上周五姚老师为大家带来《从 0-1开始部署跨境电商独立站》课程，在课程中姚老师为我们分享了系列课程的第6期内容——Shopify助力品牌增长，今天在这里就为大家整理下姚老师所讲的重点内容。
读完此篇文章中你会明白运营思维如何转变？高转化独立站有什么特点？流量如何增长？下面将为您详细讲解。
2019年的风口是平台与独立站相结合，很多的平台卖家有转型独立站的想法，却对独立站的一些玩法和认知有欠缺，其实独立站难的不是建站，目前有很多SaaS建站平台（Shopify）已经解决了这个难题，其实真正难的是如何运营独立站，想要做好独立站，首先要转变运营思维。
在独立站和平台上是如何购物
如何转变运营思维呢？首先我们了解下在平台和独立站分别是如何购物的。我们先看一下顾客在独立站的购物流程，如果我想买一双袜子，可能会打开社交媒体Facebook搜索下最新有没有什么新奇的商品，或者打开Google搜索最近的潮流是什么，如果刷到你的产品测评视频或者商品软文，觉得还不错，就会搜索你的品牌，并且产生购买行为。
所以说独立站的用户比较杂，用户可能通过社交媒体看到你的展示广告，觉得有意思被吸引过来，也可能在看网上测评文章被你的产品吸引，总的来说就是流量比较杂，就像是在大海捞鱼。
和独立站相比，平台的流量有针对性，通常抱有一定的目的。如果你想要买双袜子，可能会打开亚马逊去购买。很多用户的习惯是直接搜索袜子，然后点击排名比较靠前的几个商品，如果感觉不错，就会直接产生购买。顾客的目的很明确，平台的流量也很精确。但是，如果你是一个新入场的小卖家，产品也没特色，排名也不高，那么你的销售业绩可能就不太好看了。
独立站和平台的差别
独立站更注重于品牌和产品的曝光，平台则更注重于站内的排名。独立站主要是为了打造品牌，平台更多的是为了卖货。
下面是平台和独立站的网站页面，我们不难看到，和独立站相比，平台的素材比较单一，主要是突出商品，主要是让用户更快了解商品的详情，更快的达成购买，因为用户如果没有立即在你这里下单，就很有可能就去其他店铺下单了；独立站的素材比较吸引眼球，主要是让用户来到网站能够多停留一会，这样才会有更多的时间去了解品牌和商品，转化率才会更高。
独立站如何运营
大家都知道，对于亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊，就去打造爆款；那如果想要做好独立站，又有哪些核心关键点？下面将会为大家分享下独立站运营方式。
产品，产品永远最关键最重要的，巧妇难为无米之炊，无论是做独立站还是平台都应该注重选品。目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，另一种是综合网站。一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。
素材，包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，基本上都是千篇一律，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因影响网站的转化。
引流，在平台上，引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种，在独立站上，引流方式就比较多样了，可以通过搜索引擎优化引流，也可以通过社交媒体运营带来流量，也可以通过EDM邮件营销引流等等。
值得注意的一点是，在平台上，平台的业绩等于销售量，但是在独立站上，独立站的业绩不单单等于销售量，除了销售量，独立站还可以沉淀自己的用户，这些用户可以是属于自己的，可以用来做再营销，来培养品牌忠实粉丝，这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。
什么样的独立站才是好的独立站呢？可以通过SEO、用户体验、网站占有率、品牌影响力四个角度去衡量独立站的好坏。
SEO
SEO意为“搜索引擎优化”，是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名， 获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。做SEO绝非一早一夕就能完成，首先你要想你要产出什么内容，想出你的内容定位，然后要持之以恒的去产出内容，这样你的SEO排名才会高。
用户体验
优化用户体验一般从服务器架构、网站打开速度、检索逻辑、产品素材、购物流程、促销活动、政策条款出发，在之前文章有讲过，大家如果需要了解用户体验优化的内容，可以点击用户体验如何优化文章了解。
网站占有率、品牌影响力
网站曝光率也会影响你在顾客的影响，曝光率越高，顾客对你的影响越深，如果顾客需要购买商品时，第一想到的也会是你，你可以通过Shopify启用多渠道销售，在Shopify后台你可以接通亚马逊、eBay、Facebook Store等销售渠道，这样顾客在多个渠道都能看到你，对你的商品和品牌印象也会加深。如果用户能在很多地方都能看到你的品牌或产品内容，那你的品牌影响力肯定也会上升。
流量增长的五个维度分别是自然流量的提升、受众范围的提升、转化率的提升、ROI的提升和销售额的提升。下面具体讲下这五个维度应该如何提升。
自然流量的提升
品牌流量增长和自然流量的提升息息相关，自然流量的增长则和SEO增长息息相关，通过SEO（搜索引擎优化），你的网站排名会靠前，当用户搜索关键词的时候，就会出现你的产品，你能通过这个方式获得很多免费有效的自然流量。
受众范围的提升
大家都知道，在Facebook广告中，受众分为核心受众、自定义受众和类似受众三种。通过改变三种受众的选择方式，从而提升受众的范围。
前期，一般都会选择核心受众，随着用户数据的积累，我们可以选择自定义受众，因为自定义受众是对我们网站有过行为的人，选择自定义受众会让我们网站的转化率更好；当我们的网站产生一定的订单之后，我们根据购买用户的特征去圈受众，类似受众的广告成本相对较低，也是我们后期广告投放的一个比较好的选择。
注：三种受众
核心受众是营销者根据人口统计数据、地区、兴趣和关系网络制定的受众。是获取新客户的主要方式
自定义受众是根据广告主提供自己数据库中的信息（网站、移动应用、客户名单、互动自定义受众），系统Facebook用户中进行匹配寻找到现有受众
类似受众是利用已生成的自定义受众，创建与现有客户相似的类似受众
转化率的提升
核心受众增加会带来转化率的增加，核心受众的增加会带来自定义受众增加，自定义受众增加，核心受众会越来越精准，这样会形成一个良性循环。
ROI、销售额的提升
当受众越来越精准的时候，ROI也会随着上升，那销售额也会随ROI上升而提升。值得注意的是在独立站前期ROI一般不会太高，前期独立站是个尝试的阶段，通过数据的对比，你要找出你存在的问题，这样独立站的销售额才会上升。
以上就是 Shopify助力品牌增长课程所讲的内容，本次课程介绍了运营思维的转变的思路，大家可以根据自身需要去尝试，下期是《从 0-1开始部署跨境电商独立站》课程的最后一期内容，我们将会分享大家最关心的课程——免费流量的部署，大家如果有什么问题可以通过公众号留言，或者联系小编（微信号：yinolink）进行反馈。我们会根据反馈问题及时在公众号文章中为您解答。
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