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赢商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的已举办62期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的已开展20期，深得学员的认可。
本文为“老魏聊电商”系列第1421篇原创文章，如需转载，烦请注明来源”赢商荟-老魏”，深表感谢。
疫情不改亚马逊完善平台功能模块的步伐，在亚马逊最近的改版中，在卖家中心后台悄然增添了“品牌分析”的栏目。如图中“数据报告”下拉菜单所示。
进入“品牌分析”页面，首先展示出来的就是“亚马逊关键词搜素”，说实话，这项功能几乎可以成为卖家进行数据化选品的指路明灯。
在关键词搜索页面，亚马逊以日、周、月、季为周期，分别罗列出平台上搜索量最大的关键词，并且还罗列出了对应的产品。如下图所示。
很多时候，我们很多卖家总是为不知道选择什么产品好，而单纯依据个人偏好或现有资源而选出来的产品又经常失败，以致于很多卖家是越选越多，越选越亏。
为了避免这种局面的发生，在讲选品时我总是反复给学员提醒，一定要抛开单纯的个人偏好，要以市场为导向进行选品，而最佳的选品思路是“以市场导向先行，以个人偏好辅助”，简单来说，就是选择市场上热卖的产品的同时，考虑个人偏好，如果同时面对两个在市场上表现不相上下的产品，这时候要优先考虑自己更喜欢的那款产品。
沿着这个选品思路，我总结出了Best Sellers二阶选品法和优质店铺杂交复制法等等，这些方法都可以让我们参考市场数据，快速的筛选出经过市场检验的产品，也确实帮助到很多卖家快速筛选出好的产品。
而现在，亚马逊“品牌分析”中的“关键词搜索”无疑把上述方法更具体化和数据化出来。
以上面的截图为例，我们可以看到Toilet Paper是当前整个平台上最热搜的关键词，相应的，卫生纸也是当前平台上最热卖的产品，原因就不细述，在当前疫情蔓延的状态下，和疫情相关的产品都出现大幅度的增长，虽然我一直反对新卖家、小卖家去介入做疫情相关的产品，但上述数据却向我们验证一个事实，那就是“亚马逊关键词搜索”这工具数据的准确性。
相对于很多第三方工具公布的“基本靠瞎猜”的数据，亚马逊系统自己呈现出来的数据其真实性必然要高很多，对我们卖家的参考性也更强。
当然，亚马逊也足够给力，呈现的数据足够大，以我查看和截图时的最近一周数据为例，亚马逊呈现的结果是1765587条。如此大的数据，我们就不需要忙着挤在头部打成（或者挨打成）浆糊了。如果资金实力强运营技能强野心大，可以关注头部，而如果自认为是小卖家，定位为别人吃肉自己喝汤，那看看排名靠后的产品也未尝不可。错峰的选择，看似错过了最大的市场，但却可能抓住一个更适合自己的市场。毕竟，运营是为了赚钱，不是为了赌气，更不是为了打架。适合自己的，能够降低压力带来利润的，才是合适的。有如此大的数据，别说你选不出来。
而如果想深耕于某个细分类目，亚马逊也有同样的数据呈现，只需要选择对应的类目，该类目下热卖的Listing都呈现出来，而且数据不小，无论是选品，还是选竞品，都可以轻松确定。
产品确定下来，该进行Listing优化了，优化的核心是关键词的筛选，亚马逊关键词搜索的功能同样可以实现“一生二，二生三，三生万物”的效果，只需要在搜索框中输入你所选产品的核心关键词，对应的，各种相关关键词一应俱全的被罗列出来，而我们要做的就是筛选适合自己产品的关键词，直接使用就好了。
详细研究了亚马逊“品牌分析”的功能模块之后，一个念头久久萦绕脑间：亚马逊这是要祭杀第三方工具吗？
我想，各个第三方工具一定会利用和整合亚马逊所提供的这些数据为己所用，但对于我们这众多的中小卖家来说，确实多了一个无需付费却可以使用的精准的数据分析工具和关键词抓取工具。
如此，甚好。
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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