你所需要了解的外贸建站常识

今年的跨境电商风气与往年相比，力举独立建站之风愈演愈烈，在第三方平台流量越来越贵的前提下，跨境电商从业者自己创建一个商城来完成自有产品的销售也不失为一条路子。由于看我这篇文章的很多都是电商第三方平台从业者，今天就来讲下外贸建站的几个要点，让大家全面了解外贸建站的方方面面。

外贸建站即外贸网站建设，是用某种程序在国外空间上用外语（英文和小语种等）实现你的企业介绍、产品展示和转化，购买、在线沟通等功能的平台的一种操作。

外贸建站最终的作品就是你的外贸网站，直接在浏览器中输入你的域名并回车即可访问，比如我的个人商城网站：www.fansinoo.com

我目前做跨境电商的打法便是既有自己的Amazon店铺，又在打造自己的外贸网站，这样既可以利用Amazon站内流量，又可以引导客户去我的外贸网站下单，因为我们借用Amazon销售产品是既要付费给Amazon，又需要按照Amazon的规则去销售产品，但是自己创立的外贸网站，上什么产品，采用何种方式发货，用什么方式接收来自客户的付款，一切都是我们自己说了算。

对，就是这么拽！

1、按功能来分，可以分成外贸营销型网站和浏览型网站两种：

浏览型网站：是企业为了对外展示企业产品、企业信息而建立的站点；

营销型网站：除了展示展示产品和企业信息，还需要进行营销的设置，如添加CTA，在线聊天表单及流量统计工具等，让客户进来之后产生一定的转化，获取询盘，产生商业价值。

营销型网站与展示型网站的根本区别就是：营销型网站的流量转化率要比展示型网站的转化率高很多，从而在相同的流量情况下，营销型网站能获得更多的询盘，产生更大的价值。

所以如果你要做外贸网站，一定要做营销型网站。

2，根据平台和用户人群来分，可以将外贸网站分为B2B企业站、B2C零售站（独立站）。

B2B企业站：针对国外进口商，代理商或批发商的网站，内容主要展示企业实力，产品资料等。

B2C零售站：针对国外终端用户，网站内容主要是产品资料，价格，购物车，购买付款等。

而我们做跨境电商的小卖大多创立的就是B2C零售独立站，自我独立的一个企业官网，不受Amazon等第三方平台规则约束。

许多商家喜欢在平台上（比如Amazon上）开店，而在平台上开店的成本不低。然而，随着平台流量越来越贵，我们在平台上销售产品会变得越来越无能为力，而且价格竞争巨大，利润每况日下。因此，从今年开始，自建站也是一种做跨境生意的趋势，比如shopify今年在中国市场的发力，其实就是鼓励大家脱离第三方平台的固守模式，跳出原有阵地，靠自建站的方式销售自有的产品。

当然在平台做得好的也不少，唯一不足的就是不属于自己的网站，没有归属感，平台说下架你的产品就下架你的产品，这点跟租房与买房非常相似，租一辈子房子比买套房子便宜很多，但多少人愿意租一辈子房子呢？

独立网站就不像平台那样有很多的限制，无论是正品仿牌都能做，而且还能省出平台的佣金，与平台相比利润会高出很多，还有在收款通道方面也可以自由选择安全、稳定、成功率高的，不用担心订单支付出现问题。

一般在平台各种手续费加一起在10%以上甚至15%，独立站的话只需要第三方支付手续费4%到6%，能省掉很大一笔费用；这样可以在推广方面做更多投资，如果你的推广能够在Google搜索前几页，那么你的网站流量就不用愁了。另外自建站网站样式不会太单一，有利于展示与表达企业文化，让客户更加全面的了解公司。

不管是外贸建站，还是中文建站，都离不开我说的建站三要素：

所以外贸建站我也需要从这基础三方面来拓展分析：

·  域名的选择：

域名就是网站在茫茫互联网里的地址，想让客户通过域名访问你的网站，域名就要足够短，足够好记，最好是.com域名，包含产品或者品牌关键词。

国家规定，在国内的平台购买域名是需要实名认证才可以使用，购买的空间也需要备案才可以使用的，这样操作起来特别麻烦，而我们要建立外贸网站，所以到国外的平台上购买域名和空间就好，最好选择当地的服务器空间，例如你针对是美国，优先考虑使用美国服务器；

原因如下：

国外的平台没有那么多要求，空间也不需要备案，域名不需要实名认证，非常自由和省事。

你的目标客户在国外，所以空间必须选择国外，就是目标客户所在的地区，这样客户打开你的网站才能快。

注意：有的朋友发现空间在国外，自己打开比较慢，这样是正常的。因为空间在国外离你很远，自然就打开慢了。切记不要想自己打开快而用国内空间。要想打开外贸网站速度快就用好的FQ软件。

·  空间的选择：

空间有很多别名，你如果了解过建站，肯定听说过诸如“虚拟主机”、“服务器”、“独立服务器”、“云服务器”、“VPS”等等，特别神秘有没有？但其实说白了，空间就是一个承载你网站内容和数据的存储器。当然不同的空间，性能不同，价格天壤之别。

