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对于刚刚从传统外贸切入到跨境电商战场的卖家而言，选品是首要难题。
“从哪里选品？选什么产品好赚钱？选什么产品能够在最快时间内赚钱？”针对转型卖家的三连问，外贸团长、山西太原环球易贸电子商务有限公司CEO董振国（Jason）就自身十几年的选品经验进行了分享。
区别于其他国家，中国卖家的优势在于拥有世界制造大国下丰富、强大的供应链资源，而这便是“斗转星移”能够在选品中发挥优势的地方。Jason以时下热门的直播行业为例，“中国视频直播的发展节奏其实快于海外的，这意味着中国当前火爆热卖的产品可能是未来亚马逊平台的爆款，那么卖家则可以利用这个‘差距’挖掘潜在爆款。”
具体来看，第一种方法，卖家可以锁定“直播设备工具”这个关键词，分别在淘宝和亚马逊上以降序的方式罗列TOP10热销款；比对两组产品数据包，重点挑出那些已经在淘宝上卖爆而还未在亚马逊上出现的产品；寻找源头供应商，修改完善产品图片规格、产品描述以及小语种等，将产品上架到亚马逊上进行销售。
第二种方法，关注海外电视购物的热销产品，这类产品往往是海外消费者愿意下单的日常所需品；卖家可借鉴电视购物的选品类目和适用场景，与供应商合作开发新品或进行微创新；这种方法需要规避产品外观专利或其他侵权。
“一个地方打爆的东西，另外一个地方没有则可以‘搬’过去。这种方法，能够在短期内帮助卖家出单，并有助于打爆产品。”Jason说道。
卖家可以借用现有平台已经打爆的产品，借助产品或服务的三种组合方法进行选品。
第一种，假设螺丝钉、钮扣是亚马逊平台的热销品，则卖家可以充分利用热门产品与冷门产品的结合，例如，在服装上融合螺丝钉或者钮扣元素；
第二种，预判国际形势，比如为11月的美国大选开发含有国旗元素的产品；与此同时，卖家可以利用国旗元素的外包装，以“产品+国旗袋子”的模式将所有能够装入袋子的热销款进行组合销售；
第三种，利用卖家现有的爆款产品和能够整合的海外资源，以“产品+服务”的模式进行销售。例如，卖家在销售产品时可说明：海外仓直发、美国当地有退换货地址、美国本土客服、DHL包邮快送服务等等。
“在亚马逊Best seller前100名中查找排名靠前、评论数少的产品，一针见血直接找供应商以更低的价格、更好的产品质量与之竞争。”Jason分析道。
这类产品通常是亚马逊平台上刚有起势的新爆款。对于传统外贸出身的卖家而言，产品质量和采购成本的谈判能够力更强，则卖家可以利用采购、生产以及物流环节中节省的成本，在优化图片、文字描述和产品包装的前提下与平台现有卖家直面竞争。
这种选品方式考验的是卖家对市场资讯的洞察能力。Jason回忆道，4月初海外新闻报道，当被媒体问及是否会建议美国人都戴口罩时，特朗普回答说：“你可以用围巾，每个人都有，围巾很好用的”。看到这个新闻的第一时间，Jason便让运营人员联系供应商开发丝巾、围巾，事实也证明他的预拌正确产品上架当天便热销。
“总结来看，这类选品方法需要关注的是海外市场的动向，例如总统的言论、头部大IP的倡导或者是海外政策法规的全新出台等等。这时，则需要卖家窥见商机及早布局，例如疫情当前美国复工复产下，对自行车、自行车配件、外出餐具、保温盒的需求可能迎来看涨，这些都是卖家可以关注的选品方向。”
创意、创新至关重要。独孤求败主要的玩法有几类，主要包括：
第一种，将低成本、海边随处可见的贝壳，人工进行挑选装罐赋予“儿童DIY贝壳用品”的卖点，拔高产品的“身价”；
第二种，站在买家的角度思考选品角度，Jason坦言：“我有一个爆款产品是卖28美元的宠物骨灰盒，可实际上它是售价26元的茶叶罐，部分利润可能达到10倍都不止”；
第三种，产品描述上的卖点创新，例如，玉米杆等原材料制作而成的粘板，可将其作为“绿色自然环保的披萨分隔板”进行销售。
◎ 文/雨果网 钟云莲
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