我用一份海外市场竞品调研震住了老板!手把手教你诀窍!

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所属分类:亚马逊选品

文末一键获取竞品分析思维导图!

企业要出海,如果不充分了解行业趋势和竞品的优劣势及打法,就无法找到自己产品的定位和差异化优势,进行布局和规划。

如何了解海外竞品以及竞品市场的竞争环境?
如何评估海外市场规模和增长空间?
如何锁定主要卖家以及市场份额?


01

寻找竞品的渠道


  • 利用Amazon平台,输入咱们产品的关键词,找到前几名的卖家。针对亚马逊的分析工具有很多,用Helium10插件查询销量和搜索量;用keepa插件查看历史、地区价格。



  • 利用Google搜索平台,输入关键词,找到销售此类产品的独立站。这里有个小技巧可以实现精确搜索,通过在关键词前面加个减号-,排除该关键词相关的结果。


假如我们想要查找LED灯的供应商,但不想看到来自中国的结果。输入搜索指令:LED light -China就可以。同样,如果不想看到亚马逊平台的结果,把亚马逊代入即可。

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02

分析竞品的步骤


  • 浏览网站

这是最容易做的事,但很多人只是浏览网页,转来转去还是看看热闹,内在的关键信息都被忽略了。

网页上有文字,有图片,有视频,他们排版的妙处在哪里?

哪些关键词为他们带来了流量,网站的核心页面是什么?

有哪些反向外链通往这里?

他们是如何引流,如何沉淀客户,提高复购率的?

没关系,肉眼看不出来的,有专门的网站分析工具帮我们解决。

  • 旗舰产品

明确竞争对手的主打产品,产品定位,如何定价?产品解决了什么需求?

slogan是怎么写的?海报及文案是怎么设计的?品牌是如何占据客户心智的?

专注于竞争对手的核心解决方案。在分析这个产品时,要检查它的关键功能和好处。我们可能会从中了解竞争对手为什么能抢到市场,以及是什么给他们带来了成功。

  • 对比测试

在做竞品分析时,我们常常忽略了自己。为了更好的了解竞争对手的能力范围,把我们的产品也纳入对比,从客户的角度客观地进行分析。

通过实验人员的基准测试,不仅可以更好地了解自己的产品的优点和缺点,还可以帮助我们确定需要进一步挖掘的具体标准。

  • 客户反馈

即使是一流的企业也难逃避竞争。所以,竞品永远都在,区别是在哪里。

而我们手里的客户就是获取有价值反馈的最佳来源。他选择我们的原因是什么?他抛弃了同行的原因又是什么?我们的解决方案有什么优缺点?在与客户的一次次互动中,我们可以获得非常客观的信息。这是一个分析输赢,保持优势的好机会。

如果客户不配合怎么办?

那就只能到在线渠道收集客户主动发出的反馈,哪怕是行业里反复出现的问题,痛点,无论是客观的功能问题,还是主观的售后解决方案,以及客户评论里提及的优缺点,都是我们可以收集的信息。

  • 利用工具分析竞争对手

现在只要出海做营销的,除非是线下展会,其他都是线上模式。而线上渠道分为平台、独立站,绝大多数外贸企业都建立了自己的独立站,想要做竞品分析,必须掌握独立站分析工具。


03

独立站分析工具


独立站分析工具之

Ahrefes

Ahrefs盛名在外,像 Netflix、Uber 和 Adob等大品牌营销团队都是在用它进行反向链接、关键字、按点击付费广告和内容的数据查询分析。

而技术流的外贸高手通常使用它来获得更高的独立站谷歌搜索排名。它是一款很好的独立站外链分析工具。

可惜Ahrefs不提供免费试用或折扣,他们只提供7天的试用期,价格为7美元。原价购买很贵,某宝上有共享账户,便宜多了,如果想好好研究这个工具,可以先买个15天版本练练手。

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回到竞品分析这个主题,账户开通后,我们可以用它来做什么?

1、分析目标网站的外链有哪些,来自哪里,增长趋势,稳定性,最新外链有哪些?

2、分析目标网站关键字和流量,网站的自然搜索关键词有哪些,自然流量和流量价值是多少?集中在哪几个页面,哪几个关键词?和我们网站竞争流量的页面和关键词有哪些?

3、分析其SEO运行状况,点击付费的关键词有哪些,相关关键词有哪些,广告语是什么,着陆页是什么?

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上面的文字看得有些理解困难,我也想说人话,但因为ahrefs 有一些概念,如Ahrefs Rank(ahrefs排名),UR(页面排名),DR(域名排名),Backlinks(外链),Referring domains(关联域名),Organic keywords(自然流量关键词),Traffic value(流量价值)等,建议对这些概念专门了解,从而对数据报告有更立体的认知。

官网提供了详细的使用教程:
https://ahrefs.com/academy/how-to-use-ahrefs/site-explorer

Ahrefs优势非常明显,是分析对手网站结构最好的工具,它监控的外链基本每天更新一次,能精确到每条外链的权重,想要的数据都有,堪称业界公认的最强大营销工具,只要用好了它,其他同类工具都可以坐冷板凳了。


独立站分析工具之

Similarweb

SimilarWeb是一款监测网站或网络应用流量的分析工具。它可用于任何网站、APP的数据分析。

新注册账户可以免费试用一周,这对我们来说,已经够用了。它跟上面这个工具相比使用门槛低,而且免费。

今天我们以亚马逊为例,用这个工具分析网站以及它的竞品网站的流量信息、流量来源等数据对比。

在添加竞品网站时,输入框下给出四五个推荐结果,我选了ebay和速卖通所谓竞品,大家可以输入自家网站,看看系统推荐的同类竞品网站有哪些。

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长页面自上而下的结果与左侧的菜单栏对应,想看什么直接点击菜单栏,也可以往下拖。

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社交流量对比值,三家平台的主要社媒流量都来自油管,这个渠道值得大家重视。

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三家平台的访问量数据对比。亚马逊是无可置疑的老大。

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广告联盟的对比,亚马逊的自由渠道发挥出了巨大的优势。

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更多的截图就不贴了,点击页面左侧的菜单栏都能查看。有独立站的小伙伴一定要试一下这个免费工具。

在分析竞争对手数据时,一定多花时间去研究其推广策略,当然,最重要的还是要做好自身产品和内容,这才是根本。

如果有小伙伴想在独立站运营方面多走几步,这里推荐几个工具。

  • 独立站权重&关键词优化:moz,可以查看它的免费 SEO 竞争分析工具,了解竞争对手的排名,对比关键词的差距等。

  • 独立站搭建技术:Builtwith,它还可以找出竞品正在使用的平台、主题、应用和工具,为自己搭建独立站做参考。

  • 社交媒体广告和内容间谍工具:Bigspy,投脸书的注意,Facebook原生广告是BigSpy独有的广告数据,拥有全行业数据量最大的数据库,支持Like、Comment等参与度数据。这些数据可以帮助我们更好地分析广告的效果。

  • 独立站选品:Keepa,免费版本可以看到亚马逊上架产品的时长和历史定价等,独立站选品可借助它参考各大主流平台的同类产品的售卖价格和上市时间。

  • 独立站测速工具:Gtmetrix,比较权威的网站测速工具,用以查看PC端网站打开速度。


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最后,送个彩蛋,做竞品分析报告没有思路的小伙伴,可在公众号后台回复“竞品”,可获取竞品分析导图,照着这个思路学做竞品分析,让老板从此对你刮目相看!码字不易,点个赞再走。

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