【项目实战】4个月,从0到月销2万美金,独立站应该怎么做?

  • A+
所属分类:亚马逊选品

▲ 点击上方“V说跨境”关注公众号,星标关注,看到每一篇更新

因为目前还有几个独立站项目正在起始阶段,姑且将这个独立站项目为R项目吧。

先贴成绩图:

【项目实战】4个月,从0到月销2万美金,独立站应该怎么做?

经过4个月的打磨优化,现在独立站基本稳定在每天10单。虽然单量不多,但项目也算步入正轨了,每天只需要看看广告数据,根据ROAS逐步扩大广告预算即可,可以把精力转移到其他的项目上。


R项目背景


背景:某工厂一直帮客户代工,发现该客户R产品多年来需求稳定,就想自己打造一个新的品牌进行零售。

建站系统:Wordpress +Woocommerce
独立站正式运营开始时间:2023年10月17日
直接竞争对手:2个,1个老外+1个中国人

筹备阶段


一开始工厂找上门,我是比较抗拒的,因为R产品比较敏感,而目前工厂除了产品以外,零售数据,当地物流,收款以及潜在风险一无所知。但鉴于朋友推荐,加上这类产品之前接触过,利润确实高,那就先从市场调研入手,看看R产品的市场数据如何。
通过简单的市场调研,发现R产品不简单,需求高且稳定,毛利润高达500%,直接竞争对手也极少,就一个老外和一个中国人在做。老外的站也不是专门做这个,实际上只有一个中国人专门做这个产品。
秉着中国人少的市场就是蓝海市场的理念,加上接近500%的利润,那这款R产品就是妥妥的宝藏产品。但是市场调研只是第一步,因为R产品偏成人,收款还有物流成为了接下来的主要解决问题。不过物流和收款对于我来说还是比较好解决的,毕竟还是能正规出口的产品。
在和工厂详细沟通了R产品的市场数据和推广方案后,合作就变得很简单了。工厂负责出钱和货,流量,流,收款我来解决。那么剩下的,就在项目运行中不断完善。
R项目,启动。

起始阶段


建站我选择的是WordPress +Woocommerce,至于原因:
1. 产品SKU较少,针对较少SKU的产品WP可以更有针对性地设计产品页面,提高转化率;
2.  我和工厂都是抱着长期运营的理念去运营这个站点,那必然会涉及到SEO的问题,WP对于SEO会更加友好。
当然,如果产品较多而且主要流量来源只能靠广告的话,其实Saas建站会更方便友好。前期其实没有必要纠结在建站系统上,看个人喜好或者说对哪个系统比较熟悉就用哪一个就好。
然后就是网站运营。其实做电商,七分靠产品,三分靠运营。只要产品选得好,运营其实事半功倍。一切按部就班地把产品上架,然后根据以往经验对网站进行装修(其实更加建议参考头部竞争对手来进行网站搭建装修,因为那都是用钱砸出来的数据,但R产品没有啥竞争对手,对手的页面也极其简陋,也只能按照经验来),测试好了下单付款流程,然后就到下一步推广。

推广阶段


R产品作为一款市场大热类目下的小分类,SEO难度较高,而且竞争对手都是重度氪金玩家,怎么制定推广策略和测试推广渠道是一个很重要的问题。

考虑到R产品的产品属性和用户画像,以及竞争对手的流量来源,付费广告成了首选。而付费广告最大的流量来源不外乎Facebook和Google。
Facebook广告:提供多种广告格式,如图片、视频、轮播广告等,通过兴趣、年龄、性别、地理位置等特征对目标群体定位,适合广泛目标群体;
Google广告:主要是文字广告,出现在搜索结果页面的顶部或底部,基于用户的搜索行为来定位受众,更容易接触到有购买意向的潜在客户。
推广的过程,其实就是验证产品真实市场需求的过程。通过前期的市场调研,R产品的表现确实达到了应有的预期。从推广到出单,时间只是过去了一周,广告也不过300美金。这也再次印证了,七分靠产品,三分靠运营这一句老话。
后面就机械化的流程,不断优化广告优化素材,积累运营数据,优化广告落地页等工作。

稳定阶段


历经三个月的优化打磨,广告逐渐稳定。R项目至此也基本完成了第一阶段的目标:每天10单。
接下来的时间里,只需要每天看看广告,在现金流稳定的情况下,扩大广告预算;同时再按照同样的套路,复制出第二个,第三个R产品的站点即可。

最后


其实做这个产品算是机缘巧合,但最近在调研新产品的时候,其实细分垂直市场还是大有可为。很多人可容易陷入一个误区,就是只看到大类目,在大类目里和卷王血拼。但其实跨境电商还有很多小需求还没被国人发现,与其和国人卷产品卷价格,不如多花费些时间,找到只有外国人在做的产品需求和他们卷,妥妥的降维打击。
关于独立站小卖家如何选品,大家也可以参考关注公众号【Jack说跨境】,里面全是干货。
全网首发,9千字深度长文 | 一篇文章搞懂独立站选品

     

想了解更多跨境赚美刀项目的,给大家推荐一些我长期去看的公众号。也是我这些年认识的好朋友,内容都很干:

铁牛哥,个人实操独立站玩家里面算是天花板级的。

希声大佬,个人SOHO的大佬,平台独立站都玩的很好。

刘大白,医生转跨境电商,年入千万的大佬。

国民弟弟,OA大佬,美区资源众多。

庚哥,无需多言,实战派大佬。

杰尼龟,内容站玩家,长期主义信徒。和我经常交流。

Chris,资深广告玩家,内容深入浅出,通俗易懂。

Alloson,负债百万,自学跨境成功上岸。

最后的最后,也可以和我聊下跨境的产品和想法,目前专注于长期运营,不发不对版或者只想fp搞一波的勿扰,谢谢。

END


击下方卡片,关注之后

分享更多干货



温馨提示:
1. 因为平台推荐规则改变,防走失,看完记得右下角点【在看】
2. 偷窥朋友圈干货:v:Vshuokuajing2021,欢迎骚扰咨询


  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: