如果不在电商或科技行业，可能很少有人听说过Shopify。Shopify是位于渥太华的一家电商软件公司，主要为卖家提供搭建网店的服务。
当你在不是Amazon或者eBay的某个小众网站上购买了某件商品，很有可能，这个网站就是利用Shopify建立起来的（当然这里不包括马爸爸的某宝）。
特别的是，利用Shopify建立的网店，并不会带有Shopify的标志，在url中也不会出现Shopify这个关键词，这和它的创始人——Tobias Lütke低调的特质也十分相关。
最近恰好听到How I Built This 节目里一期对Tobias的采访，觉得很有意思，便决定做个笔记，记录下来。
一边听歌一边看呗🎧
– 文末有八卦哦 –
01 辍学和编程
Tobias在德国的科布伦茨长大。在他小的时候，Tobias的父母认为他是个聪明的孩子，但他在学校里过得并不好，学习方面也一直有各种问题。他去做了不少心理测量，虽然当时没有被完全确诊，不过，现在回想起来，他觉得那应该是ADHD（注意缺陷多动障碍）。
在学校里呆不住的Tobias，在读完10年级之后就辍学了，接着加入了一个学徒项目，学习编程，并且在西门子的一个附属公司里的小团队里开始实习。
Tobias在那里获得了他的第一份报酬，更重要的是，他非常喜欢这份工作，喜欢用编程解决问题。
“I loved it. I loved it and I still love it.”
02 遇见now-wife，搬去加拿大，卖起滑雪板
2000年，Tobias在一次去加拿大惠斯勒的滑雪旅行中，遇到了他现在的妻子Fiona；于是在2002年，22岁的Tobias搬去了加拿大。
在加拿大漫长的冬季里，Tobias经常去滑雪，也喜欢研究和滑雪板相关的科技内容。当时他本来已经拿到一个当地公司的offer，在签合同的时候，公司发现他还没有工作许可，没法为加拿大当地的公司工作。但神奇的是，律师告诉他，虽然他没法为公司工作，他可以为自己工作。
既然如此（并没有其他选择），为了生活，他决定，自己开一家店，卖滑雪板。
Tobias和妻子 Photo: Twitter.com/FionaMck
03 两个半月码出网店
一开始，Tobias打算先开网店，因为没有钱付实体店铺的长期租约，而网店的成本会低一些；他研究了不少商业软件，但都价格太高，同时他还惊讶地发现，在2004年的当时，并没有一个容易使用的建立在线商店的软件。于是，他决定自己码一个出来。
Tobias每天工作差不多16个小时，顿顿pizza可乐，辗转于各个咖啡店（因为没有办公室），最后花了大概2个月半月的时间，用编程语言Ruby on Rails建立了他的滑雪板网店——Snowdevil。听起来似乎很疯狂，但Tobias自己并不觉得辛苦，反而认为那段时间没有什么事比这个更有意思了。
Snowdevil的第一笔订单来自一位Pennsylvania的陌生网友，Tobias对那一天至今仍然印象深刻。在那之前，他觉得自己只是一个网站软件的builder；当第一笔订单躺在他的邮箱里，第一个滑雪板被卖出——在那个moment之后，他觉得自己变成了一个创业者。
04 Goodbye Snowdevil，Hello Shopify
当时，Tobias主要负责网店的技术搭建，他还有个合伙人Scott，主要负责业务的拓展。随着Snowdevil的订单越来越多，滑雪板生意也越来越好，有时候还会面临库存不足的情况。Tobias和Scott也并没有雇佣更多的人，包括去邮局寄滑雪板这种活，也是自己开车或者骑车运过去。
运营网店的同时，作为一个技术guy，Tobias一直在迭代自己的代码，想着如何能用不同的方法把网站各个方面做到更快更好。与此同时，Tobias发现，越来越多的人写信询问他能不能把Snowdevil这个网站license给他们，他们也想用这个好用的网站架构来建立自己的网店。
Tobias和Scott很快意识到，卖这个网站软件，是比卖滑雪板更好的选择。
2005年夏天，Tobias又拉上一位好朋友Daniel作为合伙人，开始建立Shopify——一款能够让人们可以简单方便地建立在线网店的软件。
“At some point Scott and I just said, ok, skateboards or software? It was pretty obvious that we should go with software.”
