宁波跨境电商综试区直播平台官方平台直播系列，邀请Amazon、eBay、Shopee、newegg、Wish、Shopline等知名跨境电子商务平台分享平台最新政策、热门品类等跨境干货。
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回顾·课堂上的精彩知识
本期课程由Shopline华东事业部总经理郭晓乔主讲
认 识
SHOPLINE于2013年在中国香港创立，提供能快速上手的独立站建站平台服务，让卖家无需技术背景、无需自行购买或架设寄存空间，短时间内建立及管理自有品牌独立站。除了持续优化建站平台的服务外，SHOPLINE也培养了强大的电商顾问辅导团队，协助亚洲各地的本土品牌导入电商业务，为植村秀、奥林巴斯等知名品牌提供服务。
独立站打法分类
铺货爆款站群 General Store
商业模式：核心在于不断挖掘爆款商品，不断的进行商品选品、测品，并通过爆款商品进行变现，用1-2周的时间里把目标市场中容易转化的客户全部转化完，结束战斗。
非常依赖于爆款商品本身的产品力
垂直类目综合站 Industry Store
商业模式：专注于某一个大的类目，例如家居、户外等；仍然需要不断的挖掘有爆款潜力的商品，不过整个网站会围绕爆款商品的类目，进行更多相关产品的扩充，爆款商品仍然会占到店铺总GMV的80%。
用户对于垂直类目的网站，有更好的信任感；做垂直类目网站，意味着爆款商品的搜寻范围变窄了。
品牌垂直站 Branded Niche Store
商业模式：专注于某一个更加垂直细分的类目，店铺和商品本身都着力打造自己的品牌。
传统市场营销的工作开始变得更重要，甚至超过爆款商品本身的筛选和测试能力。
单品(爆款)站 One Product Store(1 or a few products)
商业模式：1. 综合站中挖掘出来的爆款商品，希望通过单品站进一步挖掘或垄断市场；2. 品牌商希望通过长期产品力打造和品牌营销的努力，最终拿下某一个细分的产品市场！
品牌有潜力形成非常强的用户心智。
如何定义一个有潜力爆款商品
Wow Factor
一般来说是产品本身让用户眼前一亮，产品本身的外观设计、功能等，不过好的营销创意同样可以。
能够给用户解决日常的问题，或是带来巨大的价值
问题可以仅仅是给用户带来一定的方便；
价值可以是帮用户节省了时间，很好的便捷性，或是提升了用户想要炫耀的需求，或成就感/自我。
良好的盈利性
高毛利($15+)，高订单量；关键是用户心智中这个产品可以值多少钱，不是产品本身的造价多少钱，很多典型定价在$29, $39, $49, $69。
可推广性
优质的图片、视频、KOL素材，以便进一步制作广告；
产品本身让用户一目了然的知道功能及好处；
通过设计、包装，产品本身可以承载比较好的用户心智。
产品推广的时机很重要
Facebook中还没有太多类似商品的广告，或者有能力通过新的营销角度，切入新的人群市场；很多商品有季节性，生命周期在每年都会循环。
打造一个独立站的重要维度
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