亚马逊运营-选品精要(九)

1,行业大卖家新品跟进法

       选品几乎是贯穿卖家运营始终的工作,相对于小卖家资源有限、能力不足的状大卖家往往在人才信息、资源、流程等各方面更有优势,还会利用各种工具进行辅助选品。相对来说,大卖家更容易把握市场方向如何将大卖家的这些优势为们所用,就是本节将要讲的“行业大卖家新品跟进法”。

       在运营中,无论哪一个类目,都会有一些耀眼的明星卖家,如果只是把他们当作茶余饭后聊天的话题、羡慕的对象,那显然是有点浪费,如果只是把他们当没有谁天生就是成功的,一名优秀的卖家之所以优秀,必然有其内在的原因对于中小卖家来说,无论是选品,还是运营,都要跟着行业大卖家,多观察他们的动向研究他们的运营技巧、学习他们的商品打造方法、思考他们的操作思路,要尝试着多问几个为什么,要在分析和学习中发现大卖家的“厉害”之处,并尽可能地将观察到的东西应用到自己的运营实践中。

       从选品的角度看,行业大卖家在选品时会做更多维度的市场调研,除立足于平台的分析外,他们甚至会借助行业数据对一款商品和市场做预判,经过全方位的调研之后,才会决定是否上架某款商品。如果我们能够经常浏览行业大卖家店铺的商品,观察其新品上架的情况,就可以在这些优秀卖家上架新品的第一时间获得信息。基于大卖家的上新信息,对这些商品进行市场调研,将市场前景好的商品快速跟进上架,这样操作可以让我们站在和大卖家几乎同样的起跑线上。

       中小型卖家最大的特点就是灵活,发现机会后可以快速切入、快速跟进,我们要将这个特点充分地利用起来。

       当然,要想做到快速跟进大卖家的新品,需要做到三步:

(1)找出自己所关注类目下的多个行业的大卖家,并将其记录存档

(2)养成习惯,每周浏览一次这些大卖家店铺的商品;

(3)如果发现有新品上架就要快速地对这些新上架的商品做全面、深度的市场调研。只有这样,大卖家新品跟进法才能真正发挥作用。

       在《爱丽丝梦游仙境》中,红桃皇后说过一句话:你只有努力奔跑,才能留在原地

       要想在选品上不掉队并一步步稳步向前,就跟紧行业大卖家的步伐吧!

2,供应商新品推荐法

       如果说卖家站在销售端可以知悉市场需求,那么供应商站在供应链的上游更容易知悉市场动向。

      “春江水暖鸭先知”,一家有实力的供应商往往能够更精准地把握市场方向,并从研发和生产端快速切入。作为卖家,在选品的过程中要多和现有的供应商沟通,获取供应链端的商品和市场信息。

       对于卖家来说,需要注意的一点是,虽然应该尽可能多地和供应商交流以获取信息,但绝不是供应商推荐的所有商品都要照单全收,而是要甄别和筛选,自己做决定。供应商推荐一款商品,我们要在第一时间在亚马逊平台上搜索,根据搜索结果评估其销量前景、利润、是否涉嫌侵权等,经过市场论证可行的商品,再纳入选品池。

       另外,为了更高效地从供应商那里获得好商品的信息,日常在和供应商沟通时,要多询问诸如“你们当下卖得最好的商品是什么?”“销量排名前5名的商品是什么?”的问题,从而快速了解供应商热卖的商品,把这些商品和自己当前所销售的商品做比对,将供应商的热卖商品在亚马逊平台上做调研论证,如果市场证明可行,就纳入自己的选品池。

       因此,从一定意义上说,利用好供应商端的信息反馈,卖家同样可以抓住平台爆款商品崛起的机会,这正是供应商新品推荐法对卖家的重要作用。



本篇文章来源于微信公众号: 恒戎国际跨境服务

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