/ 2017 / JULY /
AM7:00 青岛 向你问好
| 文：Capri
由于亚马逊客户往往具有较高的购买意愿，所以产品选择最优关键词是营销策略的重要组成部分。最佳关键词竞价，可以提高产品详细页面的销售排名，优化listing，最终会影响到产品的销售量。
利用Sponsored广告中的SearchTerm分析报告
◈步骤1︰ 组织创建广告产品目录
发现产品最佳关键字的第一步是在赞助商品中设置一个通用目录广告系列。
这将包括所有产品，无论是两个还是一千个SKU。可以将所有目录都放在广告中，以便于了解客户或潜在客户在搜索中使用哪些字词来查找你的产品。
Amazon关键字的目标是发现并对客户使用的关键字或搜索字词进行出价，以便于找到你的产品。关于通过构造不同的目录广告系列来实现产品关键词抓取，我们在将在之后的文章分享如何设置广告组系列 。
◈步骤2︰ 获取关键词
建议商家至少在7天后运行search term 分析报告（当然这也取决于产品获得的流量） 。主要的目标还是获得足够多的数据，在充分比较的基础上，挑选出最合适的关键词。
我们建议，运行 Search Term分析报告至少需要7天的时间。一旦你收集到足够多的数据，就可以在你的manual campaign中手动创建关键词了。
Q︰有效关键词的衡量指标是什么？
当你分析Sponsored广告中Search Term所生成的报告时，你可以看看原始数据，然后通过 excel表格筛选出来。
该报告将生成多个指标 (如果你根据上文所说的对每个SKU进行了细分的话)，但只有以下三个指标是最有说服力的：
订单总数 — 每个关键词转化的订单总数/searchterm per SKU
产品销售量 — 每个关键词转化的产品销售量 / search termper SKU
点击量 — 每个关键词的点击量/search term per SKU
我们发现，在选择最佳关键词时，impression这个指标其实不如以上所列三个指标有参考价值。
高级匹配方式可以有更多的机会调整其广告关键词，与客户搜索词相匹配从而显示广告。
如有需要，其实是可以选择高级匹配方式来搜索Negative Keyword。可以选择broad match，phrase match，exact match这三种匹配方式。
使用broad match搜索关键词可使商家产品获得最多的流量和曝光率；
而phrase match和exact match会把流量限制到更精确的目标受众。
我们来看一下每种高级匹配方式的主要区别:
1.Broad Match（广泛匹配）：这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。客户搜索词可能包含关键词或无序排列的同义词。
2.Phrase Match（词组匹配）：客户搜索词必须与广告关键词相同，或者可在关键词前后增加搜索词，但不支持无序匹配。它比Broad Match的限制性大，广告一般会投放给相关性高的匹配。
3.Exact Match（精确匹配）：客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。Exact Match是限制性最大的匹配类型，但与顾客搜索的相关度最高。
◈步骤 3︰ 创建Manual Campaigns
一旦你确定了首选的关键词（点击量、 订单数量、 产品销售量最高的关键词），下一步是通过添加SKU创建Manual Campaigns，为每个关键词竞价。
Q︰ 建议商家在Sponsored广告中添加多少个关键词？
卖方一开始应至少设置25到40个关键词。原因是一开始你想选择大量的关键词，但并不想过多，比如超过500 个这样预算支出失去控制。
可能的情形是：如果你在一个Ad group中添加了500个关键词，但其中很多关键词都没什么效果。买家搜索这些关键词时也不会显示你的产品，因为你的产品与这些关键词不相关。当然你也不想关键词的数量太少，这样不会获取足够多的流量。根据我们的经验，一开始关键词设置在25到40个效果最佳。
Q：为什么一些关键词被认为是相关的，却没给用户留下太多印象？
在运行Sponsored广告（点击付费广告）时，亚马逊会考虑很多因素。尽管某一关键词可能与你的产品相关，亚马逊还会关注销售历史记录、 销售速度、 评论等因素。他们希望给用户提供最佳的购物体验。此外，用户对广告的印象并不是可操作的数据来源。即使广告出现在搜索结果的第30页，亚马逊也是会统计在内。
◈步骤4︰ 基于ACoS的竞价
广告商应该密切关注的另一个指标是 ACoS（广告成本销售比）。卖方应分析哪些关键词点击量高，转换率却低，因为这些也是低效的关键词。明确销售目标所需成本，并将可接受的上限作为决策的基准。
应该在什么时候为特定的关键词竞价？
假如你发现了一个能赢得不少流量的关键词，其 ACoS为40%，但一些卖家可能认为太高。大多数卖家可接受ACoS介于20%到25%之间，但这取决于公司的销售目标。从上面的示例可以看出，对于ACoS高达40%的关键词，广告商可能会考虑降低竞价。
search terms报告中另一个可供卖家参考的指标是每个关键词的平均CPC（每点击一次计费）。例如，如果关键词”睫毛膏”的ACoS是40%，平均CPC是0.75，你可能想把竞价降到0.45，这样ACoS就可以落到20%至 25%这个理想区间了。
亚马逊关键词辅助工具
1.AMZ Tracker
是目前现存最早的亚马逊关键词排名工具之一。
当你输入关键词或部分关键词时，通常按最高搜索量生成头条结果，在这之后大多是按字母顺序排列。
2.Merchant Words
•可将搜索范围缩小到特定的亚马逊产品类目；
•报告会显示与搜索相匹配的主要产品类目（如下图所示）；
•报告会估计每月的搜索量；
•如果除了前五条搜索结果外，你还想要更多信息必须先升级帐户。
3.Google Keyword Planner
•谷歌关键词规划师是一个免费工具；
•关键词的数据不显示背后的购买意图；
•搜索结果（购买意向和信息搜索结果）混合在一起；
•只可用于估计亚马逊内容，因为谷歌（搜索引擎）的搜索结果可能与亚马逊不同。
4.SEO Chat
•免费工具；
•为谷歌，必应，亚马逊和YouTube提供建议数据；
•广告商可在四个渠道同时获取数据；
•为附加关键词提示建议。
5.亚马逊免费关键词工具Scientific Seller
•允许卖方移除字词，提高关键词的相关性；
•关键词与数值无关联；
•该服务生成一份最终报告所花费时间较长。
本篇文章来源于微信公众号: 观海论商