亚马逊新手卖家要注意的十件事（中）

当您将产品数据发送到Amazon时，请务必遵守Amazon的产品列表要求。违反亚马逊的标准，您的商品可能会被关闭而不会出现在顾客面前。

除了满足亚马逊的标准外，您还应该考虑产品信息的质量。您产品列表的质量将影响SEO和转化。

大多数Amazon客户都会通过Amazon搜索来发现您的产品，而客户将大部分时间都花在搜索结果的第一页上。这意味着排名最高的产品将获得最多的流量，从而获得最多的销售额。高质量的产品详细信息页面还通过为客户提供购买所需的信息和信心来提高转化率。 

每个产品详细信息页面均包含4个基本内容元素：标题，项目符号，说明和产品图片。让我们审视这些元素，了解产品列表的要求。通过遵循这些要求，可以确保产品数据的质量保持较高水平。 

产品名称 

产品标题是产品清单中影响最大的元素之一。构建产品标题时，请确保满足以下亚马逊产品标题要求： 

• 标题不得超过200个字符，包括空格。

• 标题中不得包含促销短语，例如“免费送货”，“保证100％质量”。

• 标题中不得包含用于装饰的字符，例如〜！* $？_〜{}＃<> | *; ^¬¦

• 标题必须包含产品识别信息，例如“远足靴”或“雨伞”。

接下来，确保将最重要的关键字合并到标题中。避免使标题显得过于含糊和冗长；记住，你的东西是给人看的，您还可以在其他区域添加标题中不自然包含的关键字。

这里有一些提高标题质量的技巧。 

• 标题应该包含识别项目所需的最少信息，仅此而已。

• 标题应简洁明了（建议少于80个字符）。

• 不要使用全部大写。

• 除介词，连词或冠词外，每个单词的首字母大写。

• 使用数字：“ 2”而不是“ two”。

• 标题可以包括必要的标点符号，例如连字符（-），正斜杠（/），逗号（，），＆符（＆）和点号（。）。

• 标题可以缩写尺寸，例如“ cm”，“ oz”，“ in”和“ kg”。

• 子项的标题中应包括大小和颜色变化。

• 不要使用主观评论，例如“热门商品”或“畅销书”。

• 请勿使用非语言字符，例如Æ，©或®。

• 不要在标题中包含您的商家名称。

以下是一些好标题的示例：

五点描述（Bullet Points）

项目符号是描述产品功能和优点的地方。每个产品最多可以包含5个项目符号。

总结产品的主要功能和优点。保持简洁，突出显示每个项目符号1个功能。这是插入相关关键字的另一个机会，尤其是那些不适合您的标题的关键字。 

亚马逊建议您的项目符号要少于1000个字符（对于所有五个项目符号，而不是每个项目符号）。请注意格式和长度，因为这些因素会影响可读性。

这里有一些提高描述质量的技巧。 

• 突出显示您希望客户考虑的前五项功能

• 每个要点以大写字母开头

• 写在片段中，不包括结尾标点

• 将所有数字写为阿拉伯数字

• 用分号将一句中的短语分开

• 阐明尺寸，例如夸脱，英寸或英尺

• 请勿使用连字符，符号，句号或感叹号

• 不要写含糊的陈述；对产品功能和特性尽可能具体

• 不要输入公司特定信息；本部分仅适用于产品功能

• 不包含促销和价格信息

• 不包括运输或公司信息。亚马逊政策禁止包含卖方，公司或运送信息

写得很清楚的项目符号示例

描述

描述可为客户提供有关该产品用途的更多详细信息，可以放一些不适合放在标题或者五点描述的内容。这是利用您的文案写作技巧说出引人入胜并吸引游客购买的机会。 

统一描述的格式，以便客户轻松阅读。Amazon允许用于段落，换行符，粗体和项目符号点的基本HTML标签，但不允许使用任何其他HTML格式。产品说明不得超过2000个字符。

