。比如很多人家里都有的瑜伽垫：

以及不管哪里都可以做的“跳绳”运动

像这些产品搜索量都比较客观，而且运输便捷，成本不高，退换货的情况不像服饰类这么多，适合大部分的卖家去销售。

不过从近两年的情况来说，这类产品的竞争力度都比较大，中小型卖家现在入场是有一定的门槛的。大家在做这类产品的选品的时候，可以多注重产品的特点，突出产品的特点，以此作为突破，避免在普通款式中与大卖家的竞争，打造属于自己的爆款。如果是有一定实力的卖家，就可以从产品质量、产品特性和产品售后等维度多方面表现自己，以吸引更多的人来购买。

2、办公家具：

尽管家里宅，但是作为欧洲最勤劳的国民，德国人也没忘记还需要工作。而居家工作也给一些相应的办公家具等产品带来可观的热度。自从一月份德国《居家办公法》正式生效，且该法令暂定有效至2021年3月15日，已有德国相关人士传出德国强制企业至少40%员工在家办公，这波居家办公潮可能持续到5月份，比如居家办公椅就是一个不错错过的热销产品。此外还有电脑桌、显示器、打印机等产品都会迎来新的消费热潮。

3、小家电&厨房用品：

空气净化器也是“蹭”了一波热度，并且相比以前，搜索量也是呈现上涨趋势。相信在不久的将来，这样的产品也会成为家庭常备产品。

追求优质生活的欧洲人非常愿意花费心思在烹饪方面，厨房用的各种各样的辅助工具也一直表现优秀，例如家家常备的榨汁机：

还有厨房高频率使用的称重工具：

其实像这种厨房用品和小家电在电商市场中的增长速度一直名列前茅，而德国消费者对生活品质的和舒适家居更是重视，所以在亚马逊德国站，家居日用品的市场需求旺盛。不过大家需要注意的是这个类目的消费群体一般都是以工薪阶层为主，总体来说，这类消费者的消费能力中等偏上，与此同时也会在购物时追求产品的质量和个性化，相对其他群体，购买这些产品的消费者都看中产品的性价比。所以我们在做产品Listing的时候也要向消费者展现出这几点，除此之外，交货便捷也是消费者购物的诉求之一。

在目前的厨房家居品类还有很多处在蓝海区域的百货类用品，如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品;晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等，像这类生活必需消耗品的复购率相对其他产品而言会比较高，而且在大促期间很容易吸引消费者产生囤货的行为。而这一类产品面向的买家往往是家庭妇女们，她们在购物此类产品的时候比较注重性价比，所以我们可以以套装销售的形式，营造实惠，性价比高的定位以吸引买家们眼球。

三、亚马逊德国站什么产品不能随意销售?

不过欧洲作为销售限制颇多的一个站点，我们在选品之前也要对这些限制有所了解。比如激光类的产品在德国如果想进行销售的话，是有非常严格的规定的，尤其是在安全性上规则更加繁琐，包括激光笔、激光投影仪和激光玩具等。

激光产品对人体造成的潜在危险受到了越来越多的重视，目前激光安全等级认证已经成为了欧美准入的强制性标准——根据欧盟修订后的激光产品安全要求2014/59/EU，这些商品必须符合欧盟当前的激光标准EN60825-1或IEC60825-1的分类与要求进行评估，其中危险等级按照该标准从低到高分为Class 1, Class 1M, Class 1C, Class 2, Class 2M, Class 3R, Class 3B and Class4八大类。

我们在准备出口激光产品前，请一定严格按照欧盟安全标准设计生产，将产品功率控制在规定的安全范围内，并且通过产品验证以后，需要为自己的产品打上CE标志。这类产品的门槛是比较高的，工厂卖家可以去做，而中小型的贸易公司就不要轻易尝试了。有销售此品类意向的卖家朋友一定要在事先同客户经理了解清楚，或者自己开case问亚马逊的客服，以免在后续出现问题。

亚马逊德国站点的退货率相对是比较高的，所以我们在销售的时候产品质量是不可忽视的，另外想要入驻亚马逊德国站的卖家朋友需要注意的一个点，就是德国站点的销售如果是从德国当地发货销售的话我们需要提前先注册个VAT税号，否则后果不堪设想。一般税号的注册时2-3个月左右，找一个靠谱的服务商做下来是比较方便的，后续也需要每个月进行报税。了解好规则和市场，不打没有把握的仗!

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验

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