2021-06-27 分类：未分类
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如何选品，一直以来都是亚马逊卖家们焦虑且不可避免的话题，要知道选品不仅要从产品本身的特点考虑，也要从产品当下的市场情况考虑。所以时机不同，选品也就意味着不同。下面给大家分享亚马逊新卖家如何选品？
3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
1.商品重量，(最好介于1～2 磅)，减少物流与仓储成本。
2.商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。
3.商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意
5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个
6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。
7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly
8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商
10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性有利于拓展品牌
越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。
一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。
如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。
有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义的。
新品上架之后，效果如何，也需要通过后台数据实时关注，如果 说出现什么问题也可以进行及时改进：
1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。刚开始没有流量的情况下，可以利用测评增加review，可以提高产品的排名
2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。一个差评带来的影响是需要三个差评才能弥补的，所以解决差评是卖家要重视的问题。和转化率。MF免费测评，推出7天免费版，可以无限量下单，帮助卖家快速渡过新品期。
3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。
5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。和运营策略的不同，带来的效果也会不一样，卖家需要反复测试，寻找最优解。
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