以下是一些编写描述的准则：

• 描述产品的主要功能，例如尺寸，样式以及产品的用途

• 包括准确的尺寸，保养说明和保修信息

• 使用正确的语法，标点和完整的句子

• 请勿包含以下任何类型的信息：卖方名称，电子邮件地址，网站URL，公司特定的信息，有关您出售的另一种产品的详细信息，促销语言（例如“ SALE”或“免费送货”）

图片

图像对于客户的决策过程很重要，并且是点击的主要驱动力。正确的产品图片可以提高您的点击率和转化率。更多的流量和更好的转化将改善您产品在亚马逊上的排名和销售量。

亚马逊主要产品 图片的标准：

• 图片必须是所售产品的封面或专业照片。禁止对产品进行绘图或图示。

• 该图像不得包含免费或令人迷惑的其他对象。

• 图像必须清晰，经过专业照明和拍照或扫描，并且具有逼真的色彩和平滑的边缘。

• 书籍，音乐和视频/ DVD图像应作为封面图片，并填充图像框的100％。禁止使用珠宝盒，促销贴纸和玻璃纸。

• 所有其他产品应占图像框的85％或更多。

• 完整的产品必须在框架中。

• 背景必须是纯白色（RGB 255,255,255）。

• 该图像不得包含其他文本，图形或插图图像。

亚马逊关于其他其他视图图像的标准：

• 图片必须是所出售产品的或与之有关。

• 图像必须清晰，经过专业照明和拍照或扫描，并且具有逼真的色彩和平滑的边缘。

• 允许使用其他产品或物品来帮助演示产品的用途或规模。

• 产品和道具应占图像框的85％或更多。

• 允许裁剪或特写图像。

• 允许使用背景和环境。

• 允许使用文字和说明性图形。

• 禁止使用色情和令人反感的材料。

具有缩放功能的大型高分辨率图像的示例。

在亚马逊上销售的商户有两种存储和配送商品的选择。他们可以自己管理所有物流，也可以将其外包给亚马逊。

亚马逊物流（FBA）

通过亚马逊物流，卖家将自己的库存发送到亚马逊的仓库。亚马逊存储库存并将其运送给客户。额外的好处是，Amazon可以处理客户支持，并且通常以2天的Prime送货方式发送商品。

当您使用亚马逊物流时，亚马逊将同时收取配送费和每月库存仓储费。配送费涵盖了所有的挑选，包装，运输和提供客户服务。每月库存仓储费涵盖了您的产品在亚马逊运营中心中所占的空间。

商家自发货（FBM）

使用这种方法，卖方可以自己管理所有的存储，运输和客户支持。为了参与Amazon Prime，卖家将需要注册Amazon Seller Fulfilled Prime（我们将在本文后面介绍的主题）。

根据Jungle Scout的说法，亚马逊卖家使用每种配送类型。

Amazon Prime是一项付费会员计划，可为客户购买的商品提供免费，快速的送货服务。客户支付年度会员费，并获得两天或更快的Prime资格产品的运输。这是一个很受欢迎的服务，有超过1.12亿美国人是主要订阅者。

符合Prime资格的列表的示例。

提供符合Prime资格的产品非常适合商家，因为客户更喜欢免费和快速的送货。此外，“购物车”算法会优先考虑符合Prime资格的产品。 

商家可以通过两种方式参与Amazon Prime：

• 通过亚马逊物流（FBA）出售的商品将自动获得资格

• 商家（FBM）配送的商品要求商家注册Amazon Seller Fulfilled Prime（SFP）。 

卖方配送Prime

卖方配送Prime可让FBM商家将产品列为有资格购买Prime的产品。 

Prime徽章将出现在直接运送给客户的产品中，该产品可进行两天的运输和免费的标准运输。优质的报价可以促进销售，但请记住，商家仍对运费承担全部责任。 

免费注册“卖方配送Prime”是免费的，但商家必须满足严格的性能标准并完成试用期。新卖家必须在申请该计划之前建立卖家绩效历史记录。

绩效标准包括：

• 取消率低于1％

• 准时发货率至少为99％

• 使用至少95％的订单的购买运输服务（通过亚马逊购买运输）