05 与Scott的分离
一开始Shopify的收费模式是从商户的每笔交易中收取一定百分比的手续费，他们发现这个模式实际上打击了希望多卖货的商家的积极性。在Tobias的婚礼前一晚，他们把收费改成了订阅模式。
Shopify在初期阶段的发展并不是很好，很快用完了（来自于亲朋友好友的）初始投资，甚至还要靠Fiona的爸爸的资金支持给他们发工资。2007年，一位加拿大的风险投资人John Phillips从朋友那里听说了Shopify，对他们的产品和Tobias都产生了深刻印象，于是以公司估值300万美元向他们投资了25万美元。
钱的问题暂时解决，合伙人Scott，同时也是Shopify的CEO，打算离开公司。Tobias说：“可能Scott觉得当时的软件行业里的CEO都是强技术背景出身（而他却不是），并且可能也感受到，从长期来看，最终我其实是对公司最关心的人。”
Scott离开后，Tobias非常担忧公司的处境，因为他不确定自己（一个技术guy）是不是可以担当CEO的重任。有人告诉他，如果有很好的风投投资了他的公司，他们会有办法帮他找到一个好的CEO，于是，Tobias决定飞去硅谷，寻求投资人的建议和融资。
06 第一次去硅谷
2008年，Tobias第一次去了硅谷。当时，他的最主要目的是希望建一个「20人」高效率公司，而不是一个大型公司，他也不认为自己需要很多钱去冒险。比起能不能拿到钱和找到CEO，Tobias更关心的是这次business trip的机票酒店花费会不会太高。
在和投资人见面时，Tobias有时候能回答出他们的问题，有时候回答不不上来。他会把那些不懂的术语记下来，查到术语的解释或者公式，再把公司的数据套进去得出答案，这样见下一个投资人的时候就可以回答出这个问题。同时，他也见了一些有可能成为CEO的候选人。最后，他拿到了好几个很不错的term sheet，有不少人都对他的公司感兴趣，但offer也是有条件的，他需要把公司搬到硅谷去。
通过这次硅谷之行，Tobias意识到，似乎他不需要这么着急，“Clearly if you want to do this now and if I get good numbers you are going to give me this later.”
07 经济危机来了，但是个好机会
2008下半年，雷曼兄弟倒闭，紧接着是席卷全球的经济危机。这时Tobias已承担起CEO的重任，不过，之前对Shopify感兴趣的公司已经不怎么感兴趣了，他也知道，之前投资人给的term sheet 也不会再兑现。可是，公司的钱也快用完了。
不过，危机总是伴随着机遇。Tobias没有预测到的是，许许多多在经济危机中失业的人，（为了生活）开始计划创业，建立自己的网店，实现自己的idea。从2008到2009年，Shopify的用户和订阅量显著增长，并在2009年第一次实现cash-flow neutral。
在这个过程中，Tobias也在努力尝试角色的转换，学习如何做好一名CEO。对他来说，这比编程要难太多，因为写代码的时候，他只需要告诉电脑什么时候开始，什么时候停下，而到管理人的时候，就是完全不同的另一回事了，“It was a very large learning curve”。与此同时，还有身上承担的责任。Tobias非常感谢团队对他的耐心，和周围人对他的支持。
08 迅速发展，依然低调
2010年12月，Shopify获得了700万美元A轮融资；10个月后，又获得了1500万美元的B轮融资。2013年，Shopify以9亿美元的估值筹集了1亿美元。
2013年底，Shopify已经有300+员工，80000+客户，但依然默默无闻。很多投资人和Tobias见面之后，都会非常惊讶地说，这么有影响的一家公司，为什么我从来都没有听过。
Tobias说，你可能已经在Shopify的网店上买过什么东西了，而且你可能觉得购物体验还不错，只不过那里没有Shopify的标志而已，“Our job is to make our merchants look good”。
2014年，Tobias被加拿大媒体The Globe and Mail’s 评为 CEO of the Year；2015年5月，Shopify在纽交所上市。
#有意思数据
(1) 2018年，Shopify帮助了来自175个国家的82万商家全年卖出411亿美元，比2017年增长了56%。
(2) 2019年互联网女皇报告中，Shopify 在全球互联网企业市值领导者排名21，比eBay高2名，比网易高1名。
(3) R.W.Baird发表的一份报告表明，就商家所创造的销售额而言，Shopify有望在今年成为美国第二大电子商务平台，仅次于亚马逊。亚马逊股价今年迄今上涨21.93%，Shopify上涨159.06%。
#八卦时间
(1) Tobias 在和Fiona结婚前，以及结婚后的很长一段时间一直住在Fiona家里，和Fiona的父母住在一起，直到2014年才搬出来。 “I don’t think I can live with anyone’s parents. But I can live with them.” Tobias非常感谢Fiona家人对自己的一如既往的支持。
(2) Tobias第一次去硅谷的时候，住的是青年旅社，碰巧同屋的室友也是程序员（“which is actually great”）。他在网上买了辆二手自行车，骑车去见的投资人，而且没有准备pitch deck，就带了个本子记笔记（也是厉害）。
(3) 他有一辆特斯拉，但大多数时间骑自行车上班（好的是个自行车爱好者无疑）。
在How I Built This的采访最后，主持人问Tobias，有没有用Shopify开一个自己的秘密小店。
他说，有啊，卖卖袜子什么的。
主持人问，那你开的这个店叫什么名字。Tobias说，
“不告诉你。”
记得点赞么么哒
哈哈哈哈哈哈哈