我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：543482465）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
怎么使用亚马逊选品工具分析自己确立目标
查询市场现有的供应量
也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。
另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。
我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。
亚马逊选品需要考虑的因素是
1、利润，当卖家选择一个产品时，可以把搜索出来的页面里，销量或利润率排在前100名的产品排出来，再做选择；
2、竞争因素，包括有没有品牌、listing是否完善、卖家多不多、亚马逊是否自营、跟亚马逊同级别的超卖和大卖是否有涉及到该产品；
3、反向思维，很多卖家会去选择一些客单价低，且利润薄的产品，可像一些大型的，大部分人做不了认证又非常多的产品，只要卖家能够找到工厂确保认证齐全的情况下，是可以做的。所以，没有一个统一的标准；
4、挑“软柿子”，许多卖家在选品的过程当中都喜欢挑稍微“软一点的柿子”捏，这些“软一点的柿子”基本上符合一些特性，一、品牌没顾虑；二、新卖点；三、上架时间段仍是新品阶段，意味着跟其他卖家在差不多的起跑线上。
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本篇文章来源于微信公众号: 蜜霓咖啡店