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跨境电商平台选择攻略:Temu,Shein,TK、亚马逊、独立站、shopee虾皮、速卖通、Etsy,要怎么选?







跨境电商平台就跟我们国内的电商平台其实是一个道理,虽然都是卖货的,但是每个平台的规则和运营法则都不一样,每个平台又都有各自的优缺点。

今天就亚马逊、独立站、Temu,Shein,Tiktok、shopee虾皮、速卖通的入驻要求和优劣势给大家详细介绍,看看自己适合做哪个平台。




一、Amazon

亚马逊(NASDAQ:AMZN),2022年营收为5140亿美元。亚马逊是一家全球网络零售商,更是一家大数据公司,也是一家云计算、云解决方案公司等,现在最火的人工智能(AI)在亚马逊平台上也有广泛应用。

所需材料

1.法人实体营业执照扫描件或复印件;

2.身份证正反两面的扫描件;

3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供,欧洲/日本站点暂不需要);

4.一张 VISA 信用卡;

5.一个海外收款账号;

6.具备ISO9001质量标准认证。




亚马逊的优势


1.亚马逊平台卖家少,买家多,竞争低

卖家在全球有300万,买家在全球活跃用户4个亿,覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。


2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比 :速卖通平均客单价10美元,ebay平均客单价12美元,wish平均客单价12美元,亚马逊平均客单价超过17美元。


3.物流覆盖全球185个国家地区

亚马逊专用物流,全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。


4.利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高,大部分人都会网络购物,平均客单价也都非常高。


5.退货率低

买家消费水平、综合素质相对比较高,退货率极低,并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家,对卖家扶持力度比较大。


6.人工成本低

亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可,减轻客服压力。


7.店铺优势

店铺数量没有限制,一套资料可以在各个站点各开一个店铺。



亚马逊的劣势


1.门槛提高,审核难

2.信息真假难辨,入门常踩坑

3.资金压力大,库存压力大

4.欧洲站VAT税号问题




二、eBay

eBay也是一家美国的跨境电商平台,是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。

目前eBay站点分布在:美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷, 奥地利, 比利时, 巴西,加拿大, 德国,法国, 爱尔兰,意大利,马来西亚, 墨西哥, 荷兰,新西兰, 波兰,新加坡, 西班牙,瑞典, 瑞士, 泰国,土耳其。

所需材料

1.工商税务信息,无异常的注册企业

2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号

3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed),信用卡开通网上银行方便日后操作

4.最好在跨国认证之后,再进行销售

5.跨国认证需要的资料:身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)

6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱,以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。




ebay的优势


1.有专业客服

对于卖家来说,eBay具有专门的客服,可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。


2.低门槛

相较于在亚马逊开店来说,eBay开店的门槛较低


3.定价方式多样

eBay的定价方式有多种,包括无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交


4. 排名相对公平,卖家可以通过拍卖获取曝光


5.销售模式

eBay拍卖模式也是其最大的优势,这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化


6.一个站点实现全球业务支持


卖家开通一个站点后,产品在其他站点也可以展现,实现全球业务的;全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输,而海外仓的话,则能保证产品的运输效率,从而大大提升卖家的竞争力,降低物流成本的。



eBay的劣势


1.收款方式单一

目前eBay仅支持PayPal一种收款方式,方式是单一的,卖家可以通过PayPal绑定其他账户收款。


2.店铺有等级之分

eBay的店铺是分为四个等级的,等级越高获得的权益也是越多的。


3.操作较复杂

因为eBay后台只有英文界面,对于英语不好的卖家是没那么友好的。





三、速卖通

全球速卖通(AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台,依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础,发展迅猛。全球速卖通面向海外买家客户,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际物流渠道运输发货。

所需材料

1.营业执照

如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。


2.对公的账号

对公的银行账户,就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照,组织机构代码证,税务登记证,法人证,开户证,经理证,公章,法人章,财务章带到银行就可以办理了。


3.法人的身份证


4.品牌的商标

品牌商标可以自己到国家商标局上注册,也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以,不管商标是TM还是R标,都是可以入驻速卖通的,个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。


5.品牌

卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况:


①官方店:

一个品牌只能开一个官方店,店里只允许有这一个品牌,必须是注册公司自有R标,并最多授权30家店铺。


②专卖店:

整个速卖通平台可以有多家,30家同一品牌的专卖店,一个专卖店只允许有这一个品牌,专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权,TM标也可授权。


③专营店:

入驻门槛较低,卖家有商标就可入驻了,一个店铺可运营多个商标,对品类的选择也相对比较丰富,相对更为灵活。


tip:各位商家们如果要入驻全球速卖通的话,对于入驻全球速卖通的费用一定要有所了解,同时还有必要去了解一下全球速卖通的入驻条件是什么哦!




