站内广告的优化策略和优化节奏
对于站内广告来说，“投放是基础，优化是保障”。随着卖家数量的增加，越来越多的卖家发现，投放站内广告的成本越来越高，效果越来越差，很多卖家甚至陷入非常窘迫的境地:投放广告，转化率很低，ACs数值居高不下，投入产出比不合理不赚钱甚至亏本；不投放广告，店铺没有流量，也没有订单，更让人焦虑
我们需要明白，竞争是客观存在的，没有人可以靠逃避竞争来取得成功。站内广告只是工具，任何工具都有便捷的方法，任何技能都有优化和提升的空间，站内广告的使用也是如此。“工欲善其事，必先利其器”，要想用好站内广告这个工具，就必须熟悉它的基本功能，掌握操作技巧。只有这样，才能让工具发挥最大的作用在站内广告的优化上，要做好以下几个方面的工作。
（1）在投放广告前，要做好商品优化。投放广告是为了让商品展示在搜索结果页靠前的位置，以获取更多的曝光和流量。如果商品详情没写好，就可能因为和类目匹配度不够、和消费者搜索不匹配等导致亚马逊系统抓取不到或抓取不准，广告没有曝光，也可能因为商品描述不够出色，对消费者没有吸引力，导致点击次数少、转化率低。所以，在选定一款商品投放广告前，这款商品的详情必须是完整的、详细的，商品优化的细节包括图片、标题、五行特性、商品描述、 Search Term关键词、商品评价。在商品发布过程中相关属性的选择也要准确无误。关于优化的细节，读者可以到商品优化章节查看。
（2）价格适中，售价要有竞争力。投放站内广告可以让商品展示在搜索结果页靠前的位置，但消费者在购买时往往会横向对比价格，如果商品价格比同行卖家的商品价格高，即便商品展示在首页、图片精美描述细致，消费者也可能会因为价格因素而选择其他卖家的商品。价格是成交过程中最敏感的因素，我们应该从供应链上游入手，做好成本把控，确保在维持合理利润的同时价格依然有竞争力这是提高转化率的重要因素。
（3）商品评价数量越多、星级越高，广告效果就越好。很大程度上，评价代表着口碑，消费者受从众心理的影响，评价的多少和星级的高低会影响广告的效果。所以，在投放站内广告前，卖家应该尽量通过早期评论人计划、Vine计划、粉丝测评等方式，为商品增加一些好的评论。
（4）自动型广告和手动型广告相互结合，互促优化。在商品优化到位的基础上优先开启自动型广告，从自动型广告报表中提取“三高”（高曝光量、高点击率、高转化率）关键词，用来创建手动型广告，对自动型广告中的“二高一低”关键词进行否定。
（5）广告预算要根据打造目标和投放效果适时调整。一个广告活动的日预算不要太少，一般建议竞价的30倍以上为宜。在广告运行的过程中，如果广告活动的转化率高，投入产出比划算，但预算超出导致广告暂停，这时可以适当提高广告预算当商品排名进入榜单靠前的位置后，可以适当降低广告竞价和预算，提高自然订单的占比。
掌握了站内广告需要优化的内容，还要把握好优化的节奏。一个广告活动开启之后，不太建议对一天的数据做过度评判，原因有3点:（1）任意一天的数据都具有偶然性，而偶然的表现不具有参考意义；（2一天的数据太少，太少的数据分析不出准确的逻辑；（3）亚马逊后台数据更新有滞后性，查看当天数据或前一天的数据都可能存在误差。因此，建议卖家在查看广告数据时，最起码以周为单位来考察. 也就是说，在广告数据中，最少也要使用“最近7天”的数据，当然，也可以选择“最近一个月”的数据来参考和评估。查看数据如此，优化节奏同样如此。
一个广告活动开启之后，首先要观察不少于一周的时间，然后调取“最近7天的数据报表，从中提取有用的数据，包括曝光量、点击次数、点击率、订单数量，转化率和ACOS数值等，对这些数据进行分析，看是否达到了广告投放的预期效果、是否有优化的空间。如果广告效果好，投入产出比划算，那么自然是可喜可贺的如果这些数据有不理想的地方，就结合本书前面讲解的内容，对相应的数据进行调整比如提高或降低关键词竞价、增加或删除广告关键词、参考竞品来反向优化商品等调整之后，再用不少于一周的时间继续观察调整后的广告效果，并且把优化前后的广告数据进行对比。
另外，还要对完整周期的广告效果进行评估和考量，看是否随着广告的优化广告效果越来越好了。如果广告整体效果一步步向好，这时候，即便阶段性地出现了广告投入产出比没达到预期的情况，只要广告费在总体预算之内，都是值得持续投放的。
简而言之，在广告优化节奏的把握上，卖家一定要有足够的耐心，既要分析广告数据，又要给每次调整留出足够的时间，观察其变化。在广告优化的过程中，一定要做到戒骄戒躁！
本篇文章来源于微信公众号: 恒戎国际跨境服务