【老魏聊电商】为什么相对于工具选品，我更倾向于站内数据选品

谈及亚马逊的选品，成功的卖家往往都各有章法，但对于很多新卖家来说，则很多时候是没有什么头绪，于是，市面上就出现了一些所谓的选品工具。

但一个好的工具一般会基于对平台数据的抓取和整理，再好一点的，可能会对多个平台数据抓取并做横向对比，但即便再好的工具，所能够呈现的也只是一个结果，而未必能够告诉卖家产品成为爆款的原因和逻辑，而如果工具背后的技术支撑和算法不够，提供的选品建议就更不足信了。

所以，利用工具选品，相对来说，卖家只是拿到了一堆死的数据—知其然，不知其所以然。

相对于采用工具选品，我更倾向于立足站内，依据站内数据进行选品。

原因很简单，对于大部分的中小卖家来说，在销售的前段，并不具备太大的创新的可能性，如果能够基于平台现有的数据分析，发掘出热卖的产品，而这个热卖的产品自己也比较喜好，同时还具备一定的资源优势（或者愿意投入精力去发掘出有优势的资源），这就是最快而且最有可能成功的选择了。

相对于一些选品工具提供的选品建议，站内选品可以让卖家根据第一手的销售数据资料进行思考，这就好比一个是新鲜的馒头，而另一个是被嚼过的馒头，嚼过的虽然易于入口，但新鲜的才更有滋味。产品重要，但能够想明白其中的缘由，看到具体的成功的例子，更重要。

亚马逊平台提供了站内选品的多个维度的选择，Best Sellers，New Releases, Mover & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas，以及Amazon’s Choice等，最关键的是，在这些数据的背后，在每一条热卖Listing的背后，都可以让你直观的感受到一个和你一样努力的卖家，冷冰冰的产品背后，别的卖家都做了啥，稍加思考，就会有新发现。

基于站内进行选品，卖家还可以按类目把握，“溺水三千，只取一瓢饮”，守好自己感兴趣的有优势的类目，守好自己圈定的竞争对手们，当你对一个类目的信息掌握得越充分，你能够选出好产品的机会就越高，选择到的好产品就越多。

虽然选品未必一定要“从一而终”，但阶段性的，卖家一定要学会聚焦，即阶段性的要专注于一个行业一个类目。专业度决定成败，对于选品也是如此。

而这恰恰是工具选品中所欠缺的。一大堆数据，按销量多少抓取出来，呈现在你的面前，当你看到一个销量比自己当前关注的更好，难免不心动，于是乎，关注一下吧，尝试着卖一下吧，最后，变成了小猫钓鱼。

选品工具显示，指尖陀螺如此火爆，赶快进！然后，你收获了一大堆很久也卖不掉的指尖陀螺了。会不会有一天，一个娃娃玩着指尖陀螺，讲着一个传说：这是我爷爷的爷爷的爷爷留给我的……