Shopify选品思维&免费选品渠道 l 跨境独立站指南

大家都听过这样一句话“三分靠运营,七分靠选品”,可想而知在独立站运营的过程中,选品是多么的重要。其实独立站的选品可操作性非常广,因为它不受平台的限制,只要能找到靠谱的货代,把货寄出去就没问题。


独立站南波万

独立站建站运营策划

在了解如何选品前,我们需要建立良好全面的选品思维不要盲目选品、跟品,那测品的广告费不要花钱吗?!接下来跟大家唠唠选品思维



一、调研
1
市场调研

市场调研需要调研这个类目产品的市场需求量、价格、以及他的反馈,同时要寻找它的受众群体。这些我们可以通过同类型网站去调研。这个网站,是收录了上万个独立站名单,对于市场调研非常有帮助。http://xpareto.com

2
文化调研

调研销售目标国的文化,例如英国的整体气候是下雨偏多,穿衣风格是较为保守,他们多喜好连衣裙,禁忌的颜色是紫色、绿色,喜欢的元素是白色大象和山羊。。。等等这类文化背景调研对选品是很重要的。

3
节日调研

节日调研和文化调研类似,调研销售目标国一年中的重要节日以及节日的习俗。例如欧美地区的重大节日是复活节、圣诞节,每年11月是黑五购物节。。。

二、价值逻辑
1
视觉价值

通过给产品做套餐、捆绑销售,让客户认为买的多,单一产品售价就会降低,所谓Buy more,pay less就是这么来的。但实际我们不仅没亏损,反而挣的多了。

2
实用价值

突出产品的实用性来获得共鸣,例如:便携产品、节省空间的物品、反重力纳米等等。

3
认知价值

所谓认知价值,就是让客户看到觉得很有价值的产品。但我们要熟悉Facebook对于违禁品的要求,例如减肥药、束腰、增发剂这类短期内无效,有些夸大效果的产品是禁止在Facebook投放广告的。

4
情感价值

情感价值最典型的代表就是类似亲子衫、情侣装、母亲节礼物等等。这类产品卖的是情怀。

5
利基价值

利基是指在某一大领域中的细分领域。举例会让大家一下就明白,服装类目的大码女装、鞋类的户外大码鞋、宠物用品的大型犬用品。

6
趋势价值

趋势价值就要我们紧随热点时事来选品了,这里一定要用到的工具就是谷歌趋势,谷歌趋势可以通过搜索关键词,来查看这个词在某一国家地区的热度,同时它也有热点词排行,对我们的选品思路很有帮助。

7
热点价值

最近很火的电影是啥?最近大家都在追的电视剧是啥?要知道明星同款可是女生们青睐的产品呢。我们可以平时关注一些Youtube的网红博主,他们经常会测评一些产品,那些都是市面上热度比较高的产品。但是这类具有热点价值的明星同款,爆的时间一定持续的不长,热度过了,人们也就不会再争先恐后的购买了,所以这类产品不可太过于依赖。

在熟悉选品思维后,让我们了解下如何选品:选品是有很多技巧的,市面上也有不少的选品工具,根据产品关键词和竞争对手强度进行分析选品,但是这些选品工具都是付费的,费用也不低,如果前期我们不想投入这么多资金在选品方面,有哪些方法呢?


以下,我给大家一一介绍


Aliexpress 速卖通

Dropshipping对速卖通一定不陌生,从速卖通选品,通过插件Oberlo一件导入至Shopify店铺,出单后直接在速卖通下单,我们不用担心发货、物流这些事情,速卖通通通帮我们搞定。速卖通上面的创意小物件是真的便宜,大家可以到首页的Flash Deals看看,了解最近有什么新奇特的小玩意,了解市场。


1688

1688大家一定更熟悉了,可以把它当做国内的速卖通。1688首页有个跨境专区,我们可以根据不同类目的产品销量排名,了解市场热度。那我们要有这个意识,它的销量高,证明国外这款产品目前买的不错,说明国内已经有卖家把这个产品跑起来了,这个时候我们也跟卖这个产品,可能连汤都喝不上,所以我们可以根据最近火爆的款,分析它爆的元素是什么,然后找这种产品类似、相似的周边产品进行测试。


抖音

不得不说最近几年抖音火的一塌糊涂,它对我们独立站选品能提供什么帮助呢?多去抖音关注一些例如好物种草号、海外产品众筹号、产品测评号等等,这些对我们选品非常有帮助。往往是一些国内新出的不起眼小玩意,在国外能有大爆的可能哦。


Amazon best sellers

亚马逊在欧美的地位可想而知,可以和国内的某宝类比了。Amazon best sellers反馈出的销售排行数据比速卖通、1688这类B2B平台更具有价值,因为Amazon是直接面对的C端人群,反馈出的是最直接最真实的C端人群购买数据排行。


Google Trends

使用谷歌趋势搜索关键词,可以看到这个关键词在不同国家的搜索热度。除此之外它还会罗列出近期热度较高的关键词以及所在地区,颜色越深,热度越高。它真实反映了近期的市场需求量,我们可以根据这些热搜词,再到速卖通或亚马逊这类购物平台去寻找周边产品。


好啦说了这么多,大家也需要消化一下,不过不用着急,选品思维不是一天练成的,选品方法也不是一下就能找到适合自己的,而是需要不断锻炼、了解市场、分析市场而来的。记住一句话,选品是从各个方向和渠道,发现客户的真是需求和痛点!希望大家都能找到属于自己的选品方法。

Facebook企业广告户开户,Google开户,Tiktok开户等10个海外社交平台开户供应链企业品牌出海规划,海外运营代投,社交账号账号专业管理跨境独立站线上课程教学,shopify,wordpress建站;Facebook广告投放,英文SEO优化,营销联盟免费干货,用心分享,互利共勉!




本篇文章来源于微信公众号: 花虞HY聊跨境电商

赞(0)
未经允许不得转载:亚马逊选品软件 » Shopify选品思维&免费选品渠道 l 跨境独立站指南

相关推荐

  • 暂无文章

评论 抢沙发