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因为目前还有几个独立站项目正在起始阶段，姑且将这个独立站项目称为R项目吧。
先贴成绩图：
经过4个月的打磨优化，现在独立站基本稳定在每天10单。虽然单量不多，但项目也算步入正轨了，每天只需要看看广告数据，根据ROAS逐步扩大广告预算即可，可以把精力转移到其他的项目上。
背景：某工厂一直帮客户代工，发现该客户R产品多年来需求稳定，就想自己打造一个新的品牌进行零售。
建站系统：Wordpress +Woocommerce
一开始工厂找上门，我是比较抗拒的，因为R产品比较敏感，而目前工厂除了产品以外，零售数据，当地物流，收款以及潜在风险一无所知。但鉴于朋友推荐，加上这类产品之前接触过，利润确实高，那就先从市场调研入手，看看R产品的市场数据如何。
通过简单的市场调研，发现R产品不简单，需求高且稳定，毛利润高达500%，直接竞争对手也极少，就一个老外和一个中国人在做。老外的站也不是专门做这个，实际上只有一个中国人专门做这个产品。
秉着中国人少的市场就是蓝海市场的理念，加上接近500%的利润，那这款R产品就是妥妥的宝藏产品。但是市场调研只是第一步，因为R产品偏成人，收款还有物流成为了接下来的主要解决问题。不过物流和收款对于我来说还是比较好解决的，毕竟还是能正规出口的产品。
在和工厂详细沟通了R产品的市场数据和推广方案后，合作就变得很简单了。工厂负责出钱和货，流量，物流，收款我来解决。那么剩下的，就在项目运行中不断完善。
建站我选择的是WordPress +Woocommerce，至于原因：
1. 产品SKU较少，针对较少SKU的产品WP可以更有针对性地设计产品页面，提高转化率；
2. 我和工厂都是抱着长期运营的理念去运营这个站点，那必然会涉及到SEO的问题，WP对于SEO会更加友好。
当然，如果产品较多而且主要流量来源只能靠广告的话，其实Saas建站会更方便友好。前期其实没有必要纠结在建站系统上，看个人喜好或者说对哪个系统比较熟悉就用哪一个就好。
然后就是网站运营。其实做电商，七分靠产品，三分靠运营。只要产品选得好，运营其实事半功倍。一切按部就班地把产品上架，然后根据以往经验对网站进行装修（其实更加建议参考头部竞争对手来进行网站搭建装修，因为那都是用钱砸出来的数据，但R产品没有啥竞争对手，对手的页面也极其简陋，也只能按照经验来），测试好了下单付款流程，然后就到下一步推广。
R产品作为一款市场大热类目下的小分类，SEO难度较高，而且竞争对手都是重度氪金玩家，怎么制定推广策略和测试推广渠道是一个很重要的问题。
考虑到R产品的产品属性和用户画像，以及竞争对手的流量来源，付费广告成了首选。而付费广告最大的流量来源不外乎Facebook和Google。
Facebook广告：提供多种广告格式，如图片、视频、轮播广告等，通过兴趣、年龄、性别、地理位置等特征对目标群体定位，适合广泛目标群体；
Google广告：主要是文字广告，出现在搜索结果页面的顶部或底部，基于用户的搜索行为来定位受众，更容易接触到有购买意向的潜在客户。
推广的过程，其实就是验证产品真实市场需求的过程。通过前期的市场调研，R产品的表现确实达到了应有的预期。从推广到出单，时间只是过去了一周，广告也不过300美金。这也再次印证了，七分靠产品，三分靠运营这一句老话。
后面就机械化的流程，不断优化广告优化素材，积累运营数据，优化广告落地页等工作。
历经三个月的优化打磨，广告逐渐稳定。R项目至此也基本完成了第一阶段的目标：每天10单。
接下来的时间里，只需要每天看看广告，在现金流稳定的情况下，扩大广告预算；同时再按照同样的套路，复制出第二个，第三个R产品的站点即可。
其实做这个产品算是机缘巧合，但最近在调研新产品的时候，其实细分垂直市场还是大有可为。很多人可容易陷入一个误区，就是只看到大类目，在大类目里和卷王血拼。但其实跨境电商还有很多小需求还没被国人发现，与其和国人卷产品卷价格，不如多花费些时间，找到只有外国人在做的产品需求和他们卷，妥妥的降维打击。
关于独立站小卖家如何选品，大家也可以参考关注公众号【Jack说跨境】，里面全是干货。
想了解更多跨境赚美刀项目的，给大家推荐一些我长期去看的公众号。也是我这些年认识的好朋友，内容都很干：
铁牛哥，个人实操独立站玩家里面算是天花板级的。
希声大佬，个人SOHO的大佬，平台独立站都玩的很好。
刘大白，医生转跨境电商，年入千万的大佬。
国民弟弟，OA大佬，美区资源众多。
庚哥，无需多言，实战派大佬。
杰尼龟，内容站玩家，长期主义信徒。和我经常交流。
Chris，资深广告玩家，内容深入浅出，通俗易懂。
最后的最后，也可以和我聊下跨境的产品和想法，目前专注于长期运营，不发不对版或者只想fp搞一波的勿扰，谢谢。
END
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