我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：543482465）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
亚马逊选品重要还是运营好
1. 电商的本质还是卖货。像我们在亚马逊上卖货，主要应属于B2C（这里之所以说主要，是因为亚马逊上有个叫B2B的东西），B2C本质上就是零售。要知道，自互联网诞生以来，人们犯下的最大错误就是把互联网当作一个独立于现实的存在。互联网真正的价值和意义，都体现在它与现实世界的相互结合与补充增益。
我之前在一个新兴电商平台工作的时候，当时公司刚融到一轮打破记录的融资，风头正劲。公司从国内外各种著名企业挖了几百人，其中最牛的应该就算是从亚马逊中国挖来的一位VP。她给我印象最深刻的是两件事，其一就是她有一天操着一口流利的英文打电话从我旁边路过。其二就是我们开会时，有次提到了库存问题，她说：我们做零售的，一定要做好库存管理……说实话当时这句话对我冲击很大，“我们做零售的……”我一直以自己是个互联网从业者而自以为荣，从来不觉得我一个搞IT的需要去学习实体的那些东西。可是这句话深深的影响了我，事实上，这句话我终身难忘。没错，我们是做零售的，从此我端正了自己的态度和定位，做电商并不是、至少不单纯是线上的虚拟技术。如果我只想做一颗普通的螺丝钉，只研究线上数据、网站功能、IT技术是可以的。可是如果我还想在电商行业有所建树，走得更远，就要学习形成包括零售、传统贸易、产品制造业等等所有的全链条闭环知识结构。
亚马逊选品的主要工具
第一、merchantwords关键词拓展工具选品（http://merchantwords.com）。
要说关键词工具选品，以当前卖家们想要开发某一款陌生产品配件为例，在不知道市场需求的情况下，这时候即可借助关键词工具来测试市场搜索热度或市场需求。百晓生举例阐述道，“例如我想开发iphone8case，但iphone7case数据搜索才900个热度，不具有代表性，因为iphone7发布距离下次发布时间还间隔有6个月时间，那么我们就可以选择搜索iphone6case，发现搜索结果和热度都是很高，这也就说明了这款产品需求很多，可以值得开发。”
第二、谷歌趋势（https://trends.google.com）。
提到谷歌趋势选品，以美国区域为例，iphone7case热度达到40个左右，iphone6case最高时达到了100多，呈搜索下降趋势，iphone8case热度仅为5以下，结果说明iphone6case搜索量很高，如果卖家们考虑要开发一款联想某款产品和iphone的产品，那么就选择联想产品关键词搜索，一旦搜索热度比iphone热度低则放弃搜索低的产品。
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