跨境电商选品心法：选对品，就成功了一半

俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。

进入跨境电商第一步，就是选对产品。

而对于亚马逊卖家来说，选品向来都是令人头大的，需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力，要在千万个产品中选出爆款实属不易。

因此，选品也是需要有个正确的思路。

选品的基本原则

首先，最基本的几个原则：

最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。

现在可能有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗？轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指？

就算买了，这么贵重的东西随便在国际物流中损耗一颗也够赔本的了，所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

比如：所选的产品类别里最好不要有巨头品牌。

这是为什么呢？

因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。

比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为、苹果、小米。如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，简直就是在找虐。

数据分析

那么卖家应该如何找到真正可以赚钱的产品？

1、利润空间

第一点，产品要可以卖到20美元及以上，因为售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

很多卖家在亚马逊上卖东西的基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但已经非常饱和，容不下其他更多卖家。

比如搜一下浴帽：

这么便宜，怎么跟人家比？还免邮费，真的可以赚到钱吗？

可以用SellerMotor EDU分析一下这个产品的利润到底怎么样。

低利润，谨慎选择。

所以产品的价格要在15–100美元之间，最好是20–75美元之间。

产品售价低于15美元的话，很难有利润空间。毕竟后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以想要赚钱的话，低于15美元基本是不可能的。

至于价格不要超过100美元，就是说，价格定太高的话，顾客也不会买。

所以人家这里为了卖便宜，获得价格优势，都在亏本大甩卖了，可以放弃这个区域，毕竟还有其他产品可以选。

2、流量趋势

要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

一定要确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10（流量来源基于Google Trends）。这个流量指数，用SellerMotor EDU E-Data就能看。

有流量就代表有需求量。

注意：不要选择季节性的产品。

比如，像万圣节恐怖面具这种产品，在圣诞节怎么卖？

所以选的产品最好全年都能卖的。

在选品之前，还可以利用上面所提的数据分析工具，来查看这个产品的未来流量趋势（蓝色曲线为流量趋势）。

根据未来的流量趋势，提前制定备货策略及广告打法。

3、尽早抓住产品趋势

趋势产品是好的，但是卖家能做的是，要么让趋势产品变得更独特，要么在竞争变得激烈之前尽早抓住产品趋势，先捞一波。

卖家可以从以下方法找到产品趋势：

（1）通过关键词研究工具查找关键词和词组趋势；

（2）在线消费产品趋势出版物，如Trend Watching和Springwise；

（3）消费者产品评论网站，如Bless This Stuff和Uncrate；

（4）社交策划网站，如Pinterest和Polyvore

（5）社交论坛，如“The Best of Amazon”、“Shut Up and Take My Monday”；

（6）Instagram热门主题标签。

侵权风险排除

运营亚马逊店铺，一定要有品牌意识，是基于遵守平台规则、安全运营的基本，也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing，到时候一切努力都白费了。

卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权：

1、美国专利商标局官网

进入后，选择patent选项卡。

点击Patent Tools & Links，然后进行查询。

在查询结果中点击Images，会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。

2、Google专利网

输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合做。

以上选品思路仅供参考，对于最终产品的确定，卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。