【学员案例】国内卖家布局海外市场独立站,独立站建站不到8个月,月入2万美金的秘诀是什么?


国内卖家布局海外市场

独立站建站不到8个月

月入2万美金的秘诀是什么?

汇橙学员案例




2023年,汇橙商学苑孵化了上千名独立站学员,其中不乏一些优秀的案例。今天为大家分享一个由国内平台转型海外独立站的学员经历,推荐想要在2024年入局独立站的卖家朋友了解借鉴。


本期主角:深圳市XX科技有限公司 王先生

主营类目:3C类

目标市场:北美地区

引流渠道:Facebook/Instagram/TikTok

建站时间:2023年5月

学习课程:跨境电商独立站-0基础入门到精通实操(线下实操课程)


01

国内越来越卷,他把目光瞄向海外市场


王先生主营3C类目产品,在做独立站之前,他运营了3年淘宝店。起初他的淘宝店铺经营效果还算不错。但随着市场竞争愈发激烈,产品同质化问题加剧,王先生的产品相对同行的产品来说,价格上没有优势,很难获得消费者的青睐。如果为了迎合市场,一味降低店铺产品的售价,那么店铺的收益将会大大降低。


在一次偶然的刷抖音过程中,王先生了解到一些同类型的卖家做跨境电商,把一模一样的无线充支架卖出了他店铺产品价格的3.8倍,却还是有不少消费者买单。


感到困惑的同时,他在网上搜索了跨境电商相关资讯,原来类似的案例有很多,换个赛道竟然可以这么赚钱!于是王先生心中萌生出一个想法:“既然国内市场这么卷,那不如将自己的电商业务从国内转移到海外市场。”



02

跨境平台这么多,为什么选择独立站?


明确想要做海外市场之后,没有跨境电商经验的王先生在网上搜索了很多相关资料,也参加了一些跨境电商线下活动,想要了解更多的海外市场资讯,但是具体如何开展,王先生还是一头雾水。


像在国内做淘宝一样,起初王先生想要找一家跨境平台开展自己的业务,但是经过多方对比之后,各个平台的规则、佣金制度让王先生很难做出选择,而且产品竞价、同质化等问题还是会出现。


4月,王先生参加了汇橙商学苑的关于跨境电商独立站营销的线下活动,他第一次了解到独立站这个赛道,没有平台规则的约束,不收取佣金,更不用担心产品竞价的问题,这些优势都让王先生心动不已。


4.20 跨境独立站新增长趋势大会现场



03

自己的独立站店铺,会有人愿意买单吗?


不同于平台,独立站是属于店铺自己的官网,那么王先生又在想:“在国内市场消费者都喜欢在平台买东西,自己的店铺也不是什么大品牌,客户能放心下单吗?”


跟国内消费习惯不同,海外消费者更喜欢在独立站购买产品。依托于海外发达的支付体系,消费者在独立站的支付下单具有很强的信用保障。以欧美地区为例,他们的平均收入水平较高,更容易对自己感兴趣的东西产生冲动消费,独立站通过海外社媒吸引更多的消费者访问网页下单,受到海外消费者的青睐。




△更多精彩欢迎关注汇橙跨境公众号△


04

建站不到8个月,如何做到月入2万美金?


截至目前,王先生的独立站搭建了将近8个月的时间。他的独立站产品定价基本上是原先在淘宝定价的5倍以上,近3个月王先生网站的月平均营业额为2.1万美元,目前仍保持着上升的趋势。


王先生的店铺erp管理页面

那么,他是如何在这么短的时间内取得这么好的运营效果呢?


1

了解海外3C类目市场情况

在汇橙讲师的帮助下,王先生了解了全球3C类目市场情况以及未来的发展趋势。


√ 全球消费电子产品市场收入稳步增长

在移动互联网技术不断发展、居民收入增加情况下,消费电子行业呈稳定发展态势,消费电子市场抗冲击性能优越。


数据显示,2013-2022年全球电子消费品市场收入总体平稳增长,预计2026年将达11357.2亿美元,回暖趋势明显。



√ 聚焦北美市场,针对性进行营销

据了解,全球消费电子产品交易总量约70%来自北美市场,占据主导地位,其中美国占据最大的市场份额。北美市场对于独立站的接受程度非常高,产品的客单价也相对较高。


在汇橙讲师的建议下,王先生将目标聚焦在北美市场,根据当地消费者的情况,开展针对性的营销策略。



√ 了解消费者的行为习惯

产品选择

在产品的选择上,手机、常用配件、耳机/耳麦是年轻人集中消费Top3的3C产品。王先生的店铺主要售卖的产品有:蓝牙耳机、充电设备、手机配件等产品。



更在意真实反馈

消费者在购买3C产品时,会比较注重产品的品质以及实用价值,他们会在购买前查看产品评论后进行综合评估。



在汇橙讲师的帮助下,王先生将对于产品的优质评论展现在独立站主页,提升消费者对于产品的信任感。


性能、价格、外观设计缺一不可

年轻人在购买3C类目产品时,追求产品的性价比。此外,外观设计时尚的产品更容易受到年轻消费者的青睐。



2

搭建高转化独立站店铺

在学习了汇橙商学苑独立站的理论+实操线下课程之后,去年5月,王先生搭建了属于自己的B2C独立站店铺。



从装修店铺、上架产品、绑定物流支付、活动设置到售后管理,汇橙讲师带领王先生一步步地解决独立站搭建的会遇到的问题。



在店铺装修上,王先生根据3C类目特点以及目标地区消费者的喜好,选择了时尚简约的主页风格,并设置相应的营销活动吸引消费者下单。


3

利用社交媒体,引爆销量增长

做好广告投放,这一点对于独立站引流来说非常重要。在学习汇橙商学苑的独立站广告营销系列课程后,王先生按照讲师的方法在Facebook、TikTok等社媒平台进行广告投放,网站的访问量和销售额逐渐增长。


同时,根据广告数据进行运营策略的优化调整,转化效果也越来越好。


4

定期学习交流,不断优化

即使是已经取得了比较满意的结果,王先生也没有停止不断学习探索的脚步,他定期参加由汇橙商学苑主办的跨境线下交流活动,了解最新的市场动向以及3C类目赛道的发展趋势。在与同行们交流和学习的过程中,不断调整和改进自己的经营策略。


如今,王先生的独立站平均每天的浏览量都在6000+以上,近3个月以来,王先生的独立站店铺月入2.1万美金,下一步他计划扩大自己的产品线,为顾客提供更好的产品和服务。相信未来,他将继续取得更大的成功。




05

汇橙跨境,专业孵化跨境电商独立站人才

汇橙商学苑专注于跨境电商独立站人才孵化以及品牌出海。2023年以来,帮助了上千名独立站学员拿到了结果。我们的课程围绕建站、选品、广告投放几个核心板块展开,通过理论+实操的方式进行教学,多对一的社群陪跑解决你实际会遇到的问题。


扫码Get你的出海解决方案


赞(0)
未经允许不得转载:亚马逊选品软件 » 【学员案例】国内卖家布局海外市场独立站,独立站建站不到8个月,月入2万美金的秘诀是什么?

评论 抢沙发