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00后做球衣独立站月入10万美金,创业方法?

跨境电商独立站的相关文章,停更了几天,其主要是因为小编也去外地学习了,主要是去深圳福田和宝安区找行业大佬取经学习,毕竟跨境电商独立站这个赛道,主力军还是比较集中在深圳福田和宝安这2个区域。

真的毫不夸张的来讲,在星巴克喝咖啡,隔壁好几卓都是在聊着独立站的专业知识点,这个氛围简直不要太好啦!都在聊独立站电商的:流量和收款,这2个环节的知识点。

今天Jason分享下关于此次深圳行学习到的知识点给到大家,主要围绕在独立站领域的:选品,流量,收单,这3个环节,下面将以下环节一一进行拆解出来,希望能够对大家有所帮助!

一.独立站选品环节:

知识基于文章标题的大佬分享知识

1.1独立站选品这个环节,其实里面还是有挺多学问的,因为一个好的选品,确实能给你带来事半功倍的效果,但是反过来说一句。

无论是新手,还是有经验的老铁,当在进行选品环节的时候,肯定是需要去做下市场调研的,主要围绕在:产品的受众,供应链,运输,利润,成本,复购,同行的头部优秀店铺,同行的商业模式等。

1.2首先选择一个产品的时候,你肯定要对这个产品熟悉,要能够清楚的知道:供应链,利润,运输,产品的受众群体,产品的差异化,优势,流量的打法等。

你做这个产品,肯定要对后续的结果负责,不然你的售后也是非常难做下去的,就会换来一大堆的拒付,这肯定是不行的,所以回归到一个话题,独立站就是一个长期经营的生意,所以你在选择产品的时候,首先要反问下自己,是否对这个产品熟悉。

1.3毕竟独立站电商卖家最终的发展目标,肯定都是朝着做小额批发为目的的,做成最后变成供应链,比如Shein等,都是从小卖家慢慢走过来的,先把自己的店铺做出结果,然后慢慢再进行产业化,复制给多的合作方。

总结:独立站选品环节的知识点,先找自己熟悉的产品,然后找到供应链,靠谱的货代,行业的优质前辈,自己先去做经营一段时间,做出数据结果以后,然后积累出自己的资源,价值,因为只有这样你才能进入更优质的圈层,才能做到和更多优质的卖家进行价值等换,助力你自己的店铺更上一个层次。

二.独立站流量环节

独立站属于站外流量模式,无论你使用的是哪套系统搭建的店铺,都是不具备任何免费流量可言,比如市面上常见的独立站店铺搭建系统:Shopify、Wordpress、Opencart、Shopyy、Shoplaza、Shopline等,不管你是saas系统,还是传统的源程序建站系统,都是不具备免费流量可言的。

故此,作为独立站卖家而言,通过fb或者gg等媒体平台开通广告,使用付费流量让自己店铺快速出单,从而促使自己做独立站能够看到希望。

这里说一句,fb和gg等广告媒体平台,其实并不是像新手想象的那么可怕,广告费多贵的存在,首先这里说一点,80%的独立站卖家都是在这2个顶流媒体平台做付费流量,那肯定是因为转化率高,数据好,能快速出单,不然为什么大家都会去使用付费流量来经营店铺呢?

下面分享下关于这2个媒体平台的广告大致方法,从开户到创建广告账户等环节进行展开

Facebook广告媒体平台主要需要以下几个资产才能创建广告

2.1. FB个人号

号商购买的价格在20-40元

2.2 FB公共主页

用fb个号免费创建,但是是新主页,或者可以找号商购买千粉或者万粉丝主页,价格几百块吧

2.3 BM商务管理平台

找fb代理商获取oe开户链接,直接在oe链接里面创建新的bm商务管理平台,或者也可以找号商购买老bm,价格最多几百块

2.4 FB广告账户

通过fb代理获取的oe开户链接,免费申请几个广告户,一个主体最多支持7个广告户申请,不够那就多几个主体

2.5 FB像素

在BM后台直接在线创建像素,创建出来的是新像素,或者你也可以找号商购买老像素,价格也不贵

2.6 店铺落地页

这就是你的独立站店铺链接,你可以起跑店铺的专辑页链接,也可以去跑店铺的商品详情页,看自己的习惯,但不太建议跑店铺首页。

以上资产全部下来以后,然后找代理商充值广告费,如何你直接找的是一级代理商,那么会要求最低1000美金广告费起充值,可以找渠道代充值,最低支持100美金广告费充值。

全部完成以后,就直接进入广告户后台,设置自己的受众,兴趣,广告文案,标题,素材等,广告预算等,然后直接提交广告审核,通过以后,就看:CPC和千展的数据就行,如果10美金还没有出单,而且cpc高于0.8美金,就可以直接关掉了,重新创建新的广告,依次类推。

Google媒体广告平台也差不多,也是需要去找代理商开户,其主要的好处是,即使账户受到了限制,也可以请代理商把余额转移到新的广告户里,这样就不会存在广告费浪费的现象。

三.独立站店铺的收单

3.1独立站收单环节是最难的,也是最比拼商户的资源实力的,当然如果你的产品是白牌,或者是有自己的知识产权,专利等,那么收单系统的选择性就太多了。

如果做的是美区市场,那首选Paypal电子钱包,也可以搭配一条信用卡收单系统,比如:Payoneer,Airwallex、Stripe等,这些都是非常好使用的,而且成功率都能达到80%以上,而且能快速回款,正常都可以做到T3的回款政策。

3.2如果你的产品有一些特殊性存在,那就非常不建议去踩坑,比如收单系统明确规定不能收你产品的款,那真的不建议去踩坑,即使你收了一点点,后续还是一样会得到一个结果,那就是收到邮件通知:告知你的独立站存在不合规的现象,故此提出终止合作的行为,说百了就是限制你使用了,里面的货款被限制180天。

这里着重说一点,那就是由于你的产品不合规行,所以非常非常不建议你去使用技术等行为做规避,比如AB站跳转等方式去进行收单系统的收单,有过经验的老铁都知道,这种方式顶多让你收个几个月的时间,后面等你的体量上去以后,还是一样会得到终止合作的通知,如果大家不嫌弃麻烦,也是可以去这样操作。

3.3现在很多收单系统都有拒付预警等功能,所以很多老铁认为有这个功能,就可以降低拒付,通道限制合作的风险,其实这个功能也是一样,因为拒付的最终解释权在收单系统那边,故此即使你通过拒付预警的功能,也是一样会被列入拒付的列表里面,并不是说预警成功变成退款,其实并不是这样的,有经验的老铁都知道,预警也是一样被列为拒付。

总结:如果你的产品存在不合规的现象,那么建议最好找圈子里的朋友,通过朋友获取到能支持收单的系统,而不是你自己在网上找到的,然后花钱就可以开户的那种系统,因为大家都能花钱开户的收单系统,就不称之为优秀资源了。

而且现在的信息也是非常透明,简单在网上翻阅下材料,就基本能知道一些收单系统的知识点,故此回归到文章的内容,独立站电商,你得先去解决流量,供应链,靠谱的货代等问题以后,你的店铺的体量提上来了,那么这个时候你去找优秀的资源谈合作,你才能有更多的话语权,毕竟收单系统也是要靠优质的商户获取业务利润的。

所以这就是为什么很多优质的收单系统,拒绝接受新手,或者Seo免费流量等商户,其主要的原因是商户的质量无法用数据来佐证,将白了就是价值不对等。

今天就分享到这里啦,以上的内容,如果大家有哪个环节的知识点还是不明白,可以和我一起交流学习,共同提高更多的专业知识点,打造一个正能量的圈层。

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