Google 广告策略系列文章
广告优化师重要工作之一：不断测试各个因素。其中广告策略的测试最重要。我会长期分享学到的国内外不同的广告策略。同时也不断测试，分享测试结果。
最近听了阿蔺-Leo哥的2.5小时直播课，真是有实操经验和成功经验的，推荐关注。本次直播1.5小时都在讲为什么选择shopify+Google Shopping广告，对于广告优化师而说，重要的部分在1小时的广告策略方面。
讲的不是很详细，根据自己的经验将此广告策略进行细化。根据此文可以直接上手操作。
Leo哥-2.5小时直播课视频，关注本公共号回复“LEO直播课”即可获取。
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1.1 广告系列设置
广告系列名称：Test-All-Product；
投放开始时间：第1天；
持续时间：长期；
目标为销售；
预算：50美金/天；
广告形式：搜索广告；
目的国家：美国；
出价：尽可能争取更多的点击次数；
投放方式（delivery mothod）：标准（stand）；
等级：高；
1.2 品牌词优化
无需特别优化，保证一直测试广告文案，至少同时运行2个以上的广告文案。通过数据选出最佳广告文案。
2.1 “测试”广告系列
（1）测试广告系列设置
投放开始时间：第1天
持续时间：20天
目标：销售
广告形式：标准购物广告
广告系列名称：Test – All – Product
其他设置：默认
出价：智能点击付费
预算：50美金/天
投放方式（delivery mothod）：标准（stand）
广告系列优先级：低
投放网络：包括Google 搜索网络合作伙伴
设备：默认
地理位置：美国
地理位置选项：位于定位到的地理位置的用户或定期访问该地理位置的用户；位于您排除的地理位置的用户
产品：所有产品
广告组类型：产品购物（宣传单款产品）
广告组名称：Test – All – Product – ad set
出价：价高要高于谷歌关键词规划师的CPC
产品组设置：细分到产品id进行投放，
如何设置：产品组/所有产品/修改子类/“所有产品”细分依据产品ID，全选所有产品组，保存即可；
设置否定关键词（词组匹配）
-
大型电商品牌词（amzaon，ebay，aliexpress等）
-
商业价值低的词（cheap, fake, can’t,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,complain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help, 等）
地理位置：美国地区拆分成每个州进行投放；
如何设置：
a. 点击左侧Test – All – Product 广告系列/地理位置 编辑按钮/批量添加地理位置；
b.复制美国各州简称即可，选择仅搜索某个国家/地区内的地理位置为美国，点击搜索。
（2）优化Test-All-Product广告系列
等待3~7天，之后按照以下检查表进行优化；
产品维度优化检查表
✅排除非营利产品（非营利产品：花费与产品单价等额的广告费未出现转化的产品）；
✅降低可能盈利产品的出价（可能盈利产品：花费金额=产品单价，出现转化或者CTR很高）；
✅排除潜力产品，需单独做广告系列，优化对应着陆页（潜力产品：花费金额=产品单价，CTR>4%）；
✅排除一般产品，需单独做广告系列，优化关键词和广告素材（一般产品：花费金额=产品单价，CTR低于2%）；
✅盈利产品维持不变（盈利产品：ROAS打平或更高）；
注：一般产品和潜力产品如何优化，见下文
注：ROAS打平=售价/（广告费+产品成本+物流成本+管理成本）
关键词优化检查表
✅排除明显不相关关键词；
✅排除同行品牌词；
✅排除无效关键词（花费超过单个产品利润，但是没有订单的关键词）
✅排除低商业价值关键词（搜索此关键词的人购买可能性小，比如cheap, fake, can’t,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,conplain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help等）
每3天重复一次“产品优化检查表”；每天重复”关键词优化检查表“。
（3）广告放量
经过以上优化之后；如果Test-All-Product 广告系列ROAS打平（时间周期：所有时间），
预算增加50%；
等待3~ 7天，如果ROAS没有大幅下降，表现平稳之后，再添加50%的预算
（4）如果ROAS迟迟没有打平，进行深度优化
优化周期：一周2~3次；进行以下层次的优化：
地区维度优化检查表
✅ROAS打平或更高的地区（州），出价+50%
✅ROAS低于打平ROAS的地区（州），出价-30%
✅排除花费超过单个产品利润，ROAS=0的地区
如果地区优化了7天，ROAS依然没有好转，优化设备
设备维度优化检查表
✅ROAS打平或更高的设备，出价+50%
✅ROAS低于打平ROAS的设备，出价-30%
经过以上优化如果低于70%打平ROAS，放弃产品；
70%的打平ROAS<ROAS<100%的 打平ROAS，预算+20%，同时优化广告素材
到需要优化广告素材，基本上就是竞争很大的产品了。如果你的产品就这些，不得不推。那就深挖广告素材吧
广告素材优化检查表
✅更改图片，图片参考竞争对手
✅添加附加信息：Free Shipping，操作步骤见Merchant中的shipping设置
✅添加优惠信息，操作步骤见Merchant 优惠信息设置
✅添加产品星级：产品星级很难添加，需要优质的服务为支持，并要经过繁琐的审核。但是星级高的产品能极大提高点击率。
显示产品星级有2个渠道：加入Google Customer Review计划；使用经过google认证的第三方评价（推荐judge me）
广告素材优化后依然不见好转，放弃产品或转向其他渠道（估计没有几个能坚持到现在，早就放弃产品了）
2.2 针对产品的广告系列
根据2.1章节的操作，进行产品维度的优化时，对于潜力产品和一般产品单独建立广告系列。建立这种广告系列的目的是（1）提高测试广告系列ROAS，（2）对有优化空间的产品进行单独优化。基础设置如下：
预算：20美金/天
投放时间：跟随Test-All-Product广告系列数据
投放周期：7天
（1）创建“潜力产品”广告系列
依据Test-All-Product广告系列数据创建；
广告系列名称：Potential Product；
其他设置同Test-All-Product 广告系列；
出价：人工出价+智能点击出价（ECPC），出价低于Test-All-Product广告系列的CPC。进行以下优化：
见关键词优化检查表，此时优化关键词要细心，关键词相关性要高；
着陆页优化检查表，广告优化师不涉及此部分，如果优化建议参考竞争对手着陆页设置。着陆页的优化设计shopify 插件，甚至代码的使用。比较复杂，暂不详细介绍。
（2）创建“一般产品”广告系列
依据Test-All-Product广告系列数据创建
广告系列名称：Common Product
其他设置同Test-All-Product 广告系列
出价：最大化点击
进行以下优化：广告素材优化检查表
以上就是新的谷歌广告策略，感谢Leo哥的无私分享。
后续还需要投放再营销广告作为辅助，也是提高ROAS的重要方法。有空我们再谈。如果有任何不明白的细节，请留言。有问必答。
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小鱼儿101是一名海外广告优化师，分享自己的投放笔记，佛系更新。
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