速卖通的优势


1.速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门。


2.速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。


3.速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。


4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。


5.速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,现在的注册更加容易。



速卖通的劣势


1. 利润率低:进入门槛低,导致杀价严重

2. 单店产出低:平台调控流量严重,尤其是优质的流量,单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)

3. 阿里喜欢拥抱变化,多变的平台规则是最让卖家头痛的。





四、Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台,主要的市场是欧美地区客户,主要面向年轻的个人消费者,它提供了丰富的商品类别和价格选择,并定期推出各种优惠和促销活动。主要销售家居用品、服装、电子产品及玩具等等。

所需材料

1.大陆公司注册:营业执照、法人身份证(原件扫描/拍照)

2.个人注册:个人身份证

3.香港公司注册:营业执照(CR证及NC,股本和创始人),税务登记证(商业登记证,董事/法人)

4.企业账号认证需要准备好企业营业执照,法人身份证信息


Wish收取每次销售15%的收益分成,占总订单价值(包括运输费用)的固定百分比。


Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台,高效的方式让商品跨境出海,能直通全球移动购物。




Wish的优势


1.移动用户多,有98%的订单来自移动客户端,目前是北美跟欧洲最大的移动电商平台


2.页面操作简单,商家上货架主要运用标签进行匹配


3.精准营销,点对点个性化推送,帮助卖家更好地获得消费受众


4.出单速度快,运营规则简单直接,产品初始权重分配一致公平,随着产品运营指标调整推荐权重分配流量


5.可以通过Facebook引流,帮助卖家扩大消费者群体,营销定位更加清晰



Wish的劣势


1.Wish更偏向于消费者,卖家在退货这一方面处于劣势,只要消费者提出退款,基本都通过


2.Wish的商品审核时间长,大概在2个星期到2个月不等,可以说是很久了,而且收取的平台佣金较高,商家的每笔交易中按一定百分比或按一定金额的平台佣金。






五、Shopee

Shopee东南亚及台湾的电商平台,目前Shope的市场主要在新加坡,马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台,商品囊括消费类电子产品、家居生活,美妆,母婴,时尚与健身器材等。

所需材料

注册台湾站点需要提交的材料:


1.法人身份证原件(正反面各一张)叠放在营业执照原件右上角照片

2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图(淘宝,拼多多,京东等)

3.验证店铺的真实性相关材料(审核人员会联系您并告知材料)

4.公司办公地址

注册马来西亚站点需要提交的材料:

1.香港或大陆有限公司的营业执照(个体工商暂不接受)

2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图(eBay,亚马逊,速卖通等)

3.公司办公地址







六、Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台,总部设在新加坡,业务范围主要在东南亚国家,大约有5亿消费者。2018年3月,阿里巴巴追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

所需材料

1.登记表(公司名称和申请人名称应以中英文书写,地址以英文书写)

2.New MP Seller Account Information表格

3.企业营业执照;申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件

4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户

5.卖家必须要有一定的电商销售经验,如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验




Lazada的优势


1.平台不会随意地罚款

2.不会随意的接受买家退货,要经过严格的审理再决定退货

3.付款到账及时

4.产品的质量可以得到保障

5.不用和用户沟通,平台负责和用户沟通

6.开店前期没有任何的收费



Lazada劣势


1.退货成本高

要从Lazada香港库房拿回退货,需交纳20美元。


2.缺乏给力的ERP软件支持

目前为止,还没有Lazada官方认可的ERP软件,极少数能够对接的也不太给力。订单多的时候,处理起来非常的不便。


3.物流太繁琐

Lazada的订单并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用Lazada认可的货运物流,提交申请后才可以使用。因此,即便你有自己很便宜的渠道,但不是Lazada的物流渠道,就没法了。





七、OZON

Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台,俄罗斯最大的在线零售商,成立于1998年,常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类,涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目,让卖家拥有更多铺货选择。

