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10月16日，共创2021亚马逊福建卖家启动大会曁第五届“海西揽月”海西汇中秋博饼联谊会在厦门朗豪酒店3L朗豪厅隆重举办，近两千人参加了这场跨境电商盛会，福建跨境大咖组团畅谈2021新趋势、亚马逊官方透露优质选品方向、十几位跨境大神分享运营干货…….
（图片/亚马逊福建卖家启动大会现场）
大会当日可谓是非常热闹，参会卖家的热情丝毫抵挡不住，人流如织，瞬间“挤爆”现场。除此之外，本次大会更是得到了厦门市商务局、厦门市贸促会和福建省电子商务促进会的大力支持。接下来让我们一探现场的概况和氛围吧！
2021亚马逊选品关键词：服装鞋类、庭院聚会、户外运动、厨房和家居
随着线上购物方式在海外的上升趋势，跨境电商已迎来新一波红利。
（图片/亚马逊全球开店福建区域拓展负责人夏媛）
大会当日，亚马逊全球开店福建区域拓展负责人夏媛，手把手指导亚马逊全业务流程助力新手卖家，她在现场提出三大可持续增长逻辑：1、产品为王，产品需求个性化和定制化、产品迭代速度不断加强、产品竞争力不断提高 2、品牌致胜，品牌的碎片化和多样化、线上新兴品牌崛起、缓解广告投入压 3、诚信致远，产品合规、品牌合规、经营合规。
（图片/亚马逊全球开店大客户经理Iris）
把握市场动态，时刻关注异军突起的品类，才能抓住大好商机。亚马逊全球开店大客户经理Iris表示即使受到疫情影响，时尚品类仍是颇受顾客喜爱的线上购物品类，服饰鞋靴品类5月销售量涨幅高达130%。其中，美国站居家相关热卖子品类主要有：女士运动服、女士内衣、女士睡衣/家居服、女士袜子、男士运动服、男士内衣、睡衣和男士袜子、婴幼儿服装和儿童睡衣/内衣。
（图片/亚马逊全球开店大客户经理Michael）
亚马逊全球开店大客户经理Michael对庭院品类、户外运动、厨房和家具用品进行了选品分析，Michael表示庭院产品四大使用场景包括庭院园艺、庭院清洁、家庭日常休闲和家庭节日聚会；运动户外全球通选品推荐包括运动健身、骑行运动、垂钓装备、户外野营和狩猎装备；“家居和厨房”用品则是2020出口潜力股，热卖子品类包括不带电家居用品：DIY艺术类、绘画类、家居装饰、室内装点、家居小百货、家装布艺和家居收纳等；不带电厨房用品：食材保鲜、分类整理、厨房不锈钢厨具、餐具、厨房工具、炊具、咖啡、茶相关器具和产品厨房收纳等。
闽客厅大咖圆桌：福建亿级大卖揭秘2021商机
今年对于跨境卖家来说，由于疫情可能会出现各种困难和痛点。卖家该如何痛定思痛，调整公司运营步伐，实现销量翻番？
（图片/闽客厅大咖圆桌）
当日，闽客厅大咖圆桌海西汇跨境电商联盟会长陈志铁对话福州市跨境电子商务协会会长江峰，厦门市跨境电子商务协会副会长林震、厦门美乐达科技有限公司总经理曾伟鸿、泉州市跨境电子商务协会副秘书长贺宁、亚马逊全球开店福建区域拓展负责人夏媛，畅聊2020疫情所引发的系列变化，福建亿级大卖现身说法，为现场卖家分享实战经验。
（图片/泉州市跨境电子商务协会副秘书长贺宁）
针对2020年疫情给跨境企业带来的影响和思考。泉州市跨境电子商务协会副秘书长贺宁表示，疫情前后的销量起伏使公司销量和供货量加大，一松一紧的状态使公司暴露出许多问题，但同时也得到了质的提升。其主要问题是备货规划管理，运营没有及时反应到销售快速上涨的问题，等复盘时已经错过商机，再找工厂和配套设施为时已晚，通过这个问题后续进行了及时的调整，找了专门的人力资源、采购经理和物流经理。对此，卖家也应知道一个公司想发展得又快又稳就需要专门的高端人才做公司的高层管理。
