2021-06-24 分类：未分类
阅读(2) 评论(0)
跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的已举办62期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的已开展20期，深得学员的认可。
本文为“老魏聊电商”系列第1414篇原创文章，如需转载，烦请注明来源”赢商荟-老魏”，深表感谢。
对于第一个问题，我先后写了几篇文章强调我的观点和看法，那就是对于大部分的普通卖家（尤其是新卖家），我们并不具备赚投机的钱的能力，疫情虽然在全世界蔓延得飞快，疫情相关的产品虽然热卖，但那也只是少数人的生意，从平台政策、发货物流、各国法规，到现在未知但在后期可能被扣款被追诉的各种风险，注定了卖这些产品的卖家不会太平。
对于第二个问题，焦虑于现在不能上架不能发货不知道该干什么的卖家，我更多的觉得这是用当下的混乱掩盖自己不深度思考的陋习而已。
我在前边一篇关于疫情期间的运营建议的文章中(点击查看：）曾经提到，我们可以做的事很多，注册账号、熟悉平台操作、选品等等，我是这么说的，我们自己的团队也是这么做的，比如在最近两周的团队例会上，我都在反复强调一件事：多选品，多多选品。
原因很简单，大量的行动才是制胜的关键。可以选出来之后暂时不上架甚至永远不卖，但不能不行动，不能不选。
说一句有点鸡汤但很实用的话就是：行动是化解焦虑的良药。
总而言之，无论当前的形势如何，选品都是我们最最可能采取的行动。但很多卖家总是说，我也想选，可是不知道从哪里入手呀。
听过我讲课的卖家应该知道，我经常强调，当茫无头绪时，一定要化抽象为具体，从具体的哪怕是一个细微的动作开始，选品也是如此。
亚马逊上的产品很多，按类目区分，差不多有40个一级类目，而稍微用心的去浏览一番就会发现，在所有类目中，对绝大部分中国卖家来说，我们能做的类目无非是20个类目左右而已。
接着，你还可以把20个类目分为竞争激烈的和竞争不激烈的，比如很多卖家总是提及的3C类目，虽然市场容量大，但竞争激烈到用血海来形容都不为过，并不适合中小卖家做，还有一些类目，因为产品属于大件，比如家具类目，如果资金实力不强，同样可以直接过滤，还有一些类目，比如服装、珠宝饰品，属于非刚需类目的多变体产品，基本上也很容过滤掉……
直接排除掉自己不能做和做不好的类目，剩下的就是做起来相对容易的类目了，这就像一本书《5天学会画画》里所讲，快速学会画画的方法在于找出你要画的物体与空间之间的边界，把边界画出来，物体自然就跃然纸上了，选品也是如此，排除掉不可做的，剩下的，自然是可以做的了。
通过上述这番排除，剩下的类目大概就只有12个类目左右了，我曾经在我的课程里有罗列，包括家居、运动与户外、工具、宠物用品、美妆类产品、母婴用品等等，面对这些类目，你需要做的就是，找出自己感兴趣的类目，进行深入到该类目下的二级、三级、四级类目去，直至找到自己感兴趣的产品，所以，很多人觉得选品难，如果沿着上述的方法，在一个个类目被排除的过程中，目标也就凸显出来了。
对抗焦虑的唯一办法就是行动，大趋势我们无力改变，但我们却可以改变自己的行为，不要站，不要等，沿着上述的思路去大量行动，一两个月之后，你会发现，几乎所有的类目你都熟悉了，产品自然也已经选出来了。
………………………………
特别说明：
A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。文章底部，自愿投币。谢谢！
………………………………
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商赢商荟