所需材料

1.中国大陆或香港公司营业执照(需要中英文版)

2.法人身份证

3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年

4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台(Yandex、Joom、速卖通俄罗斯)

5.能提供俄文客服




OZON的优势


1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台

2.最高的自发品牌认知度

3.APP端、PC端互相协同

4.多种推广工具提升销量





八、Temu

Temu 是在2022年成立的一家独立电商公司,总部位于波士顿,它提供从家居用品到服装到电子产品等各种商品,自去年9月在美国上线以来,已经成为该国最受欢迎的应用程序,拥有数千万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后,Temu 已于 4 月 21 日在英国正式上线,而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。


一边是社交媒体上的美国消费者满屏的“真香”体验,另一边是中国卖家面临着国内物流平摊、商品重量违约金等新规的实施,让本就狭小的利润空间正在进一步收紧。

所需材料

1.营业执照、公司实际经营照片(公司门头、车间等)。

2.有跨境平台经验的卖家还要准备:平台名称、店铺链接。产品图片及报价(根据实际情况提供产品的价格)




Temu 的优势


1.不需要卖家标商品定价,平台统一定价。

2.不需要卖家负责跨境物流。

3.不需要卖家负责产品推广,比如广告运营。

4.不需要卖家负责活动营销,只需要选品——发布上架。


Temu 的劣势


1.因为平台回款是有一定周期的,所以卖家是有备货的成本压力的。

2.产品既要质量好,也要供货价格低,利润低





九、独立站

以shopify为例,它是一站式SaaS软件的电商服务平台。致力于为电商卖家提供搭建网店的技术,提供营销、售卖、支付、物流等服务。由于Shopify平台本身是没有流量的,所以需要从类似于Google,Tiktok等流量渠道引流。所以前期是需要大量的引流,资金投入大。

所需材料


1. 邮箱。入驻Shopify的邮箱需要是Outlook、Hotmail、Yahoo、Gmail等国外的邮箱,被封的概率会比较小,个人、企业邮箱均可,但不能是注册过Shopify的邮箱。


2. 信用卡。如Visa、MasterCard等支持双币或多币种支付的信用卡。


3. 收款账户。Paypal、Alipay等第三方收款账户。


4. 域名。与其他电商平台不同,Shopify是要求卖家自备域名的,虽然Shopify会免费赠送一个域名,但还是建议卖家要有一个自己的域名。




Shopify的优势

1.平台竞争小

2.没有规则限制

3.客户资源归卖家所有


Shopify的劣势


1.Shopify自身没有流量

2.Shopify的应用程序费用

3.网站程序使用Liquid语言,专业开发程序员少

4.Shopify备份转移后很难恢复博客内容、联系我们、返回和交换策略等页面

5.批发功能基本不涉及,多语言支持不是很好





如何选择适合自己的平台


了解到各个平台的优劣势之后,我们可以根据以下几点去选择适合自己的平台。



1、 目标市场

首先要考虑你的目标市场是哪里。不同的跨境电商平台在不同的国家和地区都有自己的优势。例如,亚马逊和eBay在美国和欧洲市场都非常强大,而速卖通和Wish则在亚洲市场有很大的影响力。


2、平台规则

选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。其实比较跨境电商哪个平台最好,就是比较哪个平台的规则对自己更有利。


3、产品类型

不同的跨境电商平台更适合不同类型的产品。例如,速卖通和Wish适合卖小件、轻量级的商品,而亚马逊和eBay更适合卖大件、重量级的商品。因此,要考虑你的产品类型是否适合在某个平台上销售。


4、平台费用

不同的跨境电商平台收取的费用也不同。一些平台可能需要你支付注册费、手续费、销售佣金等。因此,在选择平台时,要仔细了解平台的费用结构并进行比较。


5、支付方式

不同的跨境电商平台可能支持不同的支付方式,例如信用卡、PayPal、支付宝等。在选择平台时,要了解平台支持哪些支付方式,并确认这些支付方式是否适合你的目标市场。


6、物流服务

物流服务是跨境电商中一个非常重要的环节。在选择平台时,要了解平台的物流服务质量、费用和速度等方面的情况,并确认这些服务是否适合你的产品和目标市场。




总之,在选择合适的跨境电商平台时,切记盲目跟风,根据自身情况选择适合自己的平台才是最重要的。






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