关于空间服务器，我之前讲过，从分类上来讲，服务器分为四种：

（1）虚拟主机

（2）VPS（虚拟专用服务器）

（3）云主机

（4）独立服务器。

性能来说：独立服务器>云主机>VPS >虚拟主机

价格来说：独立服务器>云主机>VPS >虚拟主机

一般来说功能简单、流量不大的外贸B2B网站购买虚拟主机或者VPS就足够了。

虚拟主机也叫shared hosting（共享空间），共享空间的后台操作方便，易于上手，不过速度一般。另一种是VPS， VPS的速度较快，价格也是越来越便宜，不过需要先配置环境才能使用。

所以要根据自己的条件和要求来选择共享空间还是VPS

那外贸建站的域名和空间在哪里购买呢？

提供外贸域名购买平台有Namesilo,Godaddy,US Domain Center等均可以提供域名购买服务。

如果买shared hosting，Bluehost,Godaddy,US Domain Center等均可以购买，还有其它购买平台，不一一推荐。如果买VPS，推荐从linode上面买，还有搬瓦工（官网一直被强之中，但是在中国有隐藏备选官网）

空间的费用参考：

国外共享空间：3-5usd/月

国外VPS: 5USD/月以上

·  网站内容的选择：

网站内容，既包括我们能看到的文案、图片、视频等表现层，又包括底层代码结构、数据库等我们看不到的部分。

从表现层面来说，文案是一个网站的灵魂，图片则是一个网站的颜值，一定要下功夫去精心打磨，因为文案和图片是网站最重要的东西。风格上面，国外的的风格，特别是欧美的风格都是偏简约的风格，不需要像中文建站那样搞的很高大上，各种颜色，效果叠加，外国人不怎么看这个。所以内容上不仅要丰富专业，而风格上也以实用为主。外国人是喜欢用邮件沟通，所以以邮件联系为主，一般放邮箱等。当然，也可以加上在线聊天（不要QQ）等沟通方式，其它社交工具、电话也是必不可少的。

从代码层面来说，页面的代码结构最直接影响到网站的稳定性，加载速度，SEO，因为现在是移动互联网时代，我们选择的网站一定要选择响应式网站，就是在手机上能够非常舒服的查看网站内容的网站，兼容电脑和移动端正常显示。

所以自己搭建网站时，一定要参考国内外的行业权威网站、国外竞争对手的网站，看看他们的页面效果、内容布局，找出共性和优点，了解国外客户的审美和使用习惯，才能做出比较优秀的自建站。

·  建站程序的选择：

对于技术小白来说，几种常见的建站程序套路如下：

1.SaaS型的建站平台：比如Wix、Weebly、Shopify、Squarespace、EasyOfficial等，这些平台基本不需要懂技术，也不需要单独购买服务器，直接注册登录，填充文字和图片就可以拥有一个自己的网站了，一般都是按年或按月收费。优势在于简单易操作，方便维护，安全稳定，不需要为技术问题操心，缺点可能就是不够灵活，很多功能受限于平台，可拓展性不高。

目前，在跨境贸易圈，Shopify是被应用最广的建站平台，但Shopify每个月需要收取至少29USD的平台费用。

2.开源建站程序：比如Wordpress、Magento、Opencart等，使用这些程序建站，需要购买服务器，然后将这些程序运行在服务器上，还是需要有一些技术基础，不懂技术也可以照着网上教程搭出自己的网站，不过如果不懂技术，网站后续的维护和优化就捉襟见肘了。优势在于功能全面，灵活度高，缺点在于需要花费较多精力去做技术方面的工作。

就我的经验，利用WordPress+Woocommerce商城插件 完全可以创建一个很完美的B2C网站，而且Wordpress操作简单，很容易上手，Magento、Opencart要求比较高一些，如果没有任何技术基础，不推荐小白尝试，但是Magento做商城是非常专业的，可是由于技术门槛问题让人望而却步，非要我推荐用何种开源建站程序，我最理想的还是推荐用Magento，但小白就不要花时间在这上面折腾了。

目前市面上也有很多建站公司直接基于wordpress搭建网站，包括比较有名的索尼音乐，纽约时报都是wordpress搭建的，wordpress话题的论坛，社区都是非常活跃的。

以上几个程序我个人觉得难易程度排列顺序应该是：Magento>Opencart>Wordpress>Shopify

3.定制开发：根据具体需求，设计网站界面和功能，从零开始手写代码开发网站。这种一般适合土豪老板，理论上只要给足钱，想要月亮给月亮，想要星星给星星，定制费用五万起跳，上不封顶。当然就算你是土豪老板肯用钱砸，但定制开发中间也会遇到很多坑，比如工期问题，网站完成度问题，被技术忽悠多收费问题等等，所以做定制网站，要准备好足够多的银子，和一颗随时准备挑刺撕逼的大心脏。

那么，到底该选择哪一种方式来做自建站呢？

WordPress是使用最广泛开源建站程序，全球每三个网站就有一个是用WordPress方式搭建，而作为WordPress的电商应用WooCommerce同样快捷高效，可以以更低的成本搭建专业独立自建站，是中小卖家的首选方式。

如果你的SKU数量很多，自建站是你未来跨境电商重要组成部分，有自己的技术人员。那么Magento是你的不错的方案，土豪一点的就定制开发吧。

如果你不太在乎每月29美元的月租费，不懂技术，也没那么多时间来处理服务器问题、ssl安全证书问题、收款问题，shopify则是不二之选。

大部分跨境电商从业者都不懂技术，我觉得wordpress还是首选自建站的程序。只需要在网上搜索下wp的教程，再学习一下WP主题的教程，再好好实践，就能学会。