干货分享 |亚马逊选品新思路

做亚马逊，选品很重要，这是一个不争的事实，但是如何选品呢？切记不要看别人卖什么你就选什么，选品要谨慎，又要快狠准！下面先看看常见的选品方法？

▲  Yuki总结的常见选品方法

除了道德上不建议用的货代选品法、刷单群选品法、美工选品法，其他方法都是可行的。用这方法总是会到一个瓶颈期，不知道选什么？因为这些方法都是从亚马逊站内开始，大多数情况会比别人晚了一步，你看到的都是别人已经开始做的。所以不要老盯着别人产品和亚马逊站内各大排行榜，今天我们不妨换个思路，试试其他方法，比如利用国外的社交媒体选品，如何？

选品新思路—Pinterest

这个想法源于前段时间疫情在家办公，Yuki逛了一个美图网站—Pinterest。

出于好奇搜索了Yuki之前做过的产品品类”dog toys“。就出现了很多熟悉的狗骨头，但是Yuki一眼就看到一款新型的狗玩具，如下图。

熟悉狗玩具的朋友可能都知道狗玩具的市场竞争也较大，但是想要卖的好，有个有优势的产品是十分有必要的。现在大部分狗玩具的卖家都是不停地从外观上更改，但改来改去都是骨头🦴类似外观没有什么突破，没有竞争力。当时看着这款真心觉得挺好，不仅仅在外观上有突破，功能上也有提升，既可以磨牙，又可以逗狗，还增加了弹力球增加了趣味性。

最近Yuki发现这个产品在亚马逊上架了无数listing，各种什么升级版也扑面而来，这也深深地触动到了Yuki。其实Yuki看到这个产品的时候是年初，疫情期间在家无聊，当时在亚马逊上搜索时并没有同款，应该是Yuki相对比较早看到这款产品的，但是当时Yuki已经不做宠物产品了。现在发现被人盯上并改进了外观上架到亚马逊，也是挺让Yuki佩服的。

所以这个Yuki就有了一个大胆的想法，我们为什么不去做这个先锋者呢！

对呀，大部分品牌发布产品的方式：前期需要做大量的市场调研，都会先做一个测试款或者概念款在对应市场上先小批量推广一波，再根据买家用户反应来改进或者决定是否大量生产和全面推广。如anker大品牌发布产品前，把一小部分产品先放到社交媒体和自己独立站上造势。

所以说新型产品第一时间会出现在各大社交媒体上，如果我们借助这些社交媒体，就能相对早很多知道新产品的出现。一般来说，pinterest等社交媒体某个产品火了半年之后才慢慢出现在亚马逊上，那我们能不能抓住这个点，跳出传统的选品方式，敢于做亚马逊上第一个吃螃蟹的人。

为什么Pinterest的产品趋势可以参考？

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站，Pinterest类似于早期的社会书签系统。网站允许用户创建和管理主题图片集合，用户可以将自己感兴趣的图片在Pinterest保存，其他网友可以关注，也可以转发图片，例如事件、兴趣和爱好。Pinterest作为一个图片社交平台，这里出现的产品趋势相对是很有参考价值的。

简单点就是利用Pinterest上3亿多用户来淘出他们感兴趣的产品。也可以说Pinterest网站有3亿人帮我们选品，给我们一些新的产品idea。

同思路更多参考网站

同理，我们可以借助更多的图片、测评、拍摄网站来选品，选品思路与Pinterest异曲同工。下面Yuki举出几个网站供大家参考。

Instagram:

▲Instagram是一款免费提供在线图片及视频分享的社交应用软件。Instagram和Pinterest有点类似，用户可以上传好看好玩的图片，其他用户遇到自己喜欢的照片可以点击收藏。所以同理Instagram也是我们找产品的好渠道。

Etsy:

▲Etsy是服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品…五花八门产品的交易网站，并且Etsy里的产品有个很好的前提：手工、原创。原创的这点Yuki觉得对我们选品十分有用，可以有很多触动我们的点子。

Reddit：

▲Reddit是网页新鲜事件和热点事件的源头，它也是互联网最有趣的地方和有高度组织的链接集中处。用户可以将文字或链接在网站上发布，基本上成为了一个电子布告栏系统。

它的宣传语就是”想知道你的朋友怎样总是比你提早知道网上的新鲜事吗？他们可能是使用了Reddit“，这个网站本质来说是个所有信息的集中地，”早知道“是Reddit网站的核心，其实也是我们亚马逊产品的关键。所以Yuki觉得Reddit也是我们能在网上找到好产品的关键渠道。

Photography网站:

▲ 这边就是借助亚马逊产品拍摄的服务机构网站，通过看老美的图片，洞察他们的新型产品。方法：打开谷歌，输入amazon product photography，找到一些目标网站去查看。

Yuki说：

这次的选品思路，Yuki觉得对我们品牌卖家、工厂型卖家或者自己研发的中小卖家用处会大一些，贸易型的卖家可能没有太大作用，但是不管是什么状态的卖家，Yuki都建议不要只盯着站内去选品，多接触海外的东西和想法，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度和洞察力，选品的时候只有开拓自己的思维，开拓自己的眼界，才更容易找出适合市场的产品。