当你进入到一个全新的行业中的时候，你就要想，凭什么你能够做得比其他人更加的出色呢？凭什么你能够比一些老卖家玩儿的更好呢？你进入到这个类目当中的核心竞争力是什么呢？
如果你作为一个行业的后来者，你不去努力，花大量的时间去做产品以及市场的调研，你凭什么赚的钱比别人多呢？在准备切入的第一天你就必须要付出200%的努力，熟悉市场、了解产品、发现机会、摸索试错。所以在这段时间内，我花了大量的时间去做市场调研，选品分析，努力在细分市场中寻找着更多的机会，尝试去发现一些不同点。并且几乎把市面上所有的选品工具几乎都用了一遍，努力去挖掘着任何一丝可能的机会。
选品第一步：品类的深度市场调研
在大家切入一个全新的类目中的时候，最核心的就是要知道怎么去把选品的范围逐步的缩小，有大到小，逐步的深挖。这个时候工具的类目筛选条件就显得很关键。
其实我们选品中有一种思维方式也是非常重要的，就是这个品类到底是在逐年增长还是在逐年衰退？如果一个品类逐年都在衰退的话，你觉得你做这样的品类还有任何的意义吗？没意义的，最后浪费都是自己宝贵的时间。
选品第二步：挖掘潜力类目市场
首先什么是潜力市场？潜力市场的前提条件我认为是市场容量，一个不具备市场容量的产品或者类目，谈未来的潜力的都是在扯淡。有了一定的市场容量，并且竞争相对不是特别的激烈。
并且当中最重要的一点是：该类目的市场体量还是一直逐年在持续的增长，有增长意味着什么？意味着这个类目未来能够容纳更多的卖家来做同样的产品，意味着这个品类的卖家未来有可能能赚到比现在多几倍的钱。
选品第三步：运营端的提前布局
一定要提前在选品的时候就做好运营的分析，这一点很多的卖家其实是没有做好的，凡事有备无患。
其实有时候我们在挖掘机会的时候，不仅仅需要看的是当下的市场容量和利润，我们更多的是要看这款产品本身存在的一些痛点。只要能够解决掉这个痛点，新上架的产品，基本上是推一个爆一个。
其次自己在做一个新品类的时候，要有对标意识，要有意识的给自己找一个假想敌。看看竞争对手的店铺布局策略，竞争对手的新品开发节奏，竞争对手的运营策略。
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本篇文章来源于微信公众号: 丝路通跨境