中小卖家选品建议
既没有大数据资源的支持，也没有引领时尚趋势能力的中小卖家，要通过什么样的渠道、方法选品呢?
对于中小卖家来说，社交媒体是其选品时非常重要的信息来源。“对于亚马逊卖家来说，在选品时关注的不单单是销量的问题，产品的品质、用户的购买体验，可能是我们更加重视的点，因为我们希望消费者可以增强对我们产品、品牌的粘性。但对于中小卖家来说，其运营的目标更多的是保持营业额的增长，这时关注目标市场社交媒体的动向，获取不同消费群体的购买趋势、需求对于选品极其重要。当然，第三方平台提供的数据也是选品的重要依据，比如热销品类的榜单，或是目标用户的人群画像等等。”
同时，无论是追趋势选品还是根据大数据分析选品，更重要的是要学会“联想”。
比如小猪佩奇在国内突然火了，可能卖家最本能的想法就是去卖小猪佩奇这个玩具或是童装，因为它本身面对的观众群是儿童。但在社交媒体上掀起小猪佩奇热的并非其卡通形象定位的本身，而是在诸如抖音这样的平台上，成年人群里大范围的讨论带火了小猪佩奇这样的周边产品，也可以明显发现当前市场上大量卖断货的都是有小猪佩奇元素的成人服饰和配件。所以对于卖家来说，首先要分析这样的产品火起来的原因是什么?其目标消费人群是哪些?这类消费者喜欢什么样的产品等等?将这些因素结合在一起，去发散的联想、选品。
“这种追趋势的选品方法，其实并不需要大量的数据分析作为支撑，关键是卖家对于市场的敏感度和判断力，主动去将热议的话题和自身的产品做某种关联，如果这种关联是市场上还未出现的，很可能这就是下一个爆款产品。当然，像小猪佩奇这种形象的IP会涉及到知识产权的问题，所以卖家选品时也一定要谨慎，避免侵权。
同时，这种趋势与产品的关联，一定要富有想象力，不能说因为夏天很热，就去卖一些降温、解暑的产品，可能消费者更愿意接受的是将夏天元素融入到产品的外观、颜色等视觉层面，而非简单的停留在产品的功能层面。”
本篇文章来源于微信公众号: 出海跨境孵化基地