2019年亚马逊选品大法，技术性工具网站免费用

选品是做跨境电商第一个需要面对的问题，直接关系到运营的成败，随着新的一年的来临，跨境电商的淡季也来了。最近有不少卖家吐槽说自从圣诞节过后生意较之前惨淡了不少，曾经响个不停的出单提醒到现在也变得悄无声息。

其实做亚马逊还是要紧跟趋势的，而做出准确的选品预测就是很关键的一点。一般在年初就分析出哪个产品卖得好的卖家，到年底都因为爆单而乐得合不拢嘴了。赢到最后的人一般都是做好充分准备的人，他们在选品上面花的心思可能比普通卖家多出好几倍。

很多人都知道选品是亚马逊中重要的一个环节。如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多选品高手都依托于大数据进行分析，为自己的选品工作打好基础。

利用数据分析不仅有利于店铺运营优化，还能知道自己处在一个什么样的行业环境里，抓住更多赚钱机会。佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准那咱还是靠数据吧。数据分析能帮我们帮我们看清方向，同时理顺小细节。

常见的数据分析维度主要考虑站内和站外两个方向。

搜索结果数量

搜索结果数量在很大程度上可以告诉我们当前平台上的竞争热度，当你用产品的核心关键词进行搜索，得到的结果数量也基本上也意味着你将要面临的竞争情况，搜索结果数量多，竞争就激烈，搜索结果数量少，则反之。但无论搜索结果数量的多少，这只能说明是个外在因素的参考。我们总说，内因是根本，外因只是条件。所以，我们不能仅凭搜索结果数量就决定选择或者放弃某个产品。

Prime搜索结果数量

Prime搜索结果数量是对搜索结果的进一步缩小，对竞争对手的进一步细化。就当前的亚马逊平台来说，大部分的卖家都在采用FBA发货，平台的流量在向FBA Listing倾斜，消费者也习惯性的优先考虑和选择FBA发货的产品，所以，对于一个采用FBA发货的卖家，其竞争方法通常有2种方法有效 :

1. 同样采取FBA发货的卖家之间的竞争；

2. 另寻大品牌的跨境电商物流做支撑；

Review数量

Review数量，尤其是最近三个月(半年)的Review数量在一定程度上反映的是平台上的销售状况，一个产品的整体Review数量多，说明这个产品有市场，销量较好，而如果一个产品的Review数量普遍很少，则意味着这个产品的销量少，市场容量很小。

想要获得正面的review，就必须要知道review数量与review等级的重要性。 

Review数量和Review等级是A9算法中最重要的排名因素之一。 

1.很高的评论数与很高的评分排名第一，为Best-Seller； 

2.有更高的评论数，但较低的评分，也是Best-Seller，排名第二； 

3.评论数更少比第一少，但是评分比第二高，排名第三； 

4.评论数比前三个都要高，但是评分都要低，也不是Best-Seller，排名第四。 

评论的数量是我们衡量一个产品的竞争水平的最佳途径之一。我们知道评论在亚马逊排名上占很大的权重，这就是为什么我们进入一个市场之前要看reviews的原因。

主要销售价格区间

选品的根本是要选择有利润的产品，怎样才能说明有利润呢?自然是要参考平台上当前其他卖家的销售价格。如果一个产品大部分卖家售价都很低，即便市场容量大，你进去了也不会有多大利润。

在选品中考虑当前平台上大部分卖家的销售价格区间，结合产品的成本，运费，平台的佣金等成本因素分析出当前价格区间的利润情况，如果一轮分析下来，发现没有利润或者利润空间太小，不介入也好。

大数据时代，你所有的行踪都是可以看到的，那个地区是哪个产业的集聚地，一些大数据工具几秒钟就可以帮你搞定，去调查下就知道大概的生产成本了。当然，我们应该记住，还有将要运费，亚马逊FBA费和亚马逊的销售费用扣除，依旧有很好的利润空间。

Best Seller的销量及某个排名位置的销量

Best seller 是一个很好的参考标准，选品的过程是一个从宏观到微观，从粗略到细致的考量过程，在选品过程中，进行了方向性的评估之后，要对产品的评估落脚在具体的竞争对手上。

Best Seller是需要分析的对象，但是同时第10名，第50名，第100名……也同样是需要分析的对象，因为你要做这样的假设，当你卖到第100名时，销量会有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?

因为，当前这些排名的销量，既是你学习的榜样，也是你可能遇到的销量天花板，如果分析的结果是销量达不到你的预期，那么不选这产品也罢。

现在市面上的数据分析选品工具很多，全球电商君下面分享的卖家可以根据自己的需求，进行更加准确的选品分析。

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