凛冬将至，但我们的心里，依然有春天。我们的心灵，依然会因为绝对而纯粹的美好，而颤动，哪怕这些美好，是那么的微小。今天我们带来两本小书，外在静默内在满溢，希望这些温暖的词语和画面，这些花儿，小鸟，草地和精灵，可以陪伴你，度过那些寒冷的日子。

Shopify选品-高价值产品选品策略

最近发现一个问题，为什么我们在Shopify选品的时候一定要局限于具体的“货”呢？卖服务行不行？Drop shipping的业务模式让独立站卖家摆脱了库存的限制，但是还是要花很大的时间精力去管理供应链。那么，除了卖货，我们还可以使用独立站开展哪些业务呢？这里我举两个业务模式给大家一些启发。

Subscribe订阅模式 – 代表网站 Barkbox.com

虽然这个网站是宠物用品网站，但是，它所采用的是”订阅”+”盲盒”的业务模式。订阅就是你在购买产品的时候，是按照买几个月的服务来的，而不是按照我们传统理解的，我一个订单买多少个产品来的。”盲盒”的概念在时下也很火，就是你购买了一个盒子，但是在拆盒子之前，你并不知道盒子里装的是什么东西。

Barkbox的运营方式是，它提供给客户几种选择，最低的方案为每个月29美金，客户订阅之后，BarkBox每个月会给客户寄送一个盒子，盒子里每个月都会放不同的东西，至于里面装的是什么东西，客户是不知道的。当然，盒子里装的都是BarkBox精选的宠物用品，如狗粮，狗狗玩具，磨牙玩具等等。

这种业务模式的好处在于，首先，库存灵活，产品都是Barkbox精选出来的，而且是随机发给客户的，所以理论上是不用担心有库存积压的。库存管理也要简单很多，订阅的客户有多少，然后批量采购产品就可以，同时，因为手里有足够的客户基础，因此，在订货的时候有相当强的议价能力，可以降低产品的采购成本。

在客户端的体验也会非常的好，这体现在Barkbox解决了很多客户头疼的问题，给狗买什么样的零食和玩具？在BarkBox不用在费心费力的考虑这个问题了，客户只需要买个“盒子”，盒子里面就是为你的狗狗准备的礼物。再有就是我觉得Barkbox和“盲盒”一样，会让人上瘾的。开箱的过程，尤其是当你对箱子里面的东西有所期待的时候，确实是一个相当爽的过程。

但是要注意哦，虽然导出的这个步骤很简单，但真正麻烦的是填写，如果填写不正确的话重新导入的时候会报错，导入不了数据回系统中。所以在填写表格的时候一定要仔细小心，认真填写。

●数思跨境电商一站式企业服务平台●

产品定制服务 – 代表网站 Personalizationmall.com

独立站在满足客户的个性化需求，提供定制化产品方面的优势是非常非常明显的。而且通常对产品有定制化需求的客户，都不会太差钱。因为这类产品不仅仅是一件商品了，更是一种情感表达的载体。对这类客户来说“谈价钱就太伤感情了”。

例如之前在独立站上卖爆的“月亮灯”，再给他加一个定制服务，把客户的照片印到灯上，就可以变成一个很好的礼品。这类产品或者业务模式的好处在于，对独立站卖家来讲可能是没有办法准备库存的，对于工厂来讲，也只能备一些原材料。只有当客户下单之后，你才能开始生产，然后发货。库存压力会小很多，同时在国内这种定制服务的成本很低，但是产品售价可以高很多，也就意味着利润可以高很多。

再从客户体验上来讲，因为产品是定制服务，客户肯定能明白，从下单到发货，再到收货是要花相对比较长的一些时间的，客户对收货时间有了更长的一个预期，那我们在针对发货时间上的投诉就更容易管理。

Shopify网站上有很多的插件可以帮你轻松的实现产品定制功能。所以无论从哪个角度来讲，这种业务模式都是一个非常好的方向，而我的新网站也是这个方向上的。其实，定制服务也可以作为一个非常好的UPSELL的手段放到你现在的网站里面。如下图所示，K9 Ballistics的Shopify网站就在他们的部分产品上提供了定制服务 – 客户下单的时候，可以选择在狗狗的床垫上加上狗狗的名字或者其他文字。这一项服务要额外收费15美金。这样，原价99美金的产品，再加上一个定制服务，售价就变成了114美金。

虚拟产品或服务 – 代表网站 Fridaypatterncompany.com

之前看到一个卖家分享，他使用Shopify独立站卖的就是软件开发服务，客户通过Shopify将自己的需求和费用付给卖家，卖家接需求之后着手软件的开发，开发出来之后把软件打包给客户，或者提供下载链接给客户，完成订单的发货。其实不仅仅是软件的开发，音乐视频的下载，设计稿，等等都可以作为虚拟类的产品在Shopify网站上进行销售。

之前有看到过一个非常棒的用Shopify做的卖服装设计稿的网站，网站流量巨大，但是不好意思，时间比较久暂时找不到那个网站了，Google了一个类似的网站当案例。如下图所示，这个网站销售的就是左侧模特身上穿的这件衣服的设计稿。客户在购买了这件衣服的PDF样板之后，可以按照样板上的说明，自行购买布料进行裁剪和缝制，就是一个做衣服的教程。

之前看到的那个网站的营销策略主要是，提供了大量免费但是相对比较过时的样板给用户，当然，要下载这些免费的PDF文件，也是要走完整个下单流程之后，PDF才会发到邮箱里面，只不过不需要付费，填写收货地址罢了。我觉得通过这种方式，他的网站肯定聚集了很多很多忠实的拥簇。产品单价又不是很高的情况下，通过邮件营销的方式就可以获得很高的销售额和利润。而产品成本呢？相比较于实物来讲，几乎可以忽略不计，也完全不用担心库存压力。