亚马逊新手卖家要注意的十件事（下）

在亚马逊上，市场上出售的每种商品都有一个产品详细信息页面。提供该产品的每个卖方共享相同的产品详细信息页面。这与eBay这样的市场形成对比，在eBay上，同一产品可能会出现多个列表页面。

“购物车”是产品详细信息页面右侧的“添加到购物车”和“立即购买”按钮的区域。在任何给定时间，通过“购物车”进行的销售仅授予一位卖家。 

从客户的角度来看，亚马逊会在提供最佳购买选择的卖家中轮流购买商品。卖方“赢得”“购买箱”的频率主要取决于卖方的资格，履行方式，起运价，运输时间和卖方的性能等级。 

赢得“购买包装箱”可大大提高您获得销售机会。确切地说，亚马逊销售的82％是通过“购物车”进行的。非“购买”框的报价将出现在“购买”框之外的不太理想的位置。

下面我们将介绍赢得“购物车”的基本知识。

购物车在产品详细信息页面上的位置。

赢得购物车

您必须先符合“购物车”的条件，然后才能竞争“购物车”。 

资格要求：

• 您必须有一个专业的卖家计划

• 待售商品必须是新的

• 该商品必须有库存

在您的卖方中心帐户的“管理库存”页面中查看商品的“购买箱”资格。

一旦您的商品符合“购物车”的条件，就会有多个因素决定您的报价是否会赢得“购物车”。以下是影响最大的因素。

运送方式

亚马逊偏爱通过确保快速交付的计划提供的产品，例如亚马逊物流（FBA）和卖方物流 Prime（SFP）。通过这些计划销售的产品最有可能赢得购物车。

成交价

亚马逊希望客户获得最好的交易。亚马逊根据客户的总到岸价格（包括产品价格，运输成本，税金和手续费）对卖家进行比较。最低的着陆价格并不能保证您会赢得“购物车”，但这是关键因素。 

运送时间

亚马逊会考虑您承诺多快将商品运送给客户。这考虑了运输时间和处理时间。 

您可以更快地将商品交付给买方，效果越好。

卖方绩效指标

亚马逊会根据许多指标来衡量卖家，但只有少数几个因素会对您的“购物车”机会产生最大的影响。

最关键的卖方绩效指标是您的订单缺陷率（ODR）和运输绩效指标。低于亚马逊的目标，您很可能会看到购物车的份额直线下降。

Amazon Seller Central中“绩效”选项卡上的ODR和“运输绩效”指标。

A +内容（以前称为增强品牌内容（EBC））是一个计划，可为卖家提供更丰富的产品说明，从而有助于增加转化次数和销售量。 

通过A +内容，您可以使产品说明更具吸引力，并在视觉上与您的品牌保持一致。这是更好地突出产品功能和优点的好方法。卖方有机会添加更详细的图像，并使用其他文本位置来提供更全面的产品描述。 

品牌所有者的卖方和卖方可以使用A +内容。在开始使用A + 内容之前，必须先将您的品牌注册到Amazon品牌注册中心（本文稍后将介绍）。

产品详细信息页面上的A +内容示例

Amazon Brand Registry是一个程序，可让品牌所有者更好地控制其产品清单和在Amazon上的知识产权。

这对于假冒产品有问题的品牌或出现在亚马逊上的未经授权的经销商特别有用。注册品牌可以向亚马逊报告涉嫌违规的行为。此外，亚马逊可以主动删除涉嫌侵权或不准确的内容。 

注册Amazon Brand Registry也是访问A +内容，使用赞助商品牌进行广告和Amazon Stores的先决条件（在本文后面介绍）。

亚马逊品牌注册要求

要注册Amazon Brand Registry，您需要满足某些要求。

首先，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区拥有有效的注册商标，或者必须通过Amazon IP Accelerator提交未决的商标申请。 

Amazon IP Accelerator是经过预先审查的律师事务所的网络，可帮助企业获得知识产权（IP）。商标申请可能需要花费数月的时间才能处理。通过Amazon IP Accelerator归档您的应用程序，可以在商标签发之前获得对Amazon Brand Registry的访问权。

商标必须是基于文本的标记（单词标记）或具有词，字母或数字的基于图像的标记（设计标记）的形式。

公认商标示例。

亚马逊广告是亚马逊的广告平台。它为卖方和卖方提供解决方案，以帮助寻找，吸引和吸引亚马逊客户。

在亚马逊上销售与广告

在介绍广告之前，让我们讨论在亚马逊上销售和广告之间的区别。 

当您提供要在亚马逊上出售的产品时，客户可以通过搜索结果或产品详细信息页面上的建议来有机地找到您的产品。但是亚马逊是一个拥挤的市场，卖家可能希望获得更多的可见度，而不是单纯的自然放置。 

Amazon Advertising使您可以通过在搜索结果中和产品详细信息页面上的更好的放置和增加的频率来提升您的产品。请注意，当您在亚马逊上做广告时，除了要支付的销售推荐费之外，还要支付广告费。 

需要特别注意的是，亚马逊广告总是将客户引导到亚马逊内部的地方。您不能使用Amazon Advertising将流量发送到您自己的网站，另一个市场或Amazon以外的任何地方。

现在，让我们看一下亚马逊的三种最受欢迎的广告解决方案。 

赞助产品

这些广告是针对单个产品的，它们将出现在搜索结果和产品页面中。在搜索结果中，广告可以显示在结果页面的顶部，也可以散布在整个自然搜索结果中。

赞助产品基于每次点击费用（CPC）模型。这意味着广告是免费展示的，广告展示是免费的。仅当客户点击广告时，才对广告客户收费。 

您需要付出当客户点击您的广告时您愿意支付的最高出价。出价越高，符合广告定位条件的广告就越有可能在亚马逊上展示。

您可以将“赞助商产品”定位为在客户搜索关键字时出现，也可以选择要在其上展示广告的特定ASIN。您甚至可以运行自动营销活动，让Amazon决定如何定位客户。

赞助品牌

这些是横幅广告，带有徽标，自定义标题，并且还可能包含单个产品。这些仅显示在搜索结果中。 

像赞助产品一样，赞助品牌也基于CPC模式。 

当亚马逊客户点击赞助商品牌广告中的徽标时，他们将被带到商店或自定义登录页面。当他们单击产品时，将被带到产品详细信息页面。

为了使用赞助商品牌，您必须首先注册Amazon Brand Registry。

搜索结果页面上的赞助商品牌，赞助商产品和自然搜索结果。

专卖店

Amazon Stores允许您在定制的品牌店面中展示您的品牌和产品。使用拖放图块或预先设计的模板可自定义商店。您可以在此处添加横幅，视频和品牌丰富的内容。

当客户点击您的赞助商品牌广告时，“商店”和“商店”页面也可以用作目的地。

创建商店是免费的，但必须将卖家注册到Amazon Brand Registry。无需在亚马逊上做广告就可以创建商店，但是许多访问者不太可能有机地找到您的“商店”页面。

亚马逊商店的一个例子