（图片/厦门市跨境电子商务协会副会长林震)
同时，厦门市跨境电子商务协会副会长林震说道：“俗话说机会是留给有准备的人，这个准备是三个月疫情出现时对平台的了解，还有对公司内部的管理和运营的把握，如果准备就绪确实会有爆发的机会，即使在最难的三四月份也有许多卖家赚了很多钱。对此，提前准备，快速适应外部环境变化，抓住机会，是卖家值得思考的问题。”
(图片/亚马逊全球开店福建区域拓展负责人夏媛)
亚马逊全球开店福建区域拓展负责人夏媛认为，今年疫情跨境电商让很多传统企业转型跨境电商，去尝试多个销售渠道来为他们的货物做备选方案，但同时也带来了许多挑战。对此，卖家可以从以下几点进行思考：1、产品和选品是否能及时适应外部变化，进行调整 2、是否真正能做到柔性供应链。3.除了卖家的需求，对产品进行更新迭代，是否能根据大环境的变化对上下游的产品做出具体的调整。
(图片/厦门美乐达科技有限公司总经理曾伟鸿）
针对明年的选品商机厦门美乐达科技有限公司总经理曾伟鸿表示，家电品类在市场的需求和体量是巨大的，并且它具有一定的门槛，相对于其他品类竞争还算是蓝海市场，他建议道：“在拓展家电品类，一定要避开品牌垄断性较强中国卖家渗透性多的品类，卖家在选择品类时量可以不用大，但利润一定要高。”
（图片/福州市跨境电子商务协会会长江峰）
福州市跨境电子商务协会会长江峰说道：“我们明年公司的定位是控制库存，增长利润，把产品研发和产品质量进行提升，美国疫情的增量体量不免让大家担心，或许应该提前做好规划，避免把库存提前‘吃光’。
除此之外，亚马逊全球开店福建区域拓展负责人夏媛宣布亚马逊联合福建三大跨境电商协会联合推出福建亚马逊卖家2021孵化营，并有分品类针对性辅导、闽天团专属资源分享和按阶段多元化服务商对接三大专属福利。
亚马逊运营干货不断：选品方法、广告神器、引流秘籍
要想快速的拓展海外市场，运营、选品、财税和广告投放等问题是所有卖家朋友们颇多头疼的问题。本次大会特邀跨境电商行业的大咖为现场卖家答疑解惑，干货内容满满。
（图片/海熹商学院合伙人Troy Lin）
大会当日，海熹商学院合伙人Troy Lin从多个角度讲解数据化运营及高阶运营神级操作，其中包括五种选品高阶方法、高效找出核心关键词的三种方法、亚马逊细分品类市场深度调研方法论以及亚马逊背后推荐的算法逻辑与运营应用。
其中，他提出三种选品主张：1、数据化选品 2、逆向思维 3、回归产品。在运营选词考量因素上，他建议卖家可以从搜索量（关键词的月搜索量）、竞品数（关键词的竞品数量）、机会指数（用该关键词的成功几率指数）、CPR（该关键词上到首页8天内所需要出的单量）和CPC（关键词的竞价范围）进行考量。
（图片/20年财税专业经验张老师）
近些年来，跨境电商企业财税问题频发，因为财税混乱而导致店铺遇险，甚至公司经营困难的现象越来越多。对此，具有20年财税专业经验的张老师认为，跨境电商应关注的财务目标主要有四点：1、收入（收入是业务的基础） 2、利润（利润是收入的质量）3、利润（现金是利润的质量） 4、税与法风险（无法律风险是生意的质量）。
（图片/CPC广告深度研究狂人任佳伟）
CPC广告深度研究狂人任佳伟，针对2020年亚马逊广告上首页的独门秘籍进行了深度探讨，现场教学如何设置关键词出价，讲解竞价控制功能的计算和使用策略。
（图片/亚马逊DSP数字广告服务商廖俊）
亚马逊展示广告对亚马逊卖家来说，无疑是新添的一大神器。亚马逊DSP数字广告服务商廖俊表示，多卖家已经把亚马逊展示广告投入到实战里面并且用得非常好，比如打竞品用户或者上游产品用户，制造ASIN流量之间的关联；节假日或者新品上线，利用展示广告快速拉升流量规模等等。
