亚马逊正在销售398多类单品。要想亚马逊卖家赚大钱，最重要的一件事就是市场调查，选出合适的产品。当然还有一个方面，就是他们不会算利润，新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响，亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。
要运营好亚马逊店铺，选品就是第一步。那么在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱呢？首先你要先进行市场调查，以确定市场需求和销售潜力。亚马逊正在销售398多类单品（仅仅是类别，不是产品数量）。想要在市场中进行分类，想出一个利基市场通过努力和时间转化为利润，你需要三个关键因素：合适的优质产品、正确的市场销售策略和保持一致的销售动机（方向）。
今天分享下2021年如何做好亚马逊选品，以及亚马逊选品问题和常见错误有哪些。
一、2021年如何做好亚马逊选品？其实，你只要牢记一个简单的规则：选择需求量大但竞争较低的东西。这个规则合适任何电商选品。无论你在网上销售什么，这都是你应该遵循的规则。现在，最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品？只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征，尽管亚马逊有数百万个listing，但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围：
1. 体积小，重量轻且具有100条评论的产品体积小，重量轻的产品，因为这有助于省运费（之前文章有说到计算运费的：你会算亚马逊物流配送费用吗？—估计没有多少人会认真了解过）。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素，即“评论”。查看具有100 – 120条评论的产品。
2. 零售价从$ 25 – $ 50起的产品这个是基于数据报告出来的，此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解，美国站是消费超过25美金，就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的，而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本，例如所售商品的成本，广告成本和亚马逊卖家费用。例如你售价是10美金，配送费就2美金，就占了20%的利润了，但是如果售价是25美金，那么你就有更多的利润空间。但是，价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品，你的转化率，很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。
3. 易于制造生产的产品易于生产，那么就不会产生制造和质量控制部分中的问题，起码会大大减少生产瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。避免使用你无法理解的电子产品（专业性比较高的），玻璃，陶器等易碎品，或复杂的产品。
4. 可以全年销售的产品永远不要选择季节性的产品，这个对于新手的忠告（当然你入职的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说，不要做万圣节服装，圣诞节礼物等（当然你有主产品是全年销售的，适当增加季节性产品也是可以的）。
5.有改进空间的产品一定浏览竞争对手的一些产品listing，并仔细阅读评论。一定注意负面评论。在销售产品时，尽量避免这些错误，并提供比竞争对手更好的产品和客户服务。而找到可以帮助你改进这些产品的厂家，那对你的销售一定会有很大帮助。
二、亚马逊选品问题和常见错误有哪些？要想亚马逊卖家赚大钱，最重要的一件事就是市场调查，选出合适的产品。因此我们要避免以下选品销售五种常见的错误。
1. 选择一个很小的利基市场新手或者创业者，一般是没有什么销售经验的，我们理解你们想避开竞争激烈的市场，但是不激烈的市场证明市场就很小，这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营，你是很难做出销量的。所以，重要的是要选择一个活跃的市场，在该市场上，你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误，尤其是在某些晦涩的产品类别中。
2. 以极低的价格销售产品这是启橙见到最多的卖家的做法，所谓的螺旋式打法，都是以底价开始销售，不赚钱。作为一个想盈利的公司，当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候，同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。所以建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考，因为你不知道他们的利润率，采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低，但是依然有很高利润，因为他们有强大的供应链和物流资源，省下大量成本。而作为新卖家的你，你是没有这个条件跟人家竞争的。同时，恶意的低价，也会损害整个市场的利益，甚至会招致竞争对手的报复。请避免此行为。
3. 销售无差异的产品亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，那时候的很多产品是没有类目的，后来亚马逊看我们销量不错，还专门为此产品设置类目，让其更容易被找到。但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品，则将变得更难出售。
4. 不计算利润率这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营，就低价来获得订单，都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样，中国多少人，美国多少人？中国日出千单的卖家多的是，他们的薄利多销，但是美国你想薄利多销？日出百单已经是大卖了，百单怎么跟千单的利润比？当然还有一个方面，就是他们不会算利润，新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响，亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。因此，使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要（可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价？-价格模拟器工具帮你解决）。
5. 无法改进产品前面第一条就是进入活跃的时候，那么需要怎么做出差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评，进而升级改造。但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出任何改善，那么你在销售方面效率不会太高。所以请避免选择升级改造难的产品。
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