小白新手该怎么选择亚马逊、独立站、temu、shein、Tiktok、shopee虾皮、速卖通等平台-第二篇之独立站

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上一篇讲到很多小伙伴都想做跨境电商,但是不知道从哪里入手。今天就来讲讲小白新手该怎么去选择亚马逊、独立站、temu(海外拼多多)、shein(快时尚希音)、Tiktok(海外抖音)、shopee(虾皮)、速卖通、 Lazada等平台。要说怎么选择,肯定要先一个个来,了解透了,怎么开需要准备什么,有没有什么资质要求?再来分析自己适合在哪个平台。但是这么多平台一起讲肯定搞不了,所以今天这篇接着讲独立站,后面再一篇一篇细细道来。


独立站有自己独立的域名,独立的网站程序,独立的运营,可以自我进行发挥,客户从浏览到下单的过程,都在企业自己的网站上进行。简单来说独立站其实就是属于自己的一个电商平台,卖家可以在网站上,上传自己的产品,然后通过营销、推广等方式来将其售卖出去。这就是独立站!

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那么做独立站需要什么?


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一、建站,建立属于自己的网站品牌店铺


1)购买域名

独立站是访问域名(跳转链接)到你的网站购买下单,所以就是说我们搭建的网站是需要绑定域名的。以SHOPYY举例,http://www.shopyy.com这个就是域名,那购买域名的渠道有哪些呢,阿里云、万网、Godaddy、腾讯云等各种域名服务商。

a、域名费用,后缀不一样价格不同,比如.com后缀,几十块不等。

b、域名只能按年买,不能买断,可一次性买多年。

c、.shop是最便宜的一年是11rmb(阿里云)。


购买完域名以后,域名有一个控制解析的面板,在网站后台绑定,再到这个控制解析的面板解析,坐等生效即可(访问域名打得开网站就生效了),生效时间时间一般72小时之类,有的时候只需要几分钟就生效。


2)搭建网站

一种是开源系统,比如WordPress、Zencart、magento等,这类开源系统需要把程序部署在服务器上,需要购买服务器、需要自己懂一些代码。这个对于新手来讲就太难了。

一种是SAAS系统建站,比如shopify、SHOPYY等等。SAAS系统建站:傻瓜式建站,无需懂代码、直接安装皮肤、上传商品、新手推荐选择SAAS模式建站作为你独立站的起点。


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二、选品方法


1、Amazon:直接看Amazon的新品榜会更好,非常直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据,你能获取到最新最一手的数据。

2、Etsy:Etsy也有一些如etsyhunt之类的选品工具,可以帮你去选品。etsyhunt上面也有很多功能,比如选品库,关键词分析,找店铺。这些都是选品前期可以快速去筛选的利器。费用也不是太高,每天也可以免费查一些。

3、速卖通:速卖通很多热推的产品,也是当前热销的。可以注册速卖通的账号,平台会根据你的喜欢定期给你推送一些热销的产品。我们还可以通过这个关键词列表去查看速卖通热销的一些产品关键词。

具体网址:

https://www.aliexpress.com/popular.html

4、Facebook:多关注FB主页也是一种选品方式,一般主页都会放上一些测试比较不错的产品贴文。多关注这些竞品对手的主页,你就知道他们什么产品卖的比较好。才能快速的跟进。

5、SEMrush工具:使用SEMrush工具去调研,不能仅仅只看单一维度。要多个维度去看,多方对比。

6、谷歌趋势:谷歌趋势选品重点在于可以对关键词进行区域、时间、类别、筛选网址四个条件来进行筛选,了解市场需求的变化。

7、Tik Tok:Tik Tok上也有非常多的选品插件。如滴嗒狗等插件,基本以付费为主。对我们选品参考最有帮助的一是Tiktok广告的部分,二是Tik Tok标签,三是帮我们找到一些优质的账号,四是偶尔可以看下Tik Tok shop的数据。

8、Instagram:重点在于标签,账号。以游戏爱好者为例,我们可以搜集所有相关的标签,然后关注并记录该标签下的优质博主 ,重点可以关注一些图片视频表现很好的素人博主,为后面找红人做铺垫。选品的过程不是单一的选品,而是把选品流量融合在一起的流程。


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三、广告投放


1、先创建Facebook个人号:Facebook个人号在官网申请注册即可,Facebook个人号是用于创建公共主页和商务管理平台的,所以一定要安全、稳定。其实大多数跨境人的号都是买的,找靠谱的号商就行。

2、再创建商务管理平台:商务管理平台即Facebook Business Manager,简称Facebook BM。创建Facebook BM有两种方式,一种是自己创建,另一种则是通过代理商的OE链接申请,相对来说,后者的成功率会更高一些。

