正所谓“三分运营，七分选品。”对于亚马逊卖家而言，选品一关不仅是漫长运营之路的第一步，更是决定盈亏的重要因素。
一个好的产品就相当于一块不错的蛋糕，这块蛋糕不仅能越变越大，并且还能得到较长时间的保鲜，那么它就是蓝海选品。
纵观这几年爆红的平衡车、指尖陀螺和指尖猴等产品，正是因为抓住了人们的需求，再加上独一无二的特性，又顺应了潮流，想不热销都难。
但是每年的热点都在不断变化，用户的需求也是如此，也许今年流行的东西，到了第二年便无人问津了。
疫情改变了消费者的需求，新的消费趋势不断兴起，如果卖家能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在亚马逊运营中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。
想要找到适合的产品，卖家首先需要确定的就是符合自身优势，行业趋势，消费者需求的选品思路。
许多卖家在选品时通常会直奔销量最好的品类，需要注意的是，通常这些市场竞争非常激烈，因此，经营这类产品很容易被成熟卖家挤下去，更别指望爆单了。
除了避开热门品类，转向发掘小众品类中的蓝海市场，还可以对某个热门品类进行细分。
这虽然缩小了受众群体，但同时和你针对同一群体的成熟卖家也少了很多，卖家也更容易做出让这些人满意的产品。
从市场角色关系看
选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。
选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。
成功的选品，能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢，此为选品价值之所在。
从用户需求的角度看
选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。
从产品的角度看
由于市场需求量大，这样就不缺买家，比如日常的家居用品，服装，电子产品等；这些产品的需求量大，但是竞争也很大。
从电商种类角度看
我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。
对于这几类的电商而言，选品的方式和方法是不尽相同的。
工厂类的卖家本身就是生产厂家，那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。
因为不但对产品了解，同时在成本控制以及商品价格上具有很大优势，工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场。
但对于生产型企业往往灵活性不足，对国际市场的变化不敏感。
国内畅销的产品却不一定会受国外买家的喜爱，这部分卖家应多关注市场，可以借鉴买的比较好的同行，分析他们的产品，了解国外买家的喜好。
贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品，对产品的选择上就灵活得多。
这类电商可以根据自身的特点进行选择，比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。
从产品本身角度看
亚马逊的产品需求取决于不同因素，这些因素表明人们需要特定类型的产品，与产品类型相关联的相关关键字的搜索量就是这样一个因素，想要特定类型产品的客户数量也可以通过每月的销售数量来确定。
应该注意的是，需求低的产品可能会导致更高的整体营销成本，因为需要接触来自亚马逊以外的其他潜在买家，以增加商家信息的流量。
清楚产品是否具有较高的附加值：对于劳动加工型产品，利润低，如果没有一定数量的话，这类产品就不值得做。
相对的，高附加值的产品更适合电商以航空快递这种方式进行交易，交易时间短，利润相对较高。
1. 季节性较弱。例如，虽然圣诞装饰品在圣诞期间销量很好，但在一年中的其他时间都是淡季。
2. 具有较高的感知价值/潜在的加价能力。
3. 独特或相对小众的产品。
4. 重量轻，易包装。这可能不是绝对的，但体积大、重量大的产品会增加商品运输及包装成本，这也意味着更低的利润，因此，小而轻的产品更加有优势。
5. 价格适中。价格过低会让人对商品质量产生怀疑，过高又会降低消费者购买欲望，大致在20-100美元之间是比较合适的。
1. 易碎品或易发生故障的商品，例如玻璃、复杂的电子产品、纸质装饰品等。
2. 目前需求旺盛但不大可能长期持续的产品。
3. 难以改进或基本不变的产品，例如U盘等。尤其是如果这些产品的加价幅度很小，则很难获得丰厚的利润。
寻找市场的方法有很多，在某个熟悉的领域发掘灵感也不失为一个好的选品思路。
例如，如果你是一个经验丰富的钓鱼者，也许你能找到一款更符合人体工程学的钓鱼竿，这将有利于开拓新的市场。
然而，仅仅依靠兴趣爱好也不行，所以这里提供一些关于寻找一个好的亚马逊市场的建议：
注意尺寸和重量
销售非常大或非常重的产品除了包装运输成本高、运输难度大，商品损坏也更常见。
而且你从制造商那里运来的货物可能会更少，因此库存也会更少。
小而轻的商品在物流上更容易处理，更换成本也更低。然而，这不代表你一定要选择这类产品，只是大多数卖家会优先考虑这一点，这但在某些市场中，选择更重、更大的产品或许有助于减少竞争。
确定有一定的需求量
这其实是一个很容易被忽视的问题。许多卖家认为，只要产品质量好，价格合理，销量就有保证。但如果没有人在找这种类型的产品，不管你的产品有多好，都卖不出去。
建议卖家可以先看看现有的类似产品卖家所取得的销量，确保平均月销量不要低于150，因为任何品类的销量低于这个数字都意味着很难在这个市场中分得一杯羹。
注意是否侵权
销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。
有些品牌需要许可销售代理权，有的是一般代理，有的是独自代理，总之需要品牌公司授权。卖之前去搜索引擎搜索下看看，是不是热销品或是否为其他公司的品牌。
了解相关政策和法规
产品选择上，有很多东西是不能做的，首先你得认识到这些规则。比如彩票、隐形眼镜这些就是不能做的。
其次是看你的目标客户国家的政策比如澳大利亚就不允许进口任何电池，此外也不接受化妆品、珠宝等物品的清关。
研究目标客户群
从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。
比如做鞋子，你需要对目标国家的气候、喜好、尺码等方面非常熟悉，另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，想要在产品上获取足够利润是不难的。
一九八一科技
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