我是壹拉ilaria，互联网连续创业者，从事短视频直播行业三年。2019年开始在国内抖音做电商带货，后成立带货公司专注矩阵二类电商自然流玩法，做到单账号纯自流最高日35万GMV，有着非常成熟的抖音账号运营、电商运营经验。自进入TikTok，跨境电商对我们来说是一个非常大且全新的挑战，我们一直在不断地探索TikTok电商变现的模式，今天跟大家聊一聊TikTok电商带货的选品思路。
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相信很多小伙伴已经体会了TikTok爆粉爆流量的魅力，而单视频流量过千万，仅仅是撸一点创作者基金，岂不是太过于浪费；
所以最近也是很多小伙伴问我，在TikTok上面如何做电商？
那首先你要知道做电商最重要的一点是什么？选品。
选品选不好，后面做的皆是无用功。
那么，首先搞清楚你卖什么，知道你需要做什么类型的账号，做什么样视频，从而吸引精准的客户到店铺购买。
那今天我给大家提供三个做TikTok电商带货的选品思路，让大家事半功倍，不走弯路。
01 顺势选品法-借鉴同行（难度指数★★）
在刷TikTok或者抖音的时候想必大家都有见过类似的视频账号吧：
其实很多FB、抖音爆品都能在TikTok再来爆一次。方法很简单，视频不需要从零去做内容，商业追求高效，定位好你的产品和人群，抖音知乎微博小红书视频号上去找爆过的视频素材消重裂变，至少可以保证这些内容肯定是可以再爆的。
那么按照这个思路，我们在刷TikTok、抖音获取网感的同时也应该多留意这种带货账号，看看现在同行都在做哪些产品，他们的数据都怎么样？（国内抖音可以上飞瓜蝉妈妈抓取数据）
那如果你做的是一些黑五类或者一些敏感的高利快消品用这个方法是比较难找到的，国内很多平台都是有严格打击这类产品，这些账号通常活不过一两天，那可能你通过蝉妈妈飞瓜去找，他们甚至还没有抓取到账号数据，结果号都没了，那么像这种情况，我们还有什么方法可以获取素材呢？
1.拍摄剪辑原创视频（需要样品，工作室公司规模可以这样玩）
2.模仿同行混剪视频
例如这个减肥咖啡的视频，拆解下来是由 肥胖女人很苦恼+展示瘦身咖啡+脂肪溶解动画+苗条女人展示身材 四个画面混剪而成的，那按照 痛点+产品+原理+效果 这样的一个公式，你可以找到相应的素材，混剪裂变出多个视频。
3.找国内同行合作（他们提供产出视频，你负责运营TikTok）
其实这种选品方法不需要什么电商逻辑，适合一些刚入局TikTok的玩家，只要多花一些时间去寻找这样的账号视频，建立起一个自己的素材库，不仅可以应用于抖音、TikTok，其他各大社交媒体都是可以适用的。
02 数据选品法-平台/广告（难度指数★★★★）
1.商业广告分析选品
任何一个平台都是有商业广告的存在的，熟知的开屏广告、feed信息流等等，万变不离其宗，我们先说一说我们可以通过这些商业广告得到什么样的选品思路。
这里我拿Facebook来举例子，通过几个不同维度不同参数去筛选一个产品是否值得我们销售。
这里我用到的数据爬取工具是：电霸Facebook（电霸可以“窥探”你的同行在不同社交媒体投放了什么样的广告，实时掌握竞品的动态，目前支持平台有拼多多、shopee、抖音、Lazada、FB）
那我们打开电霸搜索广告，比如wig
他是可以筛选投放平台、筛选国家、广告主粉丝量、投放时间等等。
可以爬取出很多同行的视频图文素材，可以看到该广告的素材、广告优化版本数、投放时长、落地页等等，最重要的是可以直接下载素材，简直不要太爽！
根据投放时间来看，如果一条视频只出现了一天或者很短的时间，那么这条视频很有可能没有给广告主带来效益被下架了，反观那些投放时间长达一个月半年的视频，广告主还一直在投，说明这个素材是经过市场验证，可以给广告主带来转化的。那么我们可以直接把原素材爬取下来处理后使用。
再推荐一个非常好用的网站Droptrends（5$/月）：www.droptrends.site
这个网站会定时更新最新的潮流产品
可以通过你的关键词条件搜索，找到你想要的产品，我这里还是拿wig举例子。
他会出现很多这款关于这个产品的数据。
这个工具的厉害之处呢，他可以获取到这个广告的视频素材（可以直接下载），以及竞者素材，产品信息，用户画像，建议推广红人，甚至这款产品的供应商都有给你匹配到！
真心建议大家尝试下这款工具，选品，找素材，找供应商都齐活了。
2.电商平台选品
亚马逊、速卖通、Lazada等国外电商平台的选品思路可以带进TikTok吗？其实也是可以的。
本身电商他都是有互通性全球性的，除了一些偏地域性的产品，比如说中国的燕窝你卖到美国，那美国人他不一定认这个东西的，或者国外的刀叉卖到中国销量肯定不如筷子，等等。那么我们可以通过亚马逊平台得出什么样的选品思路，且适合TikTok的。
我们可以使用一些比如插件Sorftime、Junglescout、AMZ Tracker等工具，筛选出排名前位的卖家，记录下他们的位置、销量数据、产品定价等等，再从中分析他们的流量来源（站内、站外、付费、免费），根据不同店铺之间的的运营风格和预估成单率详细罗列出他们的关键词优化、视图素材等优缺点，再从这一份详细的选品报告中挑选你认为符合TikTok的商品（相对低龄化、价格1-50$、冲动型消费、快消品）。
当你确定好产品以后，可以在各大电商平台搜索关键词找到大量的卖家，摘下他们的listing素材以及评论，放到我们的落地页处（如果有自建站的话），把他们的素材混剪成自己的视频发布到TikTok上进行测试。
03 反向选品法-现有账号转型（难度指数★）
适合已有高粉账号或IP型账号，这样的例子也不占少数，这里我也提一下，比如有个人他当年为了涨粉做了个宠物IP号，“一不小心”做到了百万粉，点进他粉丝主页里发现基本这些人都是家里养小猫小狗的，他就为此做了一个专门卖宠物用品的店铺去承接他这个账号的这些精准流量。
像这样的反向选品思路并非不可取，毕竟很多刚入局TikTok的运营者还没有一个清晰的电商规划，但这样的选品方式它是有局限性和偶然性的，你要确定一点的是，你能否让这个模式可复制且流量持续化，如果依赖于一个视频或者一个账号的流量去运营一个店铺的代价并不小啊。
只能说现在你正好有一个这么大的流量，能够给你带来收益，无心插柳柳成荫了，那如果这个号的流量不够用了呢（后期能玩付费了就另说了）？你能不能同时复制出几个这样的账号？值得思考一下。
之后还会给大家讲一个关于自建关键词的选品方法。
你们记得关注公众号：TK航海社（一个专注分享TikTok运营干货知识的地方）
大家可以根据这些方法选品，将各个平台爬取下来的视频建立起自己的一个素材库，找到适合自己的路线，适当的加上一些新鲜的创意。
货源、发货、物流端解决其实很简单，现在市面上有很多解决办法，不知道怎么解决你们可以联系我。
TikTok的电商之路才刚刚开始，定好方向，解决流量端，淦！
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