亚马逊选品随笔

七分选品，三分运营。下面具体讲讲那些年踩过的坑。

第一，专利侵权问题

记得当时看到P产品时，很兴奋，销量这么好的产品，居然没有对手，虽然稍微觉得有点奇怪，但没有进一步考究。同时也很快地在网上找到货源。虽然也问了供应商有没有设计专利问题，供应商当时回复不清楚，同时自己也不坚定，没有交叉验证，多问几个供应商。这确实是个好产品，自发货好的时候一天都可以出几个单。大概半个月后，收到被告侵权的警告邮件。其实邮件几天前就发过来了，当时没有及时天天查看邮件，后台也没有侵权通知，就这样差点漏看了。注意，侵权邮件有时候只发到注册邮箱，有时候只是后台通知，有时候两种同时发送，因此，要定期检查邮箱和通知，避免错过重要的信息。

第二，尺寸问题

B产品是好的，只是当时开发，心有点大，理所当然以为供应商的尺寸就是当地常规的适用尺寸，没有仔细算清楚，冲冲忙忙订货过去了。之后还补多了一批过去。等到第二批货进仓时，观察到客人订单退货率很高，才意识到尺寸有误。随后只能亏本尽快处理掉库存，及时止损。务必确认清楚尺寸正确无误，避免因尺寸问题造成listing下架，无法恢复销售，不得已移除库存。

第三，同款产品变体太多

选品的时候，看到同类对手只卖一个装，但客人评价还有Q&A都有提及两个装，就想可以用两个装打对手一个装，不仅价格上有优势，又可以省下物流成本。但本来4个尺寸，每个尺寸两种套装，加起来就8个SKU，不能集中精力推广。同时给客人太多选择，客人在不同变体间跳转，影响转化率，导致订单过于分散，不利于推广排名。同时，增加备货压力，卖家需要花多几倍的成本去测款。

第四，忽略标准件和大件FBA发货分仓问题

亚马逊FBA货物分标准尺寸商品与大件商品

标准尺寸商品是指完全包装后的重量不超过 20 磅并且尺寸不超过以下标准的商品：

最长边 18 英寸

次长边 14 英寸

最短边 8 英寸

超过上述尺寸的商品属于大件商品。

新建FBA发货计划时，标准件和大件系统会自动分开不同的仓库。由于不同仓库地址不同，需要分开发货，这无疑增加物流成本。另外，即使全部SKU都是标准件，若单个SKU数量太少，一般少于18个，系统也会自动分仓。当然，亚马逊也有提供合仓服务，标准件和大件的合仓费用有所不同，大大增加了物流成本。以美国站为例，收费如下，

标准尺寸（每件商品）

小于或等于 1 磅：$0.30

1-2 磅：$0.40

超过 2 磅：$0.40 +（超出首重 2 磅的部分）$0.10/磅

大件商品（每件商品）

小于或等于 5 磅：$1.30

超过 5 磅：$1.30 +（超出首重 5 磅的部分）$0.20/磅

第五，忽略泡货和重货问题

空派，海运体积重量在计算公式长CM * 宽CM * 高CM / 6000，快递是/5000，如果所得的体积重量（KG）大于实际重量，按体积重量计费，称为抛货。抛货的物流成本比重货大，选品时要特别留意。为了降低物流费用，抛货主要以海运为主，空运为辅，这无疑增加了库存和供应链管理的难度。对某些抛货而言，物流成本是大头，远远高于产品成本。

第六，季节性产品

针对季节性产品，需把握备货的时间和节奏尤其重要。前期补货不足，供不应求，被迫提前离场，错过了旺季。等货补上来后，需求回落，造成冗余，被迫季末清仓处理，及时止损，毕竟留着也是明年才能再卖。加上大量冗余库存，将会严重影响库存绩效，进而影响整个账号的下个阶段的仓储容量。

好的选品，事半功倍。选品需要花大量的时间和精力去挖掘客人真正的需求，解决他们的痛点，千万不要用行动上的勤奋，掩饰思维上的懒惰。