最近外贸跨境系统很火，有人老是把这个误认为是跨境电商平台，其实根本不是一回事。

跨境电商和外贸跨境系统的本质区别：

1、形式不一样

跨境电商，是运用电子商务手法注册一个线上店铺，守着电脑上传产品排名优化，等待客户上门的形式，在外贸中称作“坐商”!

跨境系统的模式属于主动开发，原理是根据产品关键词通过内置引擎直接提取全球互联网的海外客户信息资源，有了这些客户信息，厂家不用等着客户来找你，直接就可以去联系自己的目标客户，向老外介绍自己的产品，获取更多业务订单机会！

2、环节不一样

跨境电商并不属于真正意义做外贸，是直接开发消费者，商家通过平台或者是自建站等渠道，发布商品信息，为的是完成商品交易，因此客户流动性很大，很多进出口环节并未涉入，包括在运输的时间和成本都会影响货物最终的成交以及利润，因此商家要在这些环节上下恭维，尽量降低成本，尽量提升效率。

而跨境系统是企业拓展海外市场直接通过信息渠道宣传自己的商品和服务，吸引国外的商家，因此客户的忠诚度更高，并且在进出口等各个环节，国家鼓励出口通关手续一体，自己可以自由进行选择，相对更灵活，可控性更强！

3、服务不一样

跨境电商只教你注册号店铺，后续的排名优化推广需要自己来进行，包括上传产品图片、外贸操作流程等，如果没有专人打理，那你就需要继续花钱做托管！

跨境系统是合作期间包含专业的外贸服务，从系统安装开通 使用，到后续外贸流程中，包括关键词分析，开发信的编辑 询盘回复 翻译，客户群体市场的分析等外贸接单技巧 全程协助指导跟进！

4、客户群体不一样

外贸的基本模式是B2B方向，是属于全球化贸易发展初级阶段的产物，另外就是偏向于零售的趋势也更加明显，基本现在在跨境平台上采购下单的客户很多“”中国通“”了解中国市场，行业竞争，价格，所以客户质量现在下降比较严重，更需要注意的是要分清 钓鱼询盘和虚假询盘！

跨境系统包含的客户群体不仅是国外的进口商  包括代理 当地的经销商 贸易，终端客户等全部可以找到，全球的客户买家很多，他们没有生产能力，但是采购量又非常大，客户信息也是实时更新的，只要系统在用，每天都有新客户等你开发，所以优质客户资源更多！

6、竞争不一样

跨境电商同行之间价格透明，低价竞争比较严重， 在03年是外贸电商年代的红利期，因为一场金融危机国内很多企业一窝蜂的扎进电商平台，造成狼多肉少，因此对于商家而言竞争压力越来越大！

跨境系统可以直接一对一去联系客户，所以很好的规避了同行的竞争，在和客户报价上面价格更隐蔽，因此利润更有保障！

7、投资花费不一样

跨境平台游戏规则偏向P4P 烧流量，谁后期投资的费用越多，流量也就越多！
所以想要不怎么投钱，就在平台上吃肉，这是不可能的，因为如果老外不上平台，上了平台不进店铺，进了店铺不下单等等，都是问题，所以现在做跨境电商平台，别人持续海量的烧钱，流量都跑到人家那里去了！你指望注册一个账号，盲目投资，最后恐怕连成本都收不回来

跨境系统按年收费，没有后续的推广优化费用，门槛比较低，后续服务没有额外收费！

8、操作不一样

跨境平台需要专人打理，对专业性和时间要求比较高

跨境系统操作相对来说比较简单，直接选择国家，找到客户 去联系就可以！

 当然不管是哪一种方式，都是需要你去投资，并且有了客户需要做跟踪指导，千万不要指望你投资买了一个账号 或者一个系统，放在那里不去使用，单子就会天上掉下来，如果有这种想法  建议放弃！

订单谁都想要，但是不是你想来的，更不要指望别人给予什么保障，电线杆上包治百病是一样的，确实敢写你觉得敢信吗？正规的医院，医院专家哪个这样写过？
所以不管任何事情都是需要人为的努力行动达成的，任何成功的路上都没有捷径！！

万变不离其中，外贸和内销本质都是一样，把产品卖给别人，需要衡量的就是产品 价格 和客户需求， 后续和客户的跟进 关系维护，这些都做好了 订单不是问题，更何况你联系的不止一个客户？！

2021外贸发展年，新的机遇已经来了，你准备好了吗？？

不去做，成功率0%；

试着做，成功率20%；

好好做，成功率60%;

努力做，成功率80%；

拼命做，成功率100%

这世界，怀疑是最大的成本

我是”外贸Angel”

一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人

喜欢码字；喜欢记录外贸经历；吐槽外贸职场

点击”关注”，我们一起成长~~

听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了……

点击下方标题可以直接打开文章链接： 备注：所有资料内容仅供免费学习交流所用，请勿用于任何商业用途

本篇文章来源于微信公众号: 外贸课堂知识