跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半

2021年的亚马逊招商已经开始了,想必很多人已经收到了招商经理的招商链接。


俗话说得好,跨境电商三分靠运营,七分靠选品。


进入跨境电商第一步,就是选对产品。


而对于亚马逊卖家来说,选品向来都是令人头大的,需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力,要在千万个产品中选出爆款实属不易。


因此,选品也是需要有个正确的思路。



选品的基本原则


首先,最基本的几个原则:


 

最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。


现在可能有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?


就算买了,这么贵重的东西随便在国际物流中损耗一颗也够赔本的了,所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。


比如:所选的产品类别里最好不要有巨头品牌。


这是为什么呢?


因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。


比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为、苹果、小米。如果这个时候进场,跟这些巨头竞争,简直就是在找虐。



数据分析


那么卖家应该如何找到真正可以赚钱的产品?


1、利润空间


第一点,产品要可以卖到20美元及以上,因为售价一般要在产品成本+运费的三倍,否则产品根本没有利润可赚。


很多卖家在亚马逊上卖东西的基本上不会超过10美元。价格低廉,产品又没什么重量,这个区域确实是比较理想,但已经非常饱和,容不下其他更多卖家。


比如搜一下浴帽:


 

这么便宜,怎么跟人家比?还免邮费,真的可以赚到钱吗?



可以用SellerMotor EDU分析一下这个产品的利润到底怎么样。


 

低利润,谨慎选择。


所以产品的价格要在15–100美元之间,最好是20–75美元之间。


产品售价低于15美元的话,很难有利润空间。毕竟后续还有一大堆什么广告费,邮费仓储费要管。所以想要赚钱的话,低于15美元基本是不可能的。


至于价格不要超过100美元,就是说,价格定太高的话,顾客也不会买。


所以人家这里为了卖便宜,获得价格优势,都在亏本大甩卖了,可以放弃这个区域,毕竟还有其他产品可以选。


2、流量趋势


要卖一个产品,肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事,所以最好的办法就是在现存的市场里面找。


一定要确保,选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数>10(流量来源基于Google Trends)。这个流量指数,用SellerMotor EDU E-Data就能看。


 

有流量就代表有需求量。


注意:不要选择季节性的产品。


比如,像万圣节恐怖面具这种产品,在圣诞节怎么卖?


所以选的产品最好全年都能卖的。


在选品之前,还可以利用上面所提的数据分析工具,来查看这个产品的未来流量趋势(蓝色曲线为流量趋势)。



根据未来的流量趋势,提前制定备货策略及广告打法。


3、尽早抓住产品趋势


趋势产品是好的,但是卖家能做的是,要么让趋势产品变得更独特,要么在竞争变得激烈之前尽早抓住产品趋势,先捞一波。


卖家可以从以下方法找到产品趋势:


(1)通过关键词研究工具查找关键词和词组趋势;


(2)在线消费产品趋势出版物,如Trend Watching和Springwise;


(3)消费者产品评论网站,如Bless This Stuff和Uncrate;


(4)社交策划网站,如Pinterest和Polyvore


(5)社交论坛,如“The Best of Amazon”、“Shut Up and Take My Monday”;


(6)Instagram热门主题标签。



侵权风险排除


运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。


卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权:


1、美国专利商标局官网


进入后,选择patent选项卡。



点击Patent Tools & Links,然后进行查询。


在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。



2、Google专利网


输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合做。


以上选品思路仅供参考,对于最终产品的确定,卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。





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