（图片/船长BI营销总监原原）
本次大会的钻石赞助船长BI营销总监原原也做出关于“数据分析思维”的精彩分享，有数据分析的思维不仅有利于店铺运营优化，还能知道自己处在一个什么样的行业环境里，抓住更多赚钱机会。对此，她从建立数据分析体系-把控全局、全面直观的财务数据-帮助决策、提供精细化运营工具-提升效率，帮助现场卖家实现大卖。
(图片/十多年跨境电商老兵邓海)
亚马逊精细化运营和详情页如何优化，十多年跨境电商老兵邓海有一套独门秘籍，他认为在亚马逊平台视频和图文有助于品牌和销售，而数据-视频对转化率有着的影响，卖家应利用视频和图文来匹配消费者决策动线，并以感性先，理性后，情绪先判断，逻辑来支撑作为优化的准则。
亚马逊企业购：助力中国企业掘金全球商采
2020年受全球疫情影响，传统外贸面临严峻的挑战，而新兴业态跨境电商逆势增长则成为了传统外贸企业破局蜕变的新渠道。
(图片/亚马逊企业购福建区域拓展经理Jason)
亚马逊企业购福建区域拓展经理Jason表示，B2B电商化趋势显著，在线采购需求旺盛，疫情下，计划从线下转为在线采购的B2B买家规模更是翻倍增长。而中国企业可以通过亚马逊企业购在销售给亚马逊海量个人消费者的同时，直通全球优质企业客户。而亚马逊企业购热门品类主要包括工业品、酒店餐厨、科研医疗、电子科技产品和办公及茶水间。新兴热门产品主要包括医疗用品、商用餐厨、工业品、商用办公和教育用品。
(图片/亚马逊全球开店大客户经理Michael）
就卖家关心的亚马逊品牌加速器问题，亚马逊全球开店大客户经理Michael做出了详细的解答，他表示入驻亚马逊品牌加速器项目的卖家也将拥有独特的优势，包括使用亚马逊品牌、使用vine评论人计划、长期首页霸屏、免费参加秒杀和解决跟卖等。
“海西揽月”海西汇中秋博饼联谊会：美食、美酒和行业交流
晚间，第五届“海西揽月”海西汇中秋博饼联谊会晚宴华丽启幕，饕餮大餐的晚宴，闽南传统的博饼，还有“挣能量”十足的人脉对接会，点燃璀璨闪耀之夜，共同庆祝中秋佳节。
（图片/第五届“海西揽月”海西汇中秋博饼联谊会现场）
晚宴现场，丰盛的奖品摆上桌，伴随着阵阵色子声，卖家、服务商和嘉宾都拿出了自己的浑身解数，满载而归，最终的王中王更是赢取价值8888元的超级大礼包。
海西汇跨境电商联盟会长陈志铁致词表示，感谢来自全国各地的卖家和服务商，希望大家能在2021年实现大卖。
(图片/海熹商学院签约仪式)
除此之外，海西汇还与Moonsees进行海熹商学院的签约仪式，这标志着海熹商学院正式成立，也将通过课程培训，精品沙龙，私董会，游学，学员走访等等方式，给大家带来更多优质的人脉、平台等资源，帮助大家深度学习。
（图片/海西汇跨境电商联盟执行秘书长李石墩)
(图片/海西汇优选服务商联盟启动仪式)
晚宴现场，福建海西汇优选服务商联盟启动仪式正式开启。海西汇跨境电商联盟执行秘书长李石墩表示，海西汇自2016年成立以来，秉承“公益”理念不断与福建跨境卖家朋友共同成长。同时，随着福建卖家的不断升级，不少卖家朋友经常寻求海外仓，物流，金融，知识产权，软件工具，人才培训等等跨境资源，但跨境电商行业良莠不齐，优劣难以分辨。海西汇经过五年的沉淀联合全渠道的优秀跨境服务商共同成立福建海西汇优选服务商联盟，为卖家推荐金牌优选服务商和预警不良服务商，共同打造专业、共赢和良好的跨境电商生态圈！
如果有对海西汇优选服务商联盟的感兴趣的服务商，欢迎扫描底部二维码咨询合作。
同时，也欢迎各位优秀卖家朋友扫码咨询加入到海熹商学院。
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