3、然后创建公共主页:Facebook公共主页是投放广告的发布和展示身份,需要注意的是,公用主页评分,不仅会影响广告投放成本,如果评分过低,还有可能会失去广告投放权限。

准备好上述相关材料后,卖家就可以申请Facebook企业广告账户了。企业广告账户开设是需要找代理商的,所以卖家只需要准备好相关材料,然后提交给对方即可。

小tips:卖家也可以自己申请个人号,但个人号用于打广告是比较容易被封的。


投放广告必须要安装Facebook像素

Facebook Pixel是获取用户行为数据最有效的工具之一,因此在投放广告前,卖家还需要将其先安装好。这一步的详细操作,卖家可以看看之前我发的文,有详细写过程。


重点来了,Facebook广告投放

Facebook广告层级架构:广告系列—广告组—广告

选择广告目标:与Google广告一样,投放Facebook广告的第一步,就是选择投放目标。如果卖家的目的是为网站引入流量,提升品牌知名度,那就可以选择以“品牌意识”为目标,但如果卖家是想要订单,那就建议优先选择“行动转化”。

填写广告系列名称:广告系列名称是卖家后续寻找对应广告分析数据的重要依据,因此卖家需要有一个清晰的命名规则。

设置广告系列预算:这里卖家可以选择手动设置预算,也可以开启广告系列预算优化(CBO),由系统来自动分配各组各广告的预算。

小tips:卖家可以先自己测试,测试出效果比较好的广告,再来跑CBO,效果会更加理想一些。

创建广告组:填写广告组名称并设置广告开始和结束日期。创建受众方面,卖家可以对年纪、性别、语言进行设置,以缩小受众范围。这能够有效降低推广成本,不过这需要卖家对自己的目标受众有一个清晰的定位。

小tips:在版块设置时,如果卖家要投放Instagram版块,记得选择Instagram账户主页。

选择广告投放素材类型:

1、图片广告:通过单一图像来宣传产品或服务,需要卖家准备一张具有视觉吸引力的图片和有趣的广告文字。

2、视频广告:最受欢迎的广告格式之一,需要注意的是,视频广告没点击的话是静音播放的,所以画面冲击感很重要。

3、轮播广告:可一次性展示多张图片和多段视频,适合多属性产品,或用于讲述品牌故事。

选择好类型后,上传相对应的广告素材,并添加广告文案和链接,预览广告检查无误后,提交发布即可。


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四、物流


一般跨境电商常用的发货方式有以下三种

第一种就是海外仓,比如跨境是做的美国站的,那可以在美国当地租用一间仓库作为自己的发货地,货物提前通过货代公司发往国外仓库,出单之后从当地仓库将货发给下单的客户,这就是海外仓发货!

第二种方式是自发货,可以再店铺出单之后在国内找好物流服务商,将货从国内发到客户手上,这种方式时效没有海外仓快,但成本小有一些,对于小卖家来说是个不错的选择。可以选择国际快递 邮政小包邮寄 如果出单比较多的话,也可以采用专线物流邮寄。

第三种方式是虚拟海外仓,其实就是国内出具目的国最终派送单号,网上显示货物的始发地为目的国当地,实际货物是从大陆直接发出,时效可达到各平台的物流要求。简单粗暴点就是卖家发货选项选海外仓发货,实际是在中国发货


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五、收款


有线上和线下收款:

线上收款

比如万里汇(WorldFirst)、派安盈(Payoneer)和连连(LianLian)、 pingpong等等,都还算比较靠谱吧。按照自己的实际情况去选择。

线下支付(COD)

通过提供付款指示,买家可以在线下完成付款。这对于一些地区的用户来说仍然很受欢迎,例如东南亚和中东地区的国家。货到付款,在一些新兴国家尤为盛行。在东南亚的电商销售额在2016年至2021年间翻了五倍,年平均增长了40%。电商在零售总额中所占的比例由5%猛增到20%。

在东南亚,东南亚地区线上购物较欧美市场而言起步较慢,线上支付成熟程度低,信用卡等移动支付普及率低,人们对网购的信用体系尚未形成,他们对于欺诈行为很警惕,有些用户担心收到货品与图片不符,或者是提前付款后商品没有收到等等情况。


我们在选择收款平台时,应考虑自己的业务需求、费率、安全性以及提现时效等方面,以找到最适合自己的平台。

小tips:

先确认打算从哪些平台收款,因为有些平台是独家合作,非合作的收款方想用也用不了的。偷懒的话,建议直接在一些平台卖家群里问大佬,或联系你打算收款的平台招商经理、代理商推荐。至于具体不同收款账户是否适合你,也可花点时间分别联系不同客服,分别说下自己的使用场景,再比较。


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