本期大咖：Alex
大咖介绍
拥有16年跨境电商经验的海归创业者。从eBay到亚马逊，西联汇款到Pingpong，做过垄断eBay类目的大鳄，也有过海外3年的蛰伏。
昨天3月8日国际妇女节，大家的销量有上升吗？有根据3·8妇女节做相应的营销，推女性喜爱的产品吗？下方留言告诉小编哟。
最近不少卖家反应单量下降，阶段性的下降也实属正常，或者是你的产品不是当前用户所需，2018年，亚马逊选品还有哪些套路？广东佛山市威得士灯饰电器有限公司海外电商总监Alex对此颇有见解。
Alex：首先，选品方法的区别主要在于渠道和验证的区别，但实质上最终目的都是一样，殊途同归的效果。所以无论我们采取哪种方法都需要优先考虑本身的优势情况，优先考虑可执行性强的，试错成本低的产品。
第一种、关键词选品
第二种、展会选品
第三种、跨平台选品
第四种、跨区域选品
其次，任何成功的产品都有其独特的基因，在特定范围内寻找成功的产品，并且移植复制到亚马逊，也是我们快速选品的重要方法。
雨果网：淡季阶段，要做好哪些必要的选品准备？
Alex：
第一、扩大产品库：在工厂出货的淡季，工厂对于所有可能的订单都有更积极的态度，我们应该积极拓展自己的产品库，尽可能与更多的厂家建立基础的沟通，给我们的选择留下更多的余地。对于经过早期验证的产品，也可以在这个时间段去下一些小订单来验证销售。
第二、基础销量打造：虽然是淡季，但市场对产品仍然可以表现出合理的反应，我们可以在这个时间段对产品的基础销量进行验证，考虑淡季的因素我们也需要在价格和活动策略上作出一些设计，并且充分考虑价格变动对排位的影响，以此作出相对应的调整。
第三、供货能力验证：供货能力和产品质量验证我们放在这一块来说，无论工厂的承诺或者我们初步接触到的信息有多么的美好，工厂的生产能力和质量始终都是动态的，能100%做到承诺的大型供应商屈指可数。我们必须在这个阶段对产品的实际供应能力、后续价格调整空间、乃至产品售后问题做好充足的准备工作，对于不合格甚至有不确定性的产品在这个阶段也就要相应坚决的淘汰。对于运营团队而言，账号最贵，时间成本最贵，少赚和账号安全之间的取舍也是显而易见的。
第四、产品壁垒打造：认证品牌专利、跟卖对手应对策略等在这个阶段我们都应该做好充分的准备，对于经过验证的产品，必须做好这些应需时间的准备，以此确保产品开发的利益最大化，也确保账户运营安全，避免陷入到无止尽的价格竞争和恶意竞争中。
Alex：
第一、关注社交媒体寻找新热点。
第二、关注亚马逊政策，通过扶持来寻找新爆点，例如：work with alexa。
第三、关注大型活动，做好产品预热：世界杯对于足球及周边产品都有大提升。比如：超级碗，NBA总决赛，奥斯卡等等。在我个人看来，2018年更看重两大类产品：智能家居及世界杯产品（欧洲站）。
雨果网：2018年，卖家要怎么把握新品上架时间点？
Alex：简单的来说，新品的上架时间越早越好。
第一，在流量入口合理分布的情况下，甚至我们对新账号的扶持期也不需要太多的考虑，任何电商平台都有7*24小时的基本特性，不同的时间流量可能有高低， 却不会归零。流量小的时间段，也是竞争合理的时间段，越早进入并且建立优势很重要，
第二，做合理的运营计划，理论上前期的准备时间越长，产品和账号的安全性也就越好。运营就像种地一样，化肥用的越少，作物质量也就越高，但是我们化肥农药都不用，那么产量就会有限。所以我们如何去做好这个平衡，是运营的重要工作。
雨果网：在新品价格设定上，又需要注意哪些技巧？
Alex：第一、不要简单的套用0.99的价格策略，以免引起顾客的反感。
第二、为活动和促销留有价格余地，随着竞争的日益激烈，活动销售会越来越集中，不要盲目的低价而压缩了运营的操作空间。
第三、要与竞争对手拉开差距，消费者很多时候并不纠结于几毛或几分的价格优势，根据这点我们要辩证的理解并建立合理的价格策略。
在这里我强调两点，一方面，在无法建立绝对低价优势的前提下，务必要设置更加合理的价格；另一方面，在能够确保基本价格空间的前提下，阶段性的设立能够打动消费者的价格，亦或是直白的表达建立绝对低价来打动你的消费者。例如小米的手环案例就是一个绝对好的典范。
Alex：第一、以我为主，强化自身优势，离公司越近的产业带应当优先考虑，技术优势的应当围绕新产品及新功能来选品，运营经验丰富的就应当围绕优化服务、改善购物体验来提高客户复购。
第二、选品要有合理布局，即不要到处撒网，所有的类目产品都想做，也不要局限满足于某两个爆款产品故步自封。选品要有核心类目、有梯次分布，才是稳妥并不失积极的最佳良方。
第三、备货问题，其实核心是现金流的问题。这需要我们积极的引入合理的资金。 并将资金成本做到运营计划当中去。
无论是工厂还是投资方，对于有良好信用的合作伙伴及可以长期盈利的产品都会持开放合作的态度，有了足够的资金备货，那么压力将会大大的减缓。值得一提的是，运营计划务必要合理不宜太过激进，因为一旦违规操作而导致被关账号进而退出行业的风险更是致命的。
文/雨